مهندس مبيعات إقليمي Crowdstrike

حول الدور:
تغير CrowdStrike LogScale طريقة تفكير الناس في إدارة السجلات ورؤية الأنظمة، مما يمكّن DevOps، ITOps، والأمن، وأكثر. اليوم، يقوم بتحويل كيفية تخزين Falcon الخاص بـ CrowdStrike والبحث في البيانات، ويعزز الآن SIEM من الجيل التالي لدينا. لهذا السبب نحن لا نبحث فقط عن مرشحين لديهم سير ذاتية مثيرة للإعجاب: نحن نبحث عن رواد ساعدوا في بناء تجربة NG-SIEM من الألف إلى الياء. نحن في مهمة لإثراء فريقنا بأفراد يجلبون أكثر من مجرد خبرة. ستكون خبرتك في هذا المجال الجديد حجر الزاوية في رحلتنا نحو الابتكار. في جوهر هذا هم موظفونا. من المهم إلهام ودعم وتمكين بعضنا البعض، لذا اخترنا مجموعة من الأشخاص الموهوبين والرحيمين والممتع العمل معهم. العمل تحدي ولكنه يتيح أيضًا مرونة كبيرة لتحديد الأولويات في الالتزامات خارج العمل. لقد وجدنا أن هذه هي الخلطة المثالية بالنسبة لنا. إذا كنت ترى نفسك كمتوافق عظيم، سنحب شيئًا أكثر من انضمامك إلينا في طليعة الابتكار كمهندس مبيعات جديد لدينا!

ماذا ستفعل:

• كـ مهندس مبيعات، ستكون وجه LogScale و NG-SIEM للعملاء المحتملين. بالعمل جنبًا إلى جنب مع فريق المبيعات لدينا، ستتولى مسؤولية العلاقة التقنية خلال دورة المبيعات.

• ستحافظ أيضًا على تلك العلاقة مع العميل أثناء اكتشافهم لما يمكن أن تفعله LogScale و NG-SIEM لهم، وتوسيع استخدامهم، وتقديم تغذية راجعة لفريق إدارة المنتجات لدينا.

• ستصبح مستشارًا موثوقًا من خلال تقديم قيمة تقنية في تفاعلاتك مع العملاء المحتملين، والإجابة على الأسئلة التقنية، وإظهار القدرات، ووضع رؤية تقنية لـ LogScale و NG-SIEM. بالإضافة إلى ذلك، من المتوقع أن تعمل كخبير في LogScale.

• ستعمل عن كثب مع الفرق في المبيعات، القيادة، التسويق، الدعم، نجاح العملاء، والهندسة. بشكل خاص، ستكون جزءًا حاسمًا من فريق المبيعات؛ تقدم تغذية راجعة حول تقدم الصفقة، وتكشف عن رغبات واحتياجات العملاء المحتملين، وترجم ذلك إلى قيمة ملموسة من منصات LogScale و NG-SIEM، مما يجلب المزيد من العملاء إلى CrowdStrike.

• بالإضافة إلى توجيه العملاء المحتملين خلال اكتشافهم لـ LogScale و NG-SIEM، ستلعب أيضًا دورًا أساسيًا في تحديد وتنفيذ استراتيجيتنا في السوق - استكشاف حالات استخدام جديدة، ودمج، وشراكات، وما إلى ذلك. بعبارة أخرى، سيكون لنجاحك في هذا الدور تأثير كبير على توسيع LogScale عالميًا.

ماذا ستحتاج:

• نبحث عن زميل لديه تعاطف كبير مع رعاية العملاء المحتملين وتحدياتهم مع مجموعة شاملة من المهارات التقنية والتحليلية ومهارات المبيعات.

• تقدّر أهمية العمل الجماعي، ولكن ستستفيد أيضًا من نهجك الاستباقي في حل التحديات ومساعدة الأطراف الخارجية والداخلية.

• تتطلب الخبرة مع منصات SIEM الحديثة، بما في ذلك إدخال البيانات، وتحليلها، ومعالجتها، وتصويرها، ودعم التقنيات مثل SOAR وأنظمة إدارة الحالات.

• من المفيد إذا كنت مرتاحًا مع استكشاف الأخطاء وإصلاحها في أنظمة Linux وWindows، وأشكال إدخال البيانات، ولغات البرمجة، ومفاهيم السحابة، وأدوات التنسيق.

• ستؤدي بشكل جيد في هذا الدور إذا كانت خبرتك تشمل تخزين البيانات الموزعة، وخدمات شحن البيانات، ومزودي السحابة، ومفاهيم SSO، وتنظيم الحاويات مثل Kubernetes. من المثالي، أنك شاركت في واحدة أو أكثر من عمليات البيع الشائعة مثل MEDDPICC، أو Challenger Selling، أو Value Selling في دور ما قبل البيع أو المعماري.

• القدرة على التكيف، والازدهار، والتفوق في بيئة سريعة الحركة ومرنة.

• مرتاح في بيئة مبيعات جماعية، والعمل بالتعاون الوثيق مع الزملاء في تنظيم مبيعات CrowdStrike.

• نهج مبيعات استشارية القدرة على تحدي الشركات / الأعمال للتفكير بشكل مختلف.

• قوة في تبشير التكنولوجيا واكتساب حسابات جديدة (الصيد) القدرة على اكتشاف وفتح فرص جديدة مع العملاء المحتملين والعملاء التجاريين الحاليين.

• مدفوع للغاية ومحترف، مع مهارات تواصل لفظية وشخصية ممتازة.

• مهارات تنظيمية بارزة مع القدرة المثبتة على تحديد الأولويات وإكمال مهام متعددة للوفاء بالمواعيد النهائية.

• مبادر قادر على العمل بشكل مستقل ولكن أيضًا موجه نحو الفريق العمل معًا، الفوز معًا attitude.

• مهارات استكشاف المشكلات ممتازة موارد البناء.