مدير / مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط
Avaloq
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 2 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
1. ملكية الإيرادات والنمو الإقليمي
- امتلاك وتقديم أهداف مبيعات إقليمية، تغطية خط الأنابيب، ودقة التوقعات.
- قيادة استحواذ شعارات جديدة وتوسيع الحسابات الاستراتيجية الحالية عبر البنوك، إدارة الثروات، إدارة الأصول، والأسواق المالية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق الخاصة بالبلد والقطاع بما يتماشى مع الأولويات الإقليمية (مجلس التعاون الخليجي، الشام، شمال إفريقيا).
2. الحساب الاستراتيجي والمشاركة مع CXO
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع C suite (الرئيس التنفيذي، رئيس قسم المعلومات، رئيس العمليات، رؤساء الثروات، الرقمية، والتحول).
- قيادة دورات مبيعات معقدة ومتعددة الأطراف، بما في ذلك طلبات تقديم العروض، المفاوضات، وهيكلة تجارية.
- التصرف كمستشار موثوق للعملاء بشأن التحول التجاري، تحديث المنصات، والتغييرات التنظيمية.
3. تنفيذ المبيعات وقيادة الصفقة
- قيادة دورة حياة المبيعات بالكامل: تأهيل الفرص، تحديد الحلول، التسعير، التعاقد، والإغلاق.
- الشراكة مع فرق ما قبل البيع، مهندسي الحلول، وفرق التنفيذ لصياغة مقترحات ناجحة وحالات أعمال قائمة على القيمة.
- ضمان الالتزام بالحكم، والامتثال، وعمليات الموافقة الداخلية لجميع الصفقات.
4. تطوير الشراكة والنظام البيئي
- بناء وإدارة نظام بيئي قوي للشركاء الإقليميين (مكاملون أنظمة، شركات استشارية، شركاء تكنولوجيا، مقدمو خدمات).
- تحديد وتنفيذ مبادرات البيع المشترك والذهاب إلى السوق المشتركة مع الشركاء الاستراتيجيين.
- تعزيز مصداقية السوق الإقليمية من خلال التحالفات والحضور في الصناعة.
5. معلومات السوق والتنافسية
- تتبع اتجاهات السوق، التغيرات التنظيمية، والديناميات التنافسية في الشرق الأوسط.
- تقديم ملاحظات منظمة إلى استراتيجيات المنتجات، التسعير، والحلول الإقليمية.
- تحديد مقترحات القيمة المتميزة مقابل المنافسين العالميين والإقليميين.
6. قيادة الفريق والتعاون
- قيادة، تدريب، وتطوير فرق المبيعات والإدارة الإقليمية (حيثما ينطبق).
- تعزيز التعاون القوي مع فرق التسويق، التنفيذ، الحكم، والعمليات لضمان التنفيذ السلس.
- المساهمة في منتديات القيادة الإقليمية ولجان الإدارة.
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
- تحقيق الإيرادات الإقليمية وتغطية خط الأنابيب
- انتصارات الشعارات الجديدة وتوسع الحسابات الاستراتيجية
- دقة التوقعات والامتثال لحوكمة الصفقة
- متوسط حجم الصفقة وجودة الهامش
- مساهمة الإيرادات المولدة من الشركاء
- رضا العملاء واستدامة الحسابات على المدى الطويل
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- الخبرة: الحد الأدنى 15 عامًا من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة البنوك، إدارة الثروات، أو التكنولوجيا المالية (fintech)، مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات، خاصة في منطقة الشرق الأوسط.
- المعرفة الصناعية: فهم قوي لمشهد البنوك، إدارة الثروات، والخدمات المالية، بما في ذلك اللوائح، اتجاهات التكنولوجيا، والتحديات التي تواجه المؤسسات المالية.
- مهارات المبيعات: القدرة المثبتة على بيع حلول البرمجيات المعقدة للمديرين التنفيذيين، مع خبرة في منهجيات البيع الاستشاري والقائم على الحلول.
- التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة، مع القدرة على تقديم مفاهيم معقدة بطريقة واضحة وموجزة ومقنعة.
- إدارة العلاقات: القدرة المثبتة على بناء ورعاية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع نهج يركز على العميل في المبيعات.
- القيادة: القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع فريق، إدارة فرص متعددة في وقت واحد، وتوجيه أعضاء الفريق المبتدئين.
- التعليم: الحد الأدنى من درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة. ماجستير في إدارة الأعمال أو شهادات ذات صلة في المبيعات أو الخدمات المالية تعتبر ميزة.
- الكفاءة التقنية: القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot، إلخ)، مجموعة Microsoft Office، وغيرها من أدوات المبيعات والعرض التقديمي. الإلمام ببرامج البنوك وإدارة الثروات يعتبر ميزة.
- التعليم: إتقان اللغة الإنجليزية. تعتبر اللغة العربية والفرنسية ميزة إضافية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير / مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Avaloq
Founded and headquartered in Switzerland, Avaloq is continuously expanding its global footprint with around 2,500 colleagues in 12 countries, and more than 170 clients in 35 countries. We are an industry-leading provider of wealth management technology and services for financial institutions around the world, including private banks and wealth managers, investment managers, as well as retail and neo banks. Our research led approach and continual innovation is powered by the passion and creativity of our colleagues. We are always looking for talented people to join us on our mission to orchestrate the financial ecosystem and democratize access to wealth management. Avaloq offers the opportunity to work closely with some of the world s leading financial institutions as we jointly develop and shape careers. Championing a collaborative, supportive and flexible work environment empowers our colleagues to reach their full potential.