مدير مبيعات إقليمي / مدير - أفريقيا
Avaloq
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 2 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
15 - 20 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريوس في العلوم(أي), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي
- امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية، تغطية خط الأنابيب، ودقة التوقعات.
- دفع اكتساب شعارات جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية القائمة عبر البنوك، إدارة الثروات، إدارة الأصول، والأسواق المالية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق على مستوى الدولة والمجالات المحددة تتماشى مع الأولويات الإقليمية (دول مجلس التعاون الخليجي، بلاد الشام، شمال أفريقيا).
2. الحسابات الاستراتيجية ومشاركة CXO
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الصف الأول (الرئيس التنفيذي، رئيس المعلومات، الرئيس التشغيلي، رؤساء الثروات، الرقمية، والتحول).
- قيادة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، المفاوضات، وبناء الهيكل التجاري.
- التصرف كمستشار موثوق للعملاء في تحول الأعمال، تحديث المنصات، والتغييرات التنظيمية.
3. تنفيذ المبيعات وقيادة الصفقات
- قيادة دورة حياة المبيعات الكاملة: تأهيل الفرص، تحديد الحلول، التسعير، التعاقد، والإغلاق.
- التعاون مع فرق ما قبل البيع، مهندسي الحلول، وفرق التنفيذ لتشكيل مقترحات ناجحة وحالات عمل قائمة على القيمة.
- ضمان اتباع عمليات الحكم، الامتثال، والموافقة الداخلية لجميع الصفقات.
4. تطوير الشراكات والنظم البيئية
- بناء وإدارة نظام شراكة إقليمي قوي (مكاملون للنظم، شركات استشارية، شركاء تكنولوجيا، مقدمو خدمات).
- تحديد وتنفيذ مبادرات البيع المشترك والدخول إلى السوق المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين.
- تعزيز مصداقية السوق الإقليمية من خلال التحالفات والحضور في الصناعة.
5. معلومات السوق والتنافسية
- متابعة اتجاهات السوق، التغييرات التنظيمية، والديناميات التنافسية في الشرق الأوسط.
- تقديم ملاحظات منظمة إلى استراتيجيات المنتجات، التسعير، والحلول الإقليمية.
- تحديد مقترحات قيمة متميزة ضد المنافسين العالميين والإقليميين.
6. قيادة الفريق والتعاون
- قيادة، تدريب، وتطوير فرق المبيعات والإدارة الإقليمية (حيثما كان ذلك مناسبًا).
- تعزيز التعاون القوي مع فرق التسويق، التنفيذ، الحكم، والعمليات لضمان تنفيذ سلس.
- المساهمة في منتديات القيادة الإقليمية ولجان الإدارة.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الإيرادات الإقليمية وتغطية خط الأنابيب
- فوز شعارات جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية
- دقة التوقعات والامتثال لحوكمة الصفقات
- متوسط حجم الصفقة وجودة الهامش
- مساهمة الإيرادات المستمدة من الشراكات
- رضا العملاء واستدامة الحسابات على المدى الطويل
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: حد أدنى 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة البنوك، إدارة الثروات، أو التكنولوجيا المالية (فينتك)، مع سجل حافل من تجاوز أهداف المبيعات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط.
المعرفة الصناعية: فهم قوي لمشهد البنوك، إدارة الثروات، والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح، اتجاهات التكنولوجيا، والتحديات التي تواجه المؤسسات المالية.
مهارات المبيعات: قدرة مثبتة على بيع حلول البرمجيات المعقدة للمديرين التنفيذيين، مع خبرة في منهجيات البيع الاستشاري والقائم على الحلول.
التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم مفاهيم معقدة بطريقة واضحة وموجزة ومقنعة.
إدارة العلاقات: قدرة مثبتة على بناء، ورعاية، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العميل في المبيعات.
القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع فريق، إدارة عدة فرص في وقت واحد، وتوجيه أعضاء الفريق الصغار.
التعليم: درجة بكاليوس كحد أدنى في الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة. درجة ماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الخدمات المالية هي ميزة إضافية.
الكفاءة التقنية: الراحة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ)، مجموعة Microsoft Office، وأدوات المبيعات والعرض التقديمي الأخرى. المعرفة ببرمجيات البنوك وإدارة الثروات تعتبر ميزة.
التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. اللغة الفرنسية والعربية ستكون ميزة إضافية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات إقليمي / مدير - أفريقيا
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Avaloq
Founded and headquartered in Switzerland, Avaloq is continuously expanding its global footprint with around 2,500 colleagues in 12 countries, and more than 170 clients in 35 countries. We are an industry-leading provider of wealth management technology and services for financial institutions around the world, including private banks and wealth managers, investment managers, as well as retail and neo banks. Our research led approach and continual innovation is powered by the passion and creativity of our colleagues. We are always looking for talented people to join us on our mission to orchestrate the financial ecosystem and democratize access to wealth management. Avaloq offers the opportunity to work closely with some of the world s leading financial institutions as we jointly develop and shape careers. Championing a collaborative, supportive and flexible work environment empowers our colleagues to reach their full potential.
https://jobs.smartrecruiters.com/Avaloq1/744000123616939-regional-sales-director-manager-africa