المدير التجاري الإقليمي

Aramex

وصف الوظيفة:

هدف الوظيفة

سوف يقود المدير التجاري الإقليمي (مجلس التعاون الخليجي) الاستراتيجية التجارية عبر منطقة مجلس التعاون الخليجي، ويدفع نمو الإيرادات المربحة من خلال إدارة العملاء الاستراتيجية، وضمان تميز العمليات البيعية. يتطلب الدور فردًا يتمتع بمهارات قيادية قوية وفهم لسلسلة التوريد وقيمة أرامكس المقترحة، والقدرة على دعم ثقافة التنظيم بينما يركز على تطوير الأعمال الاستراتيجية وتحدي كفاءة قوة المبيعات ودفعها. سيعمل هذا الشخص عن كثب مع عدة فرق، بما في ذلك إدارة البلدان، والفرق التجارية الإقليمية في المناطق الأخرى، والمساهمين العالميين الرئيسيين مثل الفريق التجاري العالمي (المؤسسات متعددة الجنسيات، ومسارات التجارة، وتطوير المبيعات) والمنتج.

• ضمان أن يتم رسم وفهم عميق لسلسلة التوريد الشاملة للعملاء بحيث يمكن لأرامكس تطوير حلول لتصبح المورد المفضل.
• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الإقليمية، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية العالمية والمحلية. يدعم ويسهل الفريق التجاري لدفع نمو الإيرادات، واختراق السوق، والربحية عبر أسواق متعددة.
• يتوافق مع فريق تطوير المبيعات العالمي ويترجم ذلك على مستوى الإقليم. الإشراف على أداء المبيعات عبر المنطقة، وتحديد ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف المبيعات، ومقاييس الأداء.
• قيادة استراتيجيات التسعير لتحسين الهوامش مع ضمان التنافسية ورضا العملاء.
• العمل مع الفرق الإقليمية والعالمية للمنتجات لتحديد الاتجاهات السوقية، والتهديدات التنافسية، والمنتجات والحلول التي يمكن تعزيزها و/أو تطويرها لالتقاط الفرص السوقية ذات الصلة.
• العمل مع الفرق التجارية والمنتجات داخل منطقتهم والآخرين لتطوير منهجيات لزيادة الربح والحجم على المسارات المستهدفة العالمية والإقليمية (والمنتجات).
• توجيه وتطوير فريق عالي الأداء عبر المبيعات والعمليات التجارية. تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.
• تنمية علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء والمساهمين. قيادة ودعم مفاوضات العقود على المستوى الإقليمي ومع الإدارة والفرق التجارية على المستوى المحلي لضمان رضا العملاء واحتفاظهم على المدى الطويل.
• دعم تطوير الميزانية وإدارة الميزانيات الإقليمية، والتنبؤ، ومسؤوليات الأرباح والخسائر. تقديم تقارير أداء تجاري منتظمة، وتحليل، ورؤى قابلة للتنفيذ للقيادة العليا.
• العمل عن كثب مع خدمات العملاء، والمنتجات، والعمليات، والمالية، وفرق التسويق لضمان التنفيذ السلس للاستراتيجيات التجارية وتوافق الموارد لتعظيم الكفاءة والأثر.
• ضمان الامتثال لجميع الأنشطة التجارية للوائح الإقليمية والمعايير الصناعية والحكومة المؤسسية. تحديد وتخفيف المخاطر في العمليات التجارية وتفاعلات العملاء.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو العمليات، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور قيادي تجاري أو مبيعات رفيع المستوى، مع سجل مثبت في دفع النمو وإدارة العمليات الإقليمية.
• خبرة قوية في خدمات الشحن، والتعبئة، واللوجستيات، مع فهم لكل من الديناميات التشغيلية والتجارية في سوق مجلس التعاون الخليجي.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال، خاصة ضمن السياقات المتعلقة بالعملاء المتعددين الإقليميين أو العالميين.
• مهارات استثنائية في القيادة، والتواصل، والعلاقات الشخصية مع القدرة على إلهام وإدارة الفرق متعددة الوظائف.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية مبتكرة تعزز الربحية والميزة التنافسية.
• فهم مالي قوي، بما في ذلك الخبرة في إدارة الميزانية، والإشراف على الأرباح والخسائر، وتوقع الإيرادات.
• خبرة في إدارة وتحسين القدرة التشغيلية لضمان تقديم الخدمة بشكل فعال.
• خبرة في إدارة ودعم المناقصات، وتوليد العروض، والشراكات الإقليمية المتعددة.

موعد تقديم الطلبات: 25 أغسطس 2025

تدعو أرامكس بفخر الأفراد الموهوبين والمتحمسين للتقدم لوظيفة المدير التجاري الإقليمي (مجلس التعاون الخليجي). يرجى التأكد من تقديم طلبك قبل الموعد النهائي ليتم اعتباره لهذه الفرصة الرائعة. لا تفوت الفرصة للانضمام إلى فريقنا الديناميكي وإحداث تأثير كبير في صناعة اللوجستيات. تقدم الآن!

• بناء فرق متميزة
• تحديد اتجاه واضح
• تبسيط
• التعاون وكسر الحواجز
• التنفيذ والمساءلة
• عقلية النمو
• الابتكار
• الإدماج
• التركيز الخارجي

• فهم تجاري
• قيادة الفريق
• التفكير الاستراتيجي
• إدارة علاقات العملاء
• التفوق التشغيلي
• التعاون عبر الوظائف
• التفكير التحليلي