قائد الحسابات الإقليمية

Medtronic

يوم في حياة قائد الحسابات الإقليمية هو عضو رئيسي في فريق إدارة الحسابات الاستراتيجية (SAM) ضمن مسرع الحسابات الاستراتيجية (SAA). SAA هو مُمكّن تجاري مُكلف بتحقيق نمو مربح مستدام، وتعظيم وجود ميدترونيك، وفتح فرص جديدة في الحسابات الرئيسية.

ترتكز هذه الوظيفة على دفع تنفيذ متسق لاستراتيجيات الذهاب إلى السوق (GTM) للحسابات التي تعمل عبر عدة دول (المعروفة أيضًا بالحسابات العابرة للحدود أو الإقليمية)، مما يضمن التوافق الاستراتيجي والتميز التشغيلي في التفاعلات العابرة للحدود.

سيقوم قائد الحسابات الإقليمية بالتنسيق عن كثب مع قائد القطاع الخاص وقائد القطاع العام لضمان نهج موحد في إدارة الحسابات العابرة للحدود. تتعاون هذه الوظيفة عبر الوظائف وتقدم الدعم المباشر لمديري الحسابات الاستراتيجية (SAMs)، مما يضمن تنفيذ المبادرات التجارية العابرة للحدود، والأدوات، والعمليات بشكل فعال وتحسينها لتحقيق نجاح العملاء. هذه وظيفة مساهم فردي ستكون مسؤولة عن منطقة يوراسيا في ميدترونيك.

قد تشمل المسؤوليات ما يلي وقد يتم تكليف مهام أخرى:

• التعاون مع قيادة SAA لتحديد وتنفيذ استراتيجيات تمكين الذهاب إلى السوق (GTM) للحسابات الإقليمية، مع ضمان تنفيذ متسق عبر أسواق متعددة مع تخصيص المبادرات لتلبية الاحتياجات الفريدة للحسابات متعددة الدول.
• العمل كحلقة وصل بين فرق إدارة الحسابات الاستراتيجية، والمساهمين الوظيفيين، والفرق على مستوى الدول لدفع تنفيذ سلس للمبادرات التجارية العابرة للحدود.
• ضمان تنفيذ متسق لعمليات ومناهج المبيعات القياسية في إدارة الحسابات العابرة للحدود، بالتوافق مع الوظائف التجارية المؤسسية ووحدة الابتكار والتميز التشغيلي (IOe).
• دعم وحدة الابتكار والتميز التشغيلي (IOe) في طرح الأدوات، والموارد، ومحتوى التمكين لإدارة الحسابات الإقليمية، بما في ذلك مواد التدريب لإطلاق منتجات أو خدمات جديدة.
• تحديد الفرص لتوسيع وجود ميدترونيك في الحسابات العابرة للحدود والعمل مع الفرق الداخلية للاستفادة منها.
• تسهيل عملية الانضمام لأعضاء الفريق الجدد الذين يديرون أو يشاركون في الحسابات العابرة للحدود، مع ضمان تكامل سلس وتوافق مع أهداف الفريق.
• تنظيم وتسهيل اجتماعات الفريق الإقليمي، ومراجعات العمليات، وجلسات التمكين لتوحيد الأهداف ومراقبة التقدم.
• ضمان الالتزام بالإرشادات التجارية، والأدوات، والعمليات للحفاظ على الامتثال للمعايير القانونية، والتنظيمية، والتنظيمية في جميع الدول التشغيلية.

المعرفة والخبرة المطلوبة:

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في العمليات التجارية، وتمكين المبيعات، أو مجال ذي صلة. خبرة مثبتة في العمل مع الفرق الموجهة نحو العملاء.
• خبرة في صناعة الرعاية الصحية، مع فهم قوي لأنظمة المستشفيات الخاصة وديناميكيات الحسابات الإقليمية أو العابرة للحدود.
• معرفة قوية باستراتيجيات الذهاب إلى السوق وموحدة عمليات المبيعات.
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce، Quip)، وأدوات تمكين المبيعات والتسعير/ الاقتباس.
• مهارات ممتازة في حل المشكلات، مع سجل حافل في حل التحديات التشغيلية.
• عقلية تحليلية مع القدرة على تفسير مقاييس الأداء، وبيانات خط الأنابيب، والاتجاهات لدعم اتخاذ القرار.
• مهارات قوية في التعامل والتواصل، مع القدرة على العمل عبر الفرق والوظائف.
• القدرة على تدريب وتوجيه الفرق بفعالية، وتقديم برامج تمكين مؤثرة.
• قدرة مثبتة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
• درجة البكالوريوس في الهندسة، الأعمال، التسويق، إدارة الرعاية الصحية، أو مجال ذي صلة.

متطلبات العمل الجسدية

البيانات أعلاه تهدف إلى وصف الطبيعة العامة والمستوى من العمل المنفذ من قبل الموظفين المعينين لهذه الوظيفة، لكنها ليست قائمة شاملة لجميع المسؤوليات والمهارات المطلوبة لهذه الوظيفة.

المنافع والتعويضات

تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة فوائد مرنة
إن التزامنا بموظفينا هو في صميم قيمنا. نُقدّر مساهماتهم. يشاركون في النجاح الذي يساعدون في خلقه. نقدم مجموعة واسعة من الفوائد، والموارد، وخطط التعويض التنافسية المصممة لدعمك في كل مرحلة من مراحل حياتك المهنية والحياتية.