مدير تسويق ومبيعات إقليمي Modern Ore Mining Company

الشركة: شركة رائدة في صناعة التعدين في البيروفيللايت

الموقع: جدة، المملكة العربية السعودية (نطاق إقليمي: المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي)

الصناعات المستهدفة: الورق، الطلاء والطلاءات، السيراميك، البلاستيك/البوليمرات، المواد الحرارية، والكيماويات الزراعية…. إلخ.

ملخص الوظيفة

نحن في طليعة ثورة التعدين في السعودية. نحن نبحث عن مدير تسويق ومبيعات إقليمي لقيادة تسويق محفظتنا من البيروفيللايت المعالج.

مهمتك هي وضع معادننا المضافة للقيمة، المجهرية كأفضل ملء وظيفي وحل حراري عبر دول مجلس التعاون الخليجي. ستكون مسؤولا عن نقل الشركة إلى ما وراء سوق السيراميك والإسمنت الأبيض، وتأسيس هيمنتنا في صناعات الطلاء، الزجاج، الورق، البلاستيك، صناعات المواد الحرارية…… إلخ، حيث يعتبر البيروفيللايت بديلا متفوقا وفعالا من حيث التكلفة للتالك والكاولين المستورد.

الكفاءات الأساسية في التسويق والاستراتيجيات

1. تطوير السوق عبر الصناعات:

• صناعة الورق: وضع الخام المعالج كعامل للتحكم في اللزوجة وملء عالي الشفافية لتعزيز السطوع واستقبال الحبر في منتجات الورق الفاخرة.

• الطلاء والطلاءات: تسويق البيروفيللايت بشكل استراتيجي كموسع عالي الأداء لتحسين اللزوجة، ومقاومة الفرك، وكـ ثاني أكسيد التيتانيوم (TiO2) والتالك لتقليل تكاليف التركيب.

• صناعة المواد الحرارية، لتكون مكونا من المواد الحرارية المعتمدة على الألومينا والطوب.

• البلاستيك والبوليمرات: تطوير حالات استخدام للبيروفيللايت في البلاستيك المستخدم في السيارات والبناء، مع تسليط الضوء على قدرته على زيادة القوة الميكانيكية والثبات الحراري.

• الكيماويات الزراعية: تسويق المعدن كحامل كيميائي خامد للمبيدات ومعدل للتربة للقطاع الزراعي الإقليمي.

• صناعات أخرى.

2. سلطة العلامة التجارية الفنية والقيادة الفكرية:

• تحويل الشركة من استخراج الخام إلى علوم المعادن المتقدمة.

• قيادة إنشاء أوراق بيضاء فنية ومعايير أداء مقارنة بين بيروفيللايتنا ومعايير التالك والكاولين العالمية.

• إدارة وجود العلامة التجارية في القمم الصناعية الإقليمية الكبرى (مثل، معرض الطلاء في الشرق الأوسط، GPCA).

3. تحسين سلسلة القيمة:

• تصميم نماذج تسعير مضافة للقيمة بناءً على مستويات المجهرية ونقاء الخام المكرر.

• إجراء تحليل فجوة على الواردات الإقليمية لتحديد حيث يدفع المصنعون المحليون أكثر من اللازم على المعادن التي يمكننا إنتاجها في منجمنا ومنشأتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة إقليم دول مجلس التعاون الخليجي: توجيه عمليات المبيعات عبر المملكة ودول مجلس التعاون الخليجي (الإمارات، عمان، قطر، الكويت، البحرين)، مستهدفا المناطق الصناعية الكبرى مثل ينبع، الجبيل، وجبل علي…. إلخ.

• المبيعات التقنية الاستشارية: قيادة عملية الموافقة التقنية مع أقسام البحث والتطوير وكيميائيين رئيسيين في مصانع التصنيع.

• استحواذ الحسابات الرئيسية: تأمين عقود توريد متعددة السنوات مع عمالقة الإقليم في قطاع الطلاء (مثل، جوتن، هيمبيل) وقطاعات السيراميك.

• ذكاء المبيعات: استخدام أدوات البرمجيات لرسم خريطة لكامل مشهد المعادن الصناعية في الشرق الأوسط.