مدير حسابات إقليمي - تجاري Fortinet

مدير حسابات إقليمي - تجاري

الموقع دبي، الإمارات العربية المتحدة

في هذا الدور الرئيسي، ستدير وتوجه وتحفز المبيعات المباشرة في الحسابات التجارية في الإمارات العربية المتحدة. قم بإنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية تركز على تحقيق نشرات على مستوى المؤسسة لمنتجات وخدمات فورتينت. تطوير علاقات تنفيذية مع المشترين الرئيسيين والمؤثرين في الحسابات التجارية واستغلال هذه العلاقات. تنسيق مع المجموعات الداخلية المناسبة لتوليد وتقديم عطاءات عقود ناجحة، مقترحات، ردود على طلبات المعلومات/العروض، وبيانات العمل. التفاوض على شروط العمل مع العملاء لتحقيق نتائج تُرضي الطرفين توفر الأساس لعلاقات قوية مستمرة.

المسؤوليات:

تطوير خطط حسابات لتحقيق الأهداف وتجاوز مسؤولية الحصة

زيادة فرص فورتينت مع توفير حلول ذات قيمة مضافة للمؤسسات الكبرى

يعمل كجهة الاتصال الرئيسية المسؤولة عن تدفق المعلومات من/إلى الإدارة التنفيذية

يعمل بشكل وثيق مع مديري الحسابات من أجل زيادة التركيز على الأعمال الأساسية ويعمل كقائد فريق مسؤول عن جودة ونجاح الأنشطة في المنطقة

يطور علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، المؤثرين والشركاء

يدير علاقات عمل فعالة مع مديري الحسابات المعينين، مهندسي المبيعات التقنية، والمهنيين الاستشاريين

يبني ويقدم باستمرار على أنبوب إقليمي دقيق

السفر داخل المنطقة المعينة مطلوب

المهارات المطلوبة:

5+ سنوات من خبرة بيع التكنولوجيا مع إدارة فريق

قدرة مثبتة على بيع الحلول للعملاء الكبار

خبرة في صناعة أمان الشبكات

سجل حافل من الإنجازات الكبيرة فوق الحصة وإظهار استقرار مهني

خبرة في إغلاق الصفقات الكبيرة

يجب أن تتضمن خبرة البيع واحدة من التالي: 1) جدار ناري/VPN، 2) AV 3) IDS/IDP

مهارات تقديم ممتازة أمام التنفيذيين والمساهمين الأفراد

مهارات كتابة وتواصل شفهية ممتازة

فرد موجه نحو الأهداف، لديه مهارات إدارية بين شخصية واسعة، وفطنة تجارية قوية وقدرات قيادية إيجابية مع نتائج مثبتة في الإرشاد، والتحفيز، وتطوير الفرق.

التعليم:

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها، ويفضل ماجستير في إدارة الأعمال

#LI - AB1