المدير الإقليمي لتطوير الأعمال

Uber

حول الدور يطور فريق تطوير الأعمال في أوبر الشراكات الاستراتيجية عبر سلسلة قيمة المركبات الذاتية القيادة. سيكون هذا الدور مركزًا على فهم التعقيدات والمتطلبات الناتجة عن اتفاقياتنا مع موفري برمجيات المركبات الذاتية القيادة والشركات المصنعة للمعدات الأصلية، ثم تصميم اتفاقيات مع مشغلي الأسطول المؤهلين تتماشى مع الحوافز. سيتطلب هذا الدور تعاونًا وثيقًا مع فريق أسطول AM&D، وفرق تطوير الأعمال الإقليمية، والعديد من أصحاب المصلحة عبر الوظائف المختلفة. سيكون التنسيق الناجح عبر هذه الفرق أمرًا حاسمًا لتحقيق أهداف توسيع المركبات الذاتية القيادة في أوبر. سيجلب المرشحون الناجحون مزيجًا ديناميكيًا من الجدية الفكرية والوعي العاطفي والنضج والقدرة على التفكير استراتيجيًا والتنفيذ تكتيكيًا، ومهارات شخصية قوية لتعظيم القيمة في مفاوضات الشراكة والعقود. تستمتع ببناء استراتيجية وهيكل وسط الغموض، وتستمتع بالعمل بشكل مستقل بينما تظل مرتبطًا بفريقك ومجموعة واسعة من الشركاء الداخليين. يتطلب تنفيذ صفقات طويلة الأجل معقدة ومتعددة الأوجه مرتبطة بجوهر عمل أوبر توافقًا داخليًا مدروسًا؛ سيدعمك التنفيذيون الكبار وأصحاب المصلحة عبر الوظائف المختلفة في استراتيجيتك لتنفيذ الصفقة لأنهم يظلون مقتنعين بأن صفقاتك وهياكلها صحيحة للأعمال. فهم أن بعض الشركاء المحتملين قد يعتزمون أيضًا أن يكونوا منافسين مستقبليين، ستتمكن من الدفاع داخليًا عن احتياجات ومخاوف شريك محتمل بتعاطف واعتقاد دائم للنوايا الإيجابية، مع حماية مصالح أوبر وتأمين القيمة المستقبلية للأعمال.ماذا ستفعل كن شريكًا فكريًا استراتيجيًا لأعضاء الفريق في أجزاء مختلفة من الأعمال، تعمل عن كثب مع قيادة العمليات والمنتجات لصياغة الاستراتيجية وتحديد كيفية تحقيق التأثير من خلال الشراكات بناء توافق حول استراتيجية الصفقة والدعم في الوقت المناسب لتنفيذ الصفقة عبر جماهير داخلية متنوعة، من التنفيذيين الكبار إلى أصحاب المصلحة عبر الوظائف المختلفة قيادة صفقات معقدة ومتعددة الأوجه مع شركاء محتملين عبر سلسلة قيمة المركبات الذاتية القيادة قيادة تطوير علاقات طويلة الأجل ومفيدة للطرفين مع التنفيذيين الكبار للشركاء الحاليين والمحتملين. تحديد التوازن الصحيح بين الجذب القريب وتأمين القيمة عبر أفق زمني طويل تنقيح استراتيجية الصفقة وإطارات الصفقة من خلال التفاوض استنادًا إلى أهداف أوبر، وأهداف الشركاء، وظروف الصناعة والشركاء.ماذا ستحتاج درجة البكالوريوس 6 سنوات من القدرة المثبتة في تطوير الأعمال، واستشارات الإدارة، والأسهم الخاصة، والإدارة العامة و/أو مزيج من ذلك مع التعرض لصناعة التكنولوجيا والتنقل. نقاط إضافية إذا كانت لديك خبرة مباشرة في استشارات الاستراتيجية، أو المصارف الاستثمارية، أو رأس المال المخاطر، أو الأسهم الخاصة تعرضت لشركات التكنولوجيا الكبيرة، والشركات المصنعة للمعدات الأصلية للسيارات، والتقنيات المتقدمة خبرة في بناء وحدات عمل جديدة أو شركات، والعمل على مشاريع ذات درجات عالية من الغموض مهارات تحليلية قوية مع القدرة على دمج المفاهيم التجارية والاستراتيجية والمالية والقانونية لقيادة صفقات معقدة ومتعددة الأوجه القدرة على العمل عبر الوظائف مع العديد من الأدوار وأصحاب المصلحة الآخرين في الشركة مهارات تواصل استثنائية، سواء داخل فريقك، مع القيادة، ومع الشركاء. مهارات شخصية قوية تسمح لك ببناء الثقة والتنقل في المفاوضات المكثفة لتأمين مصالح أوبر مع الشركاء، وقيادة التنسيق عبر الوظائف المطلوبة لتنفيذ الصفقات (المنتج، العمليات المحلية، الهندسة، المالية، القانونية) معايير عالية وانحياز نحو العمل. يمكنك العثور على السياق والمعلومات التي تحتاجها من خلال العلاقات عبر المنظمة، تدفع من أجل الوضوح والتنفيذ، وتحتفظ بمستوى عالٍ من مساهماتك ومساهمات الأشخاص الذين تعمل معهم