مدير إقليمي - إصابات وإطراف Stryker

مرونة العمل: ميداني

ملخص:

العمل في جزء من قسم T&E في Stryker، وقد أتيحت فرصة فريدة لمدير إقليمي متحمس وطموح وناجح لقيادة فريق من قادة المناطق في المملكة العربية السعودية.

في Stryker، نبحث عن قادة يمكنهم تحفيز وإرشاد وإشراف نجاح منطقتك، مع تعزيز شراكة قوية مع عملائنا وجعل الرعاية الصحية أفضل من خلال استخدام منتجاتنا وخدماتنا الرائدة في الصناعة.

ستكون مسؤولاً عن الإدارة العامة لمنطقتك؛ تطوير وقيادة فريقك وتحمل المسؤولية عن المبيعات والميزانيات.

ستكون الفرص لتعظيم خدمة العملاء بالإضافة إلى اكتساب عملاء جدد جزءًا محوريًا من دورك، لذا فإن وجود سجل حافل في تحقيق نتائج استثنائية (فرديًا ومن خلال فريقك) على مدى فترة طويلة هو أمر أساسي.

ستدفع الأداء بشغف مع المساءلة & النزاهة.

ماذا ستفعل:

• التقارير مباشرة إلى المدير التجاري الإقليمي، MENA ستقود فريق مبيعات لضمان تحقيق الأهداف المالية & الأداء

• توقع بدقة الأعمال وتطوير خط مبيعات مستدام.

• اجذب، وطور، وتفاعل وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء، دعمهم ودفعهم لتسريع الأعمال

• دعم والتعاون مع فرق الوظائف المساعدة لدينا لضمان الحفاظ على عملية الطلب إلى النقد بسلاسة وأن يتلقى عملائنا أعلى مستويات الخدمة.

• ضمان التواصل الإيجابي والتفصيلي بين الفريق والفرق الداخلية الأخرى، وتقديم الملاحظات للإدارة العليا حسب الحاجة.

• تطوير علاقات استراتيجية مع أنظمة الرعاية الصحية.

• مراقبة وتحليل مقاييس أداء المبيعات، مثل الإيرادات، وأنشطة المبيعات، ومعدلات التحويل، واتخاذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.

• احتضان وتمكين التغيير لتبسيط وتوسيع وابتكار

• إظهار الكفاءة في قيادة دورات مبيعات معقدة تعرف عمومًا بأنها ستة أشهر أو أكثر مع شركاء متعددين وصناع قرار ومؤثرين على مستويات متعددة.

ماذا تحتاج:

• نجاح مثبت على مدى 5 سنوات على الأقل في دور مبيعات و/أو تسويق مع أمثلة واضحة على أين قمت بقيادة الآخرين غير رسميًا

• سجل حافل في تحقيق وتجاوز الأهداف

• يفضل معرفة المنتج والمبيعات في قطاع الأجهزة الطبية، أو الخبرة في بيئة المسرح

• مهارات تجارية في قيادة مركز ربح

• خبرة في استخدام أنظمة CRM ومهارات جيدة في MS Office

• فطنة تجارية قوية

• أخذ المبادرة

• ثقة عالية وتنافسية

• مهارات تواصل قوية

• نهج تعاوني، مع القدرة على بناء علاقات مع الفرق داخليًا وخارجيًا.

• قيادة واستراتيجية واستباقية

• نزاهة عالية & أخلاق قوية

• مهارات التفاوض وفهم قوة الإقناع

• إحساس قوي بالمسؤولية

• مهارات حل النزاعات وقدرات التفكير النقدي الجيدة

• القدرة على العمل تحت الضغط

• القدرة على اتخاذ القرار والانفتاح

• مرونة

• نهج استراتيجي في تخطيط الأعمال

• مهارات ممتازة في التدريب وتقديم الملاحظات

• خبرة في مبيعات رأس المال ستكون ميزة

قد يتم إضافة خبرات أو شهادات إضافية محددة حسب الدور كما يراها مدير التوظيف المحلي ضرورية.

مدير التوظيف لهذا الدور سيكون المدير التجاري الإقليمي T&E MENA

نسبة السفر: 80%