مدير المبيعات الإقليمي / المدير - أفريقيا
Avaloq
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي
- امتلاك وتقديم أهداف المبيعات الإقليمية، تغطية أنابيب المبيعات، ودقة التوقعات.
- قيادة استحواذ شعارات جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية الموجودة عبر البنوك، إدارة الثروات، إدارة الأصول، والأسواق المالية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق على مستوى الدولة والقطاع متماشية مع الأولويات الإقليمية (مجلس التعاون الخليجي، بلاد الشام، شمال أفريقيا).
2. الحسابات الاستراتيجية والمشاركة مع كبار المسؤولين التنفيذيين
- بناء والحفاظ على علاقات مع المستوى التنفيذي (الرئيس التنفيذي، الرئيس التنفيذي للمعلومات، الرئيس التنفيذي للعمليات، رؤساء الثروات، الرقمية، والتحول).
- قيادة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، المفاوضات، والبناء التجاري.
- التصرف كمستشار موثوق للعملاء في التحول التجاري، تحديث المنصات، والتغييرات التنظيمية.
3. تنفيذ المبيعات وقيادة الصفقات
- قيادة دورة حياة المبيعات بالكامل: تأهيل الفرص، تحديد الحلول، التسعير، العقود، والإغلاق.
- الشراكة مع فرق ما قبل البيع، مهندسي الحلول، وفرق التنفيذ لتشكيل مقترحات ناجحة وحالات عمل قائمة على القيمة.
- ضمان اتباع حوكمة، امتثال، وعمليات الموافقة الداخلية لجميع الصفقات.
4. تطوير الشراكات والنظام البيئي
- بناء وإدارة نظام شراكات إقليمي قوي (مقدمي الأنظمة، الشركات الاستشارية، شركاء التكنولوجيا، مقدمي التعريف).
- تحديد وتنفيذ مبادرات البيع المشترك ودخول السوق المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين.
- تعزيز مصداقية السوق الإقليمية من خلال التحالفات والحضور الصناعي.
5. معلومات السوق والتوجه التنافسي
- تتبع اتجاهات السوق، التغييرات التنظيمية، والديناميات التنافسية في الشرق الأوسط.
- تقديم ملاحظات منظمة حول المنتجات، التسعير، واستراتيجيات الحلول الإقليمية.
- تحديد مواضع مقترحات قيمة متميزة ضد المنافسين العالميين والإقليميين.
6. قيادة الفريق والتعاون
- قيادة، تدريب، وتطوير فرق المبيعات الإقليمية وإدارة الحسابات (حيثما ينطبق).
- تعزيز التعاون القوي مع فرق التسويق، التنفيذ، الحوكمة، والعمليات لضمان التنفيذ السلس.
- المساهمة في منتديات القيادة الإقليمية ولجان الإدارة.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الإيرادات الإقليمية وتغطية الأنابيب
- الفوز بشعارات جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية
- دقة التوقعات وامتثال حوكمة الصفقات
- متوسط حجم الصفقة وجودة الهامش
- مساهمة الإيرادات المستمدة من الشركاء
- رضا العملاء واستدامة الحسابات على المدى الطويل
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: الحد الأدنى 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة البنوك، إدارة الثروات، أو التكنولوجيا المالية (Fintech)، مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات، خاصة في المنطقة الشرق أوسطية.
- المعرفة الصناعية: فهم قوي لمشهد البنوك، إدارة الثروات، والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح، اتجاهات التكنولوجيا، والتحديات التي تواجه المؤسسات المالية.
- مهارات المبيعات: القدرة المثبتة على بيع حلول البرمجيات المعقدة لكبار التنفيذيين، مع الخبرة في منهجيات البيع الاستشاري والمبني على الحلول.
- التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم مفاهيم معقدة بطريقة واضحة ومختصرة ومقنعة.
- إدارة العلاقات: القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العميل في المبيعات.
- القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع الفريق، إدارة فرص متعددة في آن واحد، وتوجيه الأعضاء الجدد في الفريق.
- التعليم: الحد الأدنى من درجة البكالوريوس في الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة. MBA أو شهادات ذات صلة في المبيعات أو الخدمات المالية تعتبر ميزة.
- الكفاءة التقنية: القدرة على استخدام أدوات CRM (Salesforce، HubSpot، إلخ)، مجموعة Microsoft Office، وأدوات المبيعات والعرض الأخرى. المعرفة ببرمجيات البنوك وإدارة الثروات تعتبر ميزة.
- التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. إتقان اللغة الفرنسية والعربية سيكون ميزة إضافية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير المبيعات الإقليمي / المدير - أفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Avaloq
Founded and headquartered in Switzerland, Avaloq is continuously expanding its global footprint with around 2,500 colleagues in 12 countries, and more than 170 clients in 35 countries. We are an industry-leading provider of wealth management technology and services for financial institutions around the world, including private banks and wealth managers, investment managers, as well as retail and neo banks. Our research led approach and continual innovation is powered by the passion and creativity of our colleagues. We are always looking for talented people to join us on our mission to orchestrate the financial ecosystem and democratize access to wealth management. Avaloq offers the opportunity to work closely with some of the world s leading financial institutions as we jointly develop and shape careers. Championing a collaborative, supportive and flexible work environment empowers our colleagues to reach their full potential.