أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
15 - 18 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(الأعمال التجارية الدولية, التسويق)
الجنسية
أي جنسية
جنس
أي
فوائد
تذكرة طيران سنوية، تأمين على الحياة، مكافأة سنوية، إجازات سنوية وفقًا لقانون العمل، تأمين طبي، تأشيرة، سيارة، إجازات مدفوعة، مزايا عائلية
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
حد أدنى 15 عامًا من الخبرة في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول في الإمارات العربية المتحدة، مع ما لا يقل عن 5 سنوات كمدير مبيعات أو مدير حسابات رئيسية (كارفور، لولو، نيستو وكوب) أو مدير مبيعات إقليمي قام بإدارة منطقة / فرع بشكل مستقل
- عمليات المبيعات - لتحقيق الأهداف التجارية للحسابات الرئيسية MT-7 وعمليات فرع دبي. إدارة فريق من المراسلين المباشرين وغير المباشرين يتكون من المبيعات، والتسويق، والحسابات وعمليات المستودعات من خلال وجود SOP لكل دور، وضمان التوظيف والتدريب والتطوير في الوقت المناسب والصحيح.
- إدارة الحسابات الرئيسية – ستدير مباشرة أعلى 6-7 حسابات رئيسية بما في ذلك كارفور، لولو، نيستو وكوب. ستكون مسؤولة عن التفاوض على اتفاقيات BDA وعقود الرؤية الأخرى. مراجعات الأعمال ربع السنوية / نصف السنوية مع هؤلاء العملاء الرئيسيين. تخطيط وتنفيذ المبادرات الترويجية والعلامات التجارية الشهرية بالتنسيق مع فريق تسويق المتسوقين.
- نتائج AOP – المبيعات حسب الحجم والقيمة شهريًا وربع سنوي وسنوي حسب الفئات والقنوات. لضمان أن خطة AOP يتم تسليمها ضمن ميزانية TME المخصصة كما هو متفق عليه مع العمل. مسؤولية P&L للفرع / المنطقة المخصصة.
- الحسابات المستحقة للعملاء وDSO – التحصيل في الوقت المناسب للمستحقات العملاء حسب شروط BDA. ضمان التسوية في الوقت المناسب لحسابات العملاء من خلال العمل عن كثب مع فريق حسابات الفرع. الإبلاغ عن أي خصومات غير مصرح بها من قبل العملاء إلى رئيس المبيعات وفريق تسويق المتسوقين وضمان عكس ذلك.
- التقارير ومراجعات الأعمال
- مراجعة أسبوعية / شهرية مع فريق المبيعات
- مراجعة أسبوعية / شهرية مع رئيس المبيعات وSMM
- اجتماع SnOP الشهري مع فريق التخطيط للطلب لضمان توفر المخزون بشكل مناسب دائمًا.
- تقرير زيارات السوق لضمان الوعي الكامل بمستوى التعرض والتنفيذ والتطورات في المتاجر
- تتبع نشاط المنافسين والتقارير
- اجتماع شهري للمستحقات وحساب التسويات مع فريق الحسابات والمبيعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).
- سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية.
- قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز فريق المبيعات، وتعزيز بيئة تعاونية وعالية الأداء.
- تجربة في صناعة المواد الغذائية المجمدة مفضلة بشدة.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Al Kabeer Group
Founded over 40 years ago, the Group has evolved into a multi-dimensional, multi-product business with offices, processing units and cold storages in over 10 countries. We take pride in distributing a range of more than 300 product variants to over 20,000 retail outlets in the GCC and international markets.
Fahad Kamran - HR Business Partner
Dubai, United Arab Emirates (UAE)