أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
ملخص الوظيفة
مدير إقليمي، المبيعات والتسويق في الشرق الأوسط - مقره في دبي، يقود هذا الدور استراتيجية المبيعات والتسويق لمحفظة كيرزنر إنترناشيونال (أتلانتس، ون أند أونلي، سيرو، رير فايندز) عبر الشرق الأوسط، مجلس التعاون الخليجي، وإسرائيل. مسؤول عن دفع نمو الإيرادات، حصة السوق، ورؤية العلامة التجارية، يطور المدير الإقليمي مبادرات مبيعات مستهدفة، ويبني شراكات ذات قيمة عالية مع شركات الطيران، والشركاء التجاريين، والعلامات التجارية الفاخرة، ويضمن وضعًا استثنائيًا في السوق. يعمل بالتعاون الوثيق مع الفرق العالمية والمحلية، هذا القائد يقدم فرصًا مربحة في قطاعات الترفيه، والمجموعات، والشركات، ويدعم افتتاح المنتجعات الجديدة، ويحافظ على أعلى معايير تجربة العلامة التجارية الفاخرة لكيرزنر.
المسؤوليات الرئيسية
- الإشراف على المناطق الرئيسية داخل الشرق الأوسط (ME) ومجلس التعاون الخليجي لتعظيم المبيعات الواردة والصادرة لجميع فنادق كيرزنر (أتلانتس، ون أند أونلي، سيرو وعلامات رير فايندز) بناءً على الإمكانيات السوقية لكل منها وضمان إنشاء هذه العلامات التجارية في كل منطقة من خلال نهج متكامل يستفيد من المبيعات، والتسويق، والعلاقات العامة بالتعاون مع الفرق المؤسسية والمنتجع.
- دفع أداء المبيعات لفنادق كيرزنر الجديدة في الشرق الأوسط ومجلس التعاون الخليجي من خلال تقديم القيادة والدعم لفرق المبيعات والتسويق لكل منتجع. أيضًا، تقديم القيادة الاستراتيجية لمكتب المبيعات الإقليمي في الشرق الأوسط لدفع الأعمال الواردة والصادرة لجميع ممتلكات كيرزنر.
- القيام بدور قيادي في مساعدة التوظيف اللوجستي لمبيعات ما قبل الافتتاح للمنتجعات الجديدة في المنطقة. التركيز على تطوير وتوظيف أفضل المواهب في المبيعات وضمان تغطية شاملة للمبيعات، (بما في ذلك التسويق والعلاقات العامة للممتلكات) قبل الافتتاح وبعد بدء التشغيل.
- تقديم توجيه استراتيجي لتطوير الخطط التجارية السنوية للمنتجعات المعينة ومراقبة، وضبطها تكتيكيًا حسب الحاجة لضمان تحقيق الأهداف السنوية وفقًا للخطة التجارية الاستراتيجية.
- تقديم الدعم الاستراتيجي للحسابات العالمية الرئيسية لكيرزنر داخل الشرق الأوسط كما هو مناسب بالإضافة إلى تنمية الشراكات الرئيسية مع شركات الطيران والتجار ضمن منطقة المبيعات.
- تحديد وتطوير أسواق جديدة ضمن منطقة المبيعات مع التركيز على الجدوى التجارية للدخول.
- إدارة وكالة السفر العامة في إسرائيل لتطوير استراتيجيات ودفع النمو في الإيرادات لجميع فنادق ومنتجعات كيرزنر عالميًا. ضمان تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها وتحقيق العائد على الاستثمار من استثمار السوق.
- التقييم المستمر للمنطقة لتحسين إمكانيات النمو والموارد المخصصة لتحقيق أقصى قدر من المبيعات وإنشاء علامات أتلانتس ون أند أونلي وسيرو وعلامات رير فايندز.
- دعم دمج المنتجعات الجديدة في هيكل مبيعات كيرزنر بما في ذلك تطوير خطط مبيعات وتسويق ما قبل الافتتاح للمنتجعات الجديدة ضمن المنطقة.
- القيام بدور رئيسي في عملية التخطيط التجاري السنوي ووظيفة التحليل لجميع فنادق ومنتجعات كيرزنر بالتعاون مع DOS/DOSM المحليين والفريق مع توافق أهداف التحليلات التجارية العالمية وإدارة الإيرادات. أيضًا القيام بدور رئيسي في التخطيط التجاري للمنطقة، ودعم جميع فنادق ومنتجعات كيرزنر بخطط استراتيجية لمبيعات وتسويق المنطقة.
- ضمان دعم الخطط التجارية لاستراتيجيات وأهداف المنتجعات السنوية مع مكالمات شهرية لكل منتجع/فندق. يجب أن تتماشى جميع أهداف المبيعات مع قادة المبيعات المحليين لتنفيذ فعال.
- إجراء اجتماعات مراجعة الأعمال الشهرية مع جميع قادة فريق مبيعات منتجعات كيرزنر لإنشاء وتوثيق التواصل ثنائي الاتجاه شهريًا لجميع الاستراتيجيات المنفذة في الخطة التجارية.
- فهم والتعمق في جميع علامات كيرزنر وفنادقها/منتجعاتها مع معرفة المنتج لتكون فعالة في البيع ورواية القصص.
- توظيف، والاحتفاظ، وتطوير باستمرار مواهب متنوعة وعالية الجودة ستحدث تأثيرًا إيجابيًا قويًا على المنظمة. التعاون مع الموارد البشرية لضمان غرس ثقافة قوية حول رؤية الشركة، والرسالة والقيم الأساسية في جميع المستويات.
- بناء قيمة العلامة التجارية عبر جميع علامات كيرزنر من خلال تطوير استراتيجيات التسويق والعلاقات العامة (العمل مع فريق MarComms المحلي ومع الفريق العالمي).
- إدارة المكتب لضمان كفاءة وعملية تشغيل مكتب المبيعات الإقليمي في الشرق الأوسط ومجلس التعاون الخليجي (إدارة النفقات، قضايا الموارد البشرية، دعم تكنولوجيا المعلومات، إلخ) وإدارة فعالة لمديري حسابات المبيعات مع تحديثات Salesforce وتفعيلها في الوقت المناسب (ضمان أن جميع إدخالات Salesforce محدثة).
- ضمان تحقيق أعضاء الفريق لأهدافهم ودعم الفريق بإجراءات تصحيحية إذا لزم الأمر.
- تقديم تقارير أسبوعية مع مديري الحسابات، تحديث مبيعات أسبوعي للأنشطة والتخطيط المسبق لمكالمات العملاء الأسبوعية لتقديمها إلى نائب الرئيس للمبيعات العالمية، في نهاية كل أسبوع، كل أسبوع.
- يجب أن تكون جميع النفقات ضمن الميزانية في السنة، وإدخالات Salesforce محاسبة ومراجعة شهرية وفقًا لميزانية JPRM.
- التسويق لضمان التنفيذ وفقًا للعلامة التجارية لمبادرات كيرزنر وأن تكون سفير العلامة التجارية لجميع علامات كيرزنر في الشرق الأوسط ومجلس التعاون الخليجي.
- الحفاظ على علاقات قوية مع قادة الفرق العالمية والمكاتب (التجارة، المالية، الموارد البشرية، تكنولوجيا المعلومات، القانونية، إلخ)، بالإضافة إلى مديري المنتجعات/الفنادق وقادة المبيعات والتسويق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات في الفنادق والمنتجعات (ويفضل أن تكون 2 كقائد فريق)
- درجة البكالوريوس
- مهارات قيادية ومبيعات قوية
- مهارات قوية في إعداد التقارير الإدارية
- مهارات قوية في التواصل (كتابي، شفهي ونمط تقديم رسمي)
- مهارات قوية في Microsoft Office و Opera و PowerPoint
- يتحدث الإنجليزية بطلاقة
- لقد قرأت وفهمت المهام المطلوبة مني وسألتزم بها وأؤديها كما هو مطلوب.
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
KERZNER INTERNATIONAL LIMITED
At Kerzner, we never settle. Through continued innovation, our team of pioneers push until the next level is achieved, and then to keep going. Our philosophy is simple - we go above and beyond to Blow Away our Guest and Colleagues. Good enough never is. For us, it is all about perfection and innovation. This is not simply our job, it s our passion. Our Colleagues are at the heart of who we are and what we do. With an international team of over 10,000 Colleagues and strong strategic growth on the horizon, we offer unrivalled career opportunities around the world. We are committed to provide our Colleagues at all levels with opportunities to grow and develop within the organisation through personalised development plans and tailored succession planning. We invest in our communities to sustain the environment where we operate and minimising our own footprint. Whether it is through animal conservation, education or tree-planting, we like to give back in as many ways as we can to help our communities flourish.