مدير مبيعات إقليمي / مدير - الشرق الأوسط
Avaloq
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 6 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي
- امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية، تغطية خطوط الأنابيب، ودقة التوقعات.
- دفع اكتساب شعارات جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية القائمة عبر البنوك، إدارة الثروات، إدارة الأصول، والأسواق المالية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق على مستوى الدولة ووفقًا للأقسام المحددة بما يتماشى مع الأولويات الإقليمية (مجلس التعاون الخليجي، بلاد الشام، شمال إفريقيا).
2. الحساب الاستراتيجي والتفاعل مع المسؤولين التنفيذيين
- بناء وصيانة علاقات مع قادة الصف التنفيذي (الرئيس التنفيذي، مدير المعلومات، مدير العمليات، رؤساء الثروات، الرقمية، والتحول).
- قيادة دورات المبيعات المعقدة ومتعددة الأطراف، بما في ذلك طلبات الاقتراحات، المفاوضات، وهيكلة الصفقات التجارية.
- العمل كمستشار موثوق للعملاء بشأن تحويل الأعمال، تحديث المنصات، والتغيرات التنظيمية.
3. تنفيذ المبيعات وقيادة الصفقات
- قيادة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل الفرص، تحديد الحلول، التسعير، التعاقد، والإغلاق.
- الشراكة مع فرق ما قبل البيع، مهندسي الحلول، وفرق التنفيذ لتشكيل مقترحات فائزة وحالات عمل قائمة على القيمة.
- ضمان اتباع عمليات الحوكمة، والامتثال، وموافقات الداخلية لجميع الصفقات.
4. تطوير الشراكات والبيئة المحيطة
- بناء وإدارة نظام الشركاء الإقليمي (مقدمو الأنظمة، شركات الاستشارات، شركاء التكنولوجيا، المقدمون).
- تحديد وتنفيذ مبادرات البيع المشترك والدخول إلى السوق مع الشركاء الاستراتيجيين.
- تعزيز مصداقية السوق الإقليمية من خلال التحالفات والحضور الصناعي.
5. معلومات السوق وتحديد الموقف التنافسي
- تتبع الاتجاهات السوقية، والتغيرات التنظيمية، والديناميات التنافسية في الشرق الأوسط.
- تقديم ملاحظات منظمة حول المنتج، والتسعير، واستراتيجيات الحلول الإقليمية.
- تحديد المقترحات القيمة المميزة مقارنة بالمنافسين العالميين والإقليميين.
6. قيادة الفريق والتعاون
- قيادة، تدريب، وتطوير فرق المبيعات وإدارة الحسابات الإقليمية (عند الاقتضاء).
- تعزيز التعاون القوي مع فرق التسويق، والتنفيذ، والحكومة، والعمليات لضمان تنفيذ سلس.
- المساهمة في منتديات القيادة الإقليمية ولجان الإدارة.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الإيرادات الإقليمية وتغطية خطوط الأنابيب
- الفوز بشعارات جديدة وتوسع الحسابات الاستراتيجية
- دقة التوقعات وامتثال حوكمة الصفقات
- متوسط حجم الصفقة وجودة الهامش
- مساهمة الإيرادات المستمدة من الشركاء
- رضا العملاء واستدامة الحسابات على المدى الطويل
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الخبرة: الحد الأدنى 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة البنوك، إدارة الثروات، أو التكنولوجيا المالية (فينتوك)، مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات، وخاصة في المنطقة الشرق الأوسط.
المعرفة الصناعية: فهم قوي لمشهد البنوك، إدارة الثروات، والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح، اتجاهات التكنولوجيا، والتحديات التي تواجه المؤسسات المالية.
مهارات المبيعات: القدرة المثبتة على بيع حلول البرمجيات المعقدة لكبار التنفيذيين، مع خبرة في منهجيات البيع الاستشاري والمبنية على الحلول.
التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم مفاهيم معقدة بشكل واضح وموجز ومقنع.
إدارة العلاقات: القدرة المثبتة على بناء ورعاية وصيانة علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العملاء في المبيعات.
القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع فريق، إدارة فرص متعددة في وقت واحد، وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين.
التعليم: الحد الأدنى من درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الخدمات المالية تعتبر ميزة.
الكفاءة التقنية: الراحة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ)، مجموعة Microsoft Office، وأدوات المبيعات والعرض التقديمي الأخرى. المعرفة ببرامج البنوك وإدارة الثروات تعتبر ميزة.
التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. إتقان اللغة العربية والفرنسية سيكون ميزة إضافية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات إقليمي / مدير - الشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Avaloq
Founded and headquartered in Switzerland, Avaloq is continuously expanding its global footprint with around 2,500 colleagues in 12 countries, and more than 170 clients in 35 countries. We are an industry-leading provider of wealth management technology and services for financial institutions around the world, including private banks and wealth managers, investment managers, as well as retail and neo banks. Our research led approach and continual innovation is powered by the passion and creativity of our colleagues. We are always looking for talented people to join us on our mission to orchestrate the financial ecosystem and democratize access to wealth management. Avaloq offers the opportunity to work closely with some of the world s leading financial institutions as we jointly develop and shape careers. Championing a collaborative, supportive and flexible work environment empowers our colleagues to reach their full potential.
https://jobs.smartrecruiters.com/Avaloq1/744000123628698-regional-sales-director-manager-middle-east
وظائف مماثلة
مدير تطوير الاعمال (BDM)
Client of Exsteer
- 5 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة