المدير الإقليمي (الشرق الأوسط)

Alpha Development

المسؤوليات الرئيسية& الواجبات

اكتساب أعمال جديدة

تحديد واستهداف وتحويل عملاء جدد في الشرق الأوسط باستخدام نهج مبيعات مدفوع بالرؤية.
بناء قنوات عالية الجودة مدعومة باستخدام CRM منضبط وتوقعات قوية.
تطوير الفرص عبر أسواق الشرق الأوسط الجديدة، والمنتجات الجديدة واحتياجات التعلم الناشئة.

قيادة نشاط السعي من البداية إلى النهاية بما في ذلك الاكتشاف، وتحديد النطاق، والعروض، والتسعير والتفاوض.

إدارة المحفظة والعلاقات

إدارة محفظة محددة من عملاء الشرق الأوسط الحاليين لضمان الرضا المستدام والنمو على المدى الطويل.
تعميق العلاقات مع كبار التنفيذيين وأصحاب المصلحة الكبار باستخدام نهج استشاري.
تحديد وتنفيذ فرص البيع المتقاطع وزيادة المبيعات.
إجراء مراجعات دورية للأعمال لتقييم الأداء وإمكانات التوسع.

التفوق التجاري

تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات، واكتساب الأعمال ونمو المحفظة.
إنتاج عروض مقنعة واستجابات لطلبات تقديم العروض مخصصة لاحتياجات عملاء الشرق الأوسط.
الحفاظ على معايير عالية من الانضباط في CRM والحوكمة التجارية.
المساهمة في المعلومات الاستخباراتية التنافسية، ورؤى السوق واستراتيجيات التموقع.

التعاون الداخلي

العمل عن كثب مع فرق المنتج والتسليم لضمان أن الحلول لها تأثير وقابلة للتوسع.
الشراكة مع قسم التسويق لتحسين المواد والحملات.
دعم التحسين المستمر ومشاركة الرؤى التجارية.

المهارات والخبرات الرئيسية

10+ سنوات من الخبرة في المبيعات المؤسسية، تطوير الأعمال أو حلول التعلم.
سجل قوي من الفوز بأعمال جديدة في الشرق الأوسط وإدارة العلاقات العليا.
خبرة في البيع الاستشاري، مع التركيز على الحلول.
خبرة في التفاوض بشأن الاتفاقيات التجارية المعقدة.
كفاءة عالية في الانضباط في قنوات المبيعات، CRM والتقارير التجارية.
مهارات تواصل ممتازة، تؤثر على أصحاب المصلحة الكبار.
القدرة على التكيف، والمرونة في التعلم والراحة في بيئات سريعة الوتيرة.
عقلية ريادية وموقف مبتدئ.