Regional Partner Manager M F D

Client of Talentmate

حول هذا المنصب

نحن نوسع قسم منصة البرمجيات الخاصة بنا للنفط والغاز بالذكاء الاصطناعي ونسعى للبحث عن مديري شراكات لتوسيع شراكات إعادة البيع الاستراتيجية في مناطق معينة. هذه وظيفة ذات تأثير كبير على الإيرادات: ستقوم بزراعة محفظة مختارة من الشركاء ذوي القيمة العالية، ودفع اعتماد منصتنا للبرمجيات الذكية O&G وضمان نمو الإيرادات المدفوعة من الشركاء.

مهامك

• توسيع بصمتنا الشريكة في منطقتك، مع التركيز على مقدمي خدمات حقول النفط ذوي القيمة العالية الذين تم تحديدهم كاستراتيجيين لمنصة البرمجيات الذكية الخاصة بنا.
• بناء علاقات متعددة الجوانب عبر أصحاب المصلحة التنفيذين، والتجاريين، والتقنيين، والقانونيين، والمشتريات.
• قيادة المناقشات التجارية، والتفاوض على اتفاقيات إعادة بيع الشركاء، والتنقل في الامتثال والعقود.
• تمكين الشركاء من خلال التدريب، والأدوات، والمعرفة للبيع والتسليم بشكل فعال.
• المشاركة في إنشاء استراتيجيات GTM الإقليمية لتسريع الاعتماد وإنشاء الأنابيب بما في ذلك بناء ودفع إيقاع تقارير إيرادات الشركاء من أجل تجاوز الحصة.
• إنشاء نماذج تفاعل وتمكين قابلة للتكرار لتوسيع نجاح الشركاء.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات لضمان تأثير قابل للقياس على الإيرادات.
  
  

ملفك الشخصي

• درجات متنوعة مرحب بها، مع تعرض للهندسة، وتكنولوجيا المعلومات، والروبوتات أو قطاع الطاقة يعتبر ميزة.
• خبرة مثبتة في مبيعات SaaS للأعمال، أو إدارة القنوات، أو الشركاء مع المنتجات التقنية.
• سجل حافل في تطوير العمق في الحسابات العالمية، بما في ذلك التوافق التنفيذي، والمفاوضات التجارية، والتمكين.
• مهارات تمكين الشركاء قوية: التوجيه، والتدريب، والاستعداد للمبيعات.
• خبرة في التنقل، والعقود، وعمليات الشراء في الشركات الكبيرة.
• روح ريادية، منظمة، وقادرة على بناء العمليات في بيئة متوسعة.
• خبرة إقليمية مع استعداد للسفر للتواصل مع صناع القرار الرئيسيين.
• خبرة مع Salesforce أو منصات CRM الأخرى.
• إجادة في Excel وPowerPoint.
• إجادة عالية في اللغة الإنجليزية والعربية المنطوقة والمكتوبة
  
  

مؤهلات إضافية مفيدة

• لغات إضافية
• معرفة بالصناعة (كيميائية، نفط وغاز، طاقة)
  
  

حولنا

نحن نؤمن بأن الروبوتات يجب أن تقوم بالأعمال التي لا ينبغي على البشر القيام بها، مثل الأعمال المملة، القذرة، والخطيرة. صناعة الروبوتات تشهد نموًا سريعًا، مدعومة بالذكاء الاصطناعي، والحوسبة السحابية، وشبكات 5G، وانخفاض تكاليف أجهزة الروبوت. نتوقع عقدًا تحويليًا قادمًا مشابهًا لوصول الهواتف الذكية. مع مئات الآلاف و قريبًا ملايين الفحوصات التي يتم إجراؤها عبر خمس قارات وبرمجيات موثوقة من قبل قادة الطاقة في العالم، نحن لا نتخيل فقط التأثير بل نقدمه.

نحن فريق من علماء الروبوتات، وخبراء الذكاء الاصطناعي، وأبطال العالم الذين نشأوا في برمجة الروبوتات ولم يتوقفوا أبدًا عن تطوير برمجيات الاستقلال الذكي للروبوتات المتنقلة التعاونية. مع فريقنا المتنوع المكون من أكثر من 70 شخصًا من أكثر من 25 دولة مختلفة، فريقنا مؤهل بشكل فريد لإحداث ثورة في الصناعة. قوتنا تعززها رواد الأعمال ذوو الرؤية والمستثمرون الملتزمون. بالإضافة إلى ذلك، نعمل بشكل وثيق مع شركاء ومتعاونين بارزين مثل AWS، وبوسطن دايناميكس، وDJI، وإريكسون، وجوجل، وإنتل، ومايكروسوفت، وميتسوبيشي، ونوكيا، وإنفيديا، وSAP والعديد من الآخرين. معًا، نحن ملتزمون بتشكيل مستقبل الروبوتات.

هل أنت شغوف بالروبوتات وتتطلع لإحداث فرق؟ انضم إلينا وكن جزءًا من فريق لا يشهد فقط بل يشكل بنشاط مستقبل الروبوتات. إن Energy Robotics هو المكان المناسب لك. كن في طليعة هذه الرحلة الرائدة!

فوائدك في Energy Robotics*

النمو والتطوير

• ميزانية سنوية للتعليم
• تعلم من خبراء الروبوتات الرائدين عالميًا
• جلسات مشاركة المعرفة وورش العمل
  
  

المرونة والإجازة

• فرص العمل عن بعد والعمل في أماكن مختلفة
• دعم لمكتب قائم في مكتبك المنزلي
  
  

الرفاهية والمجتمع

• كن جزءًا من فريق دولي يضم أكثر من 20 جنسية
• جلسات 1:1 مع علماء نفس معتمدين وورش عمل للصحة العقلية
• فعاليات فريق: هاكاثونات، مغامرات خارجية والمزيد
• غداء أسبوعي مدعوم من الفريق
  
  

المزايا المالية

• دعم لتكاليف النقل العام
• مساهمة إضافية من صاحب العمل في نظام المعاشات التقاعدية للشركة
• إمكانية تقديم بدل لتكاليف الحضانة
• ...والمزيد من الفوائد والخصومات
  
  

*قد يختلف العرض المحدد حسب نوع التوظيف

تفاصيل الوظيفة