الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

مدير حسابات إقليمي

الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة

في هذا الدور الرئيسي، ستدير وتوجه وتقود المبيعات المباشرة إلى الحسابات التجارية في الإمارات العربية المتحدة. قم بإنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية تركز على تحقيق نشرات على مستوى المؤسسة لمنتجات وخدمات Fortinet. تطوير علاقات تنفيذية مع المشترين الرئيسيين والمؤثرين في الحسابات التجارية واستغلال هذه العلاقات. تنسيق مع المجموعات الداخلية المناسبة لتوليد وتسليم عطاءات عقود ناجحة، مقترحات، ردود على طلب المعلومات/اقتراحات، وبيانات العمل. التفاوض على شروط العمل مع العملاء لتحقيق نتائج رابحة/رابحة توفر أساسًا لعلاقات قوية مستمرة.

المسؤوليات:

تطوير خطط الحسابات لتحقيق الأهداف وتجاوز مسؤولية الحصة

تعظيم فرصة Fortinet مع تقديم حلول ذات قيمة مضافة للمؤسسات الكبرى

العمل كنقطة اتصال رئيسية مسؤولة عن تدفق المعلومات إلى/from الإدارة التنفيذية

العمل عن كثب مع مديري الحسابات من أجل تعظيم التركيز التجاري الرئيسي والتصرف كقائد فريق مسؤول عن جودة ونجاح الأنشطة في الإقليم

تطوير علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، المؤثرين والشركاء

إدارة علاقات عمل فعالة مع MAMs في المنطقة المعينة، مهندسي المبيعات التقنية، والمهنيين الاستشاريين

بناء وتقديم أنبوب إقليمي دقيق باستمرار

السفر داخل الإقليم المعين مطلوب

المهارات المطلوبة:

5+ سنوات من خبرة بيع التكنولوجيا مع إدارة فريق

قدرة مثبتة على بيع الحلول للعملاء المؤسسات

خبرة في صناعة أمن الشبكات

سجل حافل من تحقيقات كبيرة فوق الحصة واستقرار مهني مثبت

خبرة في إغلاق صفقات كبيرة

يجب أن تتضمن تجربة البيع واحدة من التالي: 1) جدار الحماية/VPN، 2) AV 3) IDS/IDP

مهارات تقديم ممتازة للمديرين التنفيذيين & المساهمين الأفراد

مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة

فرد موجه نحو الأهداف، مع مهارات إدارية بين شخصية واسعة، وفطنة تجارية قوية وقدرات قيادية إيجابية مع نتائج مثبتة في الإرشاد، التحفيز وتطوير الفرق.

التعليم:

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، يفضل MBA

#LI - AB1

مدير حسابات إقليمي - تجاري Fortinet

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها