مدير المبيعات الإقليمي الفطيم للسيارات BYD

Client of Talentmate

معرف طلب الوظيفة: PHONE_NUMBER

تأسست في الثلاثينيات كعمل تجاري، مجموعة الفطيم اليوم هي واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا، المملوكة للقطاع الخاص ومقرها في دبي، الإمارات العربية المتحدة. وهي منظمة تتكون من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، البيع بالتجزئة والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، مجموعة الفطيم تتعاون مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. تمكن ريادة الأعمال والتركيز المستمر على العملاء مجموعة الفطيم من الاستمرار في النمو والتوسع؛ استجابةً للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها.

من خلال الالتزام بقيمنا المتمثلة في الاحترام، التميز، التعاون والنزاهة؛ تستمر مجموعة الفطيم في إثراء حياة وطموحات عملائنا كل يوم

نظرة عامة على الدور:

• مدير المبيعات الإقليمي مسؤول عن دفع أداء مبيعات المركبات الجديدة عبر الأراضي المعينة في الإمارات العربية المتحدة. هذا الدور يقود تنفيذ استراتيجيات المبيعات، أداء شبكة الموزعين، ومبادرات اكتساب العملاء لتحقيق أهداف الحجم، والإيرادات، والربحية. يركز الدور على تقديم عملية مبيعات سلسة وعالية الأداء تتماشى مع خارطة تسريع شركة الفطيم للتنقل الكهربائي.
  
  

ما ستقوم به:

• استراتيجية المبيعات والتنفيذ
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية المتوافقة مع الأهداف الوطنية واستراتيجية نمو BYD.
• مراقبة وإدارة أداء المبيعات عبر قنوات بيع المركبات الجديدة والمستعملة.
• ضمان تحقيق أهداف المبيعات الشهرية، الربعية، والسنوية.
• قيادة تنفيذ حملات المبيعات بالتعاون مع فرق التسويق والمنتجات.
• إدارة شبكة الموزعين
• دعم التوسع وأداء شبكة موزعي BYD عبر الإمارات العربية المتحدة.
• إجراء مراجعات منتظمة للموزعين، تقييمات الأداء، وتطوير القدرات.
• ضمان امتثال الموزعين لمعايير العلامة التجارية، عمليات المبيعات، ومؤشرات أداء تجربة العملاء.
• التنبؤ والإدارة التجارية
• تقديم توقعات مبيعات أسبوعية وشهرية دقيقة بناءً على اتجاهات السوق، وتحويل العملاء المحتملين، ومستويات المخزون.
• تحسين دوران المخزون وإدارة شيخوخة المخزون بالتنسيق مع فرق اللوجستيات والتخطيط.
• مراقبة وإدارة التكاليف القابلة للتحكم، والمستحقات، والسيطرة على النقد ضمن المناطق المعينة.
• تجربة العملاء وإدارة علاقات العملاء (نقاط الاتصال بالبيع)
• ضمان تجربة سلسة للعملاء عبر جميع نقاط الاتصال بالبيع، من توليد العملاء المحتملين إلى تسليم المركبات.
• التعاون مع فرق إدارة علاقات العملاء والفرق الرقمية لتحسين جودة العملاء المحتملين، ومعدلات التحويل، ورضا العملاء.
• معالجة التصعيدات العالية المستوى للعملاء وضمان الحل السريع للمسائل المتعلقة بالمبيعات.
• قيادة الفريق وتطويره
• قيادة وتدريب فريق من مديري المبيعات وموظفي مبيعات المعرض.
• دفع ثقافة عالية الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية الواضحة، والتعليقات المنتظمة، وخطط التطوير.
• التعاون مع فرق الموارد البشرية والتدريب لضمان بناء القدرات المستمرة.
  
  

المهارات المطلوبة لتحقيق النجاح:

• -خبرة قيادية وإدارة مواقع متعددة.
• -فهم مالي.
• -خبرة متمحورة حول العميل.
• -تميز تشغيلي.
  
  

عن الفريق:

• يرفع هذا الدور تقاريره إلى مدير مبيعات التجزئة وسيتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
  
  

ما الذي يؤهلك لهذا الدور:

• درجة البكاليوس أو ما يعادلها
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في صناعة السيارات، مع 5 سنوات على الأقل في دور قيادي للمبيعات
• سجل مثبت في إدارة عمليات المبيعات عبر مواقع متعددة وشبكات الموزعين
• فهم قوي للسوق الديناميكي لصناعة السيارات في الإمارات العربية المتحدة ومهارات تفاوض قوية
  
  

عن الفطيم للسيارات

قسم رئيسي من مجموعة شركات الفطيم المتواجدة في الإمارات، الفطيم للسيارات هو رائد في الصناعة مع وجود في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا.

تشمل الأنشطة التجارية الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع، التصنيع، التأجير وخدمات ما بعد البيع، ونحن راسخون كممثل إقليمي لبعض العلامات التجارية الأكثر شهرة في عالم السيارات: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام بالإضافة إلى السيارات الكهربائية.

ندفعنا نهج يركز على العميل، وندفع باستمرار حدود الابتكار، ومعايير الجودة، والخدمات ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء - بدءًا من عشاق السيارات إلى مشغلي الأسطول إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح الرائد في حلول التنقل المخصصة من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى عبر جميع القنوات.

نحن نوجه خبرتنا المحلية وثقة عالمية لتقديم واحدة من أكثر المحافظ شمولاً من منتجات وحلول التنقل، من السيارات الركابية إلى سيارات الدفع الرباعي، السيارات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى معدات الصناعة والبناء.

ما يحافظ على تقدم الشركة هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو، على طول مسار الحياة المهنية. هذا هو الفطيم للسيارات ونحن نمكن المواهب للمضي قدمًا.

تفاصيل الوظيفة