مدير حسابات إقليمي PCG ME

Lubrizol Corporation

الأنشطة الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات السنوية والربعية (القيمة ، الحجم ، والهامش)
• نمو مستدام في الحسابات الرئيسية وشبكة الموزعين
• توسيع قاعدة العملاء من خلال استحواذ على حسابات جديدة واختراق المنتجات
• تحسين إنتاجية الموزعين (التغطية ، التفعيل ، إدارة المخزون)
• توقعات مبيعات دقيقة و تنفيذ AOP/STRAP
• التقارير في الوقت المناسب عن أداء المبيعات ، وخط الأنابيب ، وذكاء السوق
• رضا العملاء القوي و الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل
• الالتزام بإطارات التسعير ، والائتمان ، والامتثال

المسؤوليات / المساءلة:

• إدارة وزيادة المبيعات من خلال مزيج من الحسابات المباشرة/الرئيسية و القنوات التي يقودها الموزعون
• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية المتوافقة مع الأهداف التجارية
• بناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار وشركاء القناة
• زيادة فعالية الموزع من خلال تحديد الأهداف ، وبناء القدرات ، ومراجعات الأداء
• تحديد فرص العمل الجديدة ، والتطبيقات ، وقطاعات السوق
• قيادة مفاوضات الأسعار ، ومناقشات العقود ، والاتفاقيات التجارية
• التعاون عبر الوظائف مع التسويق ، وسلسلة التوريد ، والمالية ، والفرق الفنية
• مراقبة اتجاهات السوق ، وأنشطة المنافسين ، ورؤى العملاء لدفع النمو
• ضمان التحصيل في الوقت المناسب ، والانضباط الائتماني ، والامتثال لسياسات الشركة

المهارات اللازمة للدور:

• تنفيذ استراتيجي: القدرة على تحويل استراتيجية العمل إلى خطط مبيعات قابلة للتنفيذ وتحقيق أهداف AOP
• فهم قوي للتسعير ، والهامش ، وP&L ، وبيع القيم
• إدارة الحسابات الرئيسية والقنوات
• عقلية تركز على العميل
• مهارات فعالة في التفاوض على العقود والأسعار والمعنيين
• التخطيط المعتمد على البيانات: مهارات قوية في التوقعات ، وإدارة الخطوط ، واتخاذ القرارات التحليلية
• مهارات التعاون والشبكات