أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المدير التنفيذي لحسابات العملاء العالمية الإقليمية (CE) مسؤول عن تقديم خدمة عملاء استثنائية (ECS) لعملائنا من خلال فهم قضايا العملاء والتحديات، واستخدام قدرات الشركة لمعالجتها، ودفع فرص العمل الجديدة لزيادة الإيرادات وتعميق إدارة علاقات العملاء (CRM). سيركز CE على دفع نمو المبيعات والنشاط، والحفاظ على الأعمال الحالية، وتطوير العلاقات مع المؤثرين الرئيسيين في الشراء لحساب عالمي.
المسؤوليات الرئيسية الخاصة بك
- تحقيق أهداف المبيعات، وقائمة الانتظار، وهوامش الربح المحددة.
- بناء علاقات مباشرة مع صانعي القرار لدى العميل لاستهداف الصفقة، والبدء، والإغلاق.
- إدارة أصحاب المصلحة في EY والعملاء، وتنسيق الاستراتيجية وضمان المستوى المناسب من الدعم عند الحاجة.
- التعاون في خطط المبيعات والحسابات السنوية بما يتماشى مع شريك خدمة العملاء العالمية (GCSP).
- قيادة مبادرات تطوير الأعمال لحسابات عالمية وإدارة قائمة انتظار BD لحسابات عالمية بشكل عام.
- تحديد الفرص التي يجب الفوز بها والتشاور مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لبناء فرق فعالة.
- تحقيق مستويات الهوامش المتوقعة، بما في ذلك التفاوض على MSAs وطرق العمل مع العميل.
- الاستفادة من جميع موارد EY ذات الصلة لتحسين اختراق الحسابات ومعدلات الفوز.
المهارات والسمات للنجاح
- القدرة على بناء علاقات مؤثرة مع كبار المسؤولين بسرعة والحفاظ عليها.
- خبرة قوية في المحتوى (تقني/قطاع) ومهارات وكيل التغيير.
- معرفة قوية بالأدوات والأساليب ونماذج الذهاب إلى السوق (GTM) الحالية والناشئة.
- مهارات إدارة العملاء والعلاقات الخبيرة مع حضور تنفيذي قوي.
- مهارات قوية في التأثير، والتيسير، والتواصل.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- لدي خبرة في المبيعات معقدة وكبيرة تزيد عن 12 عامًا، ويفضل أن تكون في بيئة شراكة/خدمات مهنية.
- أمتلك درجة متقدمة وشهادات ذات صلة.
نبحث عن أفراد مدفوعين لديهم المهارات الصعبة والناعمة اللازمة لدفع الأداء التحويلي عبر مجموعة حساباتنا وحلولنا. يجب أن تكون لديك مهارات في إدارة النزاع والتغيير، مع القدرة على التأثير دون سلطة.
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- المدير التنفيذي للحسابات العالمية الإقليمية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ernst & Young AE
At EY, we re all in to shape your future with confidence. Join EY and help to build a better working world.