مدير المبيعات الإقليمي - الإمارات العربية المتحدة

Salesforce.com

وصف الدور:

كقائد مبيعات، ستقود فريقاً من التنفيذيين المدفوعين بالنتائج في بيئة مبيعات SaaS الديناميكية، مسؤولاً عن تحقيق الإيرادات وتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق والمنظمة في منطقتك.
ستلعب دوراً رئيسياً في تشكيل نجاح فريقك من خلال تعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والتطوير المستمر.
ثقافتنا الشاملة والمبتكرة هي محور نجاحنا، لذا ستؤكد قيادتك على الطاقة والشغف والقدرة على التكيف لقيادة قوة عاملة متنوعة وعالية الأداء. يجب أن يجلب المرشحون المثاليون خبرة قوية في مبيعات B2B، وخاصة في قطاع SaaS أو التكنولوجيا، ويظهرون قدرة مثبتة على قيادة وإلهام الفرق لتحقيق نتائج استثنائية.

أثر لك
تطوير الفريق: زراعة فريق متنوع وعالي الأداء، مع وضعهم كمستشارين موثوقين للعملاء والشركاء والمساهمين الداخليين.
التوظيف والتدريب: الإشراف على التوظيف، والانضمام، والتطوير المهني للتنفيذيين لبناء فريق مبيعات قوي وقادر.
الارتباط بالعملاء: دعم التنفيذيين في الاجتماعات مع العملاء، وتوفير القيادة واستخدام الموارد الداخلية لتحقيق نتائج ناجحة.
التعاون عبر الوظائف: تعزيز التعاون والتوافق عبر نظام Salesforce البيئي لتحقيق نجاح الفريق والمنظمة.
توليد الفرص: قيادة المبادرات لتوليد وتحسين الفرص الإيرادية داخل حسابات العملاء الرئيسية.
الإرشاد الاستراتيجي: توجيه التنفيذيين بشأن استراتيجيات المبيعات الفعالة لزيادة معدلات الإغلاق وتحديد الفرص الجديدة.
الارتباط بالمستويات العليا: إنشاء والحفاظ على علاقات مع التنفيذيين الكبار داخل منظمات العملاء.
استراتيجية الذهاب إلى السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجية GTM للفريق، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة.
توقعات المبيعات: تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، وصحة الفرص، والتوقعات لإدارة مبيعات المنطقة.
روح الفريق: دعم ثقافة فريق شاملة وتعاونية وناجحة، مما يمكّن أعضاء الفريق من التفوق.

مهارات وتجارب المرشح المثالي:
نبحث عن قائد مبيعات استثنائي ودافع لقيادة المبادرات الاستراتيجية لمبيعات Salesforce عبر منطقة الإمارات العربية المتحدة، وتحقيق النجاح عبر صناعات متنوعة.

وصف الدور:
كقائد مبيعات، ستقود فريقاً من التنفيذيين المدفوعين بالنتائج في بيئة مبيعات SaaS الديناميكية، مسؤولاً عن تحقيق الإيرادات وتحقيق الأهداف الفردية وأهداف الفريق والمنظمة في منطقتك. ستلعب دوراً رئيسياً في تشكيل نجاح فريقك من خلال تعزيز ثقافة التعاون والمساءلة والتطوير المستمر. ثقافتنا الشاملة والمبتكرة هي محور نجاحنا، لذا ستؤكد قيادتك على الطاقة والشغف والقدرة على التكيف لقيادة قوة عاملة متنوعة وعالية الأداء. يجب أن يجلب المرشحون المثاليون خبرة قوية في مبيعات B2B، وخاصة في قطاع SaaS أو التكنولوجيا، ويظهرون قدرة مثبتة على قيادة وإلهام الفرق لتحقيق نتائج استثنائية.

أثر لك

• تطوير الفريق: زراعة فريق متنوع وعالي الأداء، مع وضعهم كمستشارين موثوقين للعملاء والشركاء والمساهمين الداخليين.
• التوظيف والتدريب: الإشراف على التوظيف، والانضمام، والتطوير المهني للتنفيذيين لبناء فريق مبيعات قوي وقادر.
• الارتباط بالعملاء: دعم التنفيذيين في الاجتماعات مع العملاء، وتوفير القيادة واستخدام الموارد الداخلية لتحقيق نتائج ناجحة.
• التعاون عبر الوظائف: تعزيز التعاون والتوافق عبر نظام Salesforce البيئي لتحقيق نجاح الفريق والمنظمة.
• توليد الفرص: قيادة المبادرات لتوليد وتحسين الفرص الإيرادية داخل حسابات العملاء الرئيسية.
• الإرشاد الاستراتيجي: توجيه التنفيذيين بشأن استراتيجيات المبيعات الفعالة لزيادة معدلات الإغلاق وتحديد الفرص الجديدة.
• الارتباط بالمستويات العليا: إنشاء والحفاظ على علاقات مع التنفيذيين الكبار داخل منظمات العملاء.
• استراتيجية الذهاب إلى السوق: تطوير وتنفيذ استراتيجية GTM للفريق، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة.
• توقعات المبيعات: تقديم تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات، وصحة الفرص، والتوقعات لإدارة مبيعات المنطقة.
• روح الفريق: دعم ثقافة فريق شاملة وتعاونية وناجحة، مما يمكّن أعضاء الفريق من التفوق.

مهارات وتجارب المرشح المثالي:

• قيادة مبيعات مثبتة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في البيع وقيادة فرق مبيعات عالية الأداء مع تحقيق حصة ثابتة.
• خبرة في SaaS: فهم قوي لنماذج أعمال SaaS، وتطبيقات المؤسسات ومقاييس نجاح العملاء.
• بناء الفريق: مهارة في توظيف، والانضمام، وتطوير المواهب في المبيعات، مع سجل حافل من الترقيات الداخلية.
• نهج مركز على العميل: القدرة على التنقل في دورات الشراء المعقدة وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
• تفكير استراتيجي: إتقان في مواءمة استراتيجيات المبيعات مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• اتخاذ قرار قائم على البيانات: خبرة في استخدام البيانات للتوقع، وإدارة الفرص، وتحديد الاتجاهات السوقية.
• التعاون عبر الوظائف: فعالية في العمل مع فرق التسويق والمنتج والعمليات لتحقيق التوافق والنجاح.
• تميز تشغيلي: خبرة في تخطيط المبيعات، وإدارة المناطق، وتحسين أدوات وعمليات المبيعات.