مدير مبيعات إقليمي، IAM Thales

بينما نواصل توسيع عملياتنا، نحن نبحث عن مدير مبيعات إقليمي متحمس للغاية وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في الرياض لبيع خدماتنا عبر منطقة META مع التركيز على المملكة العربية السعودية.

بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستكون مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع حصة السوق في منطقة META.

ستتعاون عن كثب مع فرق التسويق، القنوات، هندسة المبيعات والخدمات المهنية لضمان تحقيق أهداف مبيعاتك بنجاح. سيكون تركيزك على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، لتعزيز حلولنا المبتكرة وزيادة وجودنا في السوق في META.

الأدوار والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتحقيق (تجاوز) أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في META.
• تحديد العملاء المحتملين، إنشاء أنبوب قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة. العمل مع التسويق والشركاء (القنوات) لإنشاء فرص جديدة.
• دفع جميع جوانب دورة المبيعات بشكل استباقي بما في ذلك الاستطلاع، التأهيل، العرض، تنظيم العروض التوضيحية وPOVs (إثبات القيمة)، الاستجابة لطلبات الاقتراحات، التفاوض، وعمليات الإغلاق.
• تأسيس ورعاية علاقات عمل طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• مراقبة الاتجاهات السوقية، أنشطة المنافسين، والتغييرات التنظيمية باستمرار للاستفادة من الفرص ومعالجة التهديدات المحتملة بفعالية.
• المساهمة بنشاط في حملات التسويق المعتمدة على الحسابات، الفعاليات، الاتصالات الخارجية، وغيرها من أنشطة الذهاب إلى السوق.
• توقع تدفقات الإيرادات بشكل دقيق ربع سنوي وسنوي.
• الحفاظ على سجلات دقيقة، مفصلة، ومحدثة حول العملاء المحتملين والفرص في SFDC.
• حضور والمساعدة في الفعاليات التسويقية المؤسسية والميدانية.
• زيارة بانتظام الشركاء/العملاء الرئيسيين الحاليين، والمشاركة بنشاط في توظيف الشركاء الجدد الرئيسيين.
• استمرار التدريب على الاتجاهات ذات الصلة في IAM والمنتجات الجديدة.

متطلبات الخبرة العملية

• خبرة كبيرة وسجل حافل مثبت في بيع خدمات السحابة المعقدة للحسابات المتوسطة والكبيرة.
• معرفة مثبتة بـ IAM و/أو الأمن السيبراني و/أو الحلول السحابية.
• تاريخ ناجح من العمل مع الموزعين، VARs، دمج الأنظمة، وGSIs.
• العمل في بيئات مبيعات سريعة.

متطلبات التأهيل، الشهادات والتعليم

• درجة البكاليوس في الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو أي مجال دراسي ذي صلة.
• مألوف بأساليب مبيعات المؤسسات مثل MEDDPICC.

المهارات المفضلة

• نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، إدارة الصفقات، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
• معرفة واسعة بسوق المؤسسات، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين، ديناميات السوق، والمشهد التنظيمي.
• قدرة على التحدث إلى المستوى التنفيذي والتنقل عبر جميع مستويات المنظمة لإغلاق الصفقات.
• مهارات استثنائية في المبيعات والتواصل.
• مهارات كتابة وعرض جيدة: قادر على التعبير عن المفاهيم التقنية المعقدة بطريقة واضحة وموجزة، (المشاركة في) كتابة الاقتراحات، الرد على وتقديم طلبات الاقتراحات، وتوجيه POVs.
• قدرة قوية على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة والأطراف الداخلية والخارجية في الوقت المناسب وبأعلى جودة.
• قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع شخصيات مشترين مختلفة في مستويات الإدارة المتوسطة إلى العليا داخل العملاء.
• فهم تقني وكفاءة في استخدام أدوات إنتاجية الأعمال المختلفة، مثل Microsoft O365 وSalesforce.com.
• ملف تعريف صياد، متحمس ذاتيًا وعضو فريق. مرتاح لبناء ودفع الأنبوب بنفسك وكذلك مع الشركاء والمسوقين.
• طلاقة في الإنجليزية والعربية.

متطلبات خاصة للوظيفة

• القدرة على السفر داخليًا ودوليًا حتى 50% من الوقت.