مدير مبيعات اقليمى Emerson

في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك:

• تحقيق أو تجاوز الأهداف المالية الإقليمية (الميزانية، التوقعات، الحجوزات والمبيعات) كما هو مطلوب لدعم خطة العمل للمنطقة.
• تطوير برامج مبيعات للفريق لتحسين الحجوزات من الحسابات المعينة إلى الحسابات المستهدفة، والإشراف وإجراء أبحاث السوق لتطوير وتنفيذ مبادرات المبيعات، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات مع فريق المبيعات.
• إدارة الحسابات الرئيسية والشركات الكبرى عبر الدول المسؤولة، وإنشاء توقعات السوق، وتأسيس والحفاظ على وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.
• تعيين المناطق/الحسابات، وإدارة وقيادة مديري المبيعات/المهندسين الميدانيين، لتحقيق أهداف المبيعات المستهدفة.
• بناء مستوى العلاقة مع مقاولين EPC وكذلك المستخدم النهائي وتقديم الدعم لتقديم الحل الأمثل. بالإضافة إلى ذلك، دفع أعمال نظام المستوى في المنطقة.
• التفاعل مبكرًا مع شركات EPC لتحديد موقع منتجات MSOL، وتأثير المواصفات وتوقع الطلب على نطاق المشروع للقياسات مع القدرة المثبتة على دفع عملية المبيعات من التخطيط إلى الإغلاق.
• تطوير قنوات المشاريع المحدثة مع الفرص المحتملة KOB1 & 2 و KOB3 في جميع مراحل السعي. الحفاظ على قائمة فرص دقيقة وتقديم تقارير وتوقعات شهرية (POR) إلى مدير مبيعات المنطقة وBU.
• بناء شبكة قوية مع الحسابات الرئيسية وإجراء جلسة تبادل التكنولوجيا لحلول القياس لمجموعات المنتجات المختلفة.
• سيقوم مدراء المبيعات لـ Micro Motion وFlexim في شمال إفريقيا بالتقارير بشكل غير مباشر إلى هذا المنصب.
• استغلال أداة CRM وتحديث القناة.
• دعم موارد مبيعات MSOL في مصر - عند الحاجة، العمل عن كثب مع BDMs لـ M&A/FMP، وفريق الاقتراحات لضمان أن جميع العروض تعكس احتياجات العملاء؛ يتم اختيار المنتجات وتسعيرها بشكل تنافسي. ضمان التنسيق الوثيق مع فريق رعاية العملاء لإدارة الطلبات بعد الشراء.
• إرشاد فريق المبيعات لتحديد العملاء الجدد، التطبيقات، اعتماد منتجات جديدة وفرص الترقية لمنتجات القياس للحصول على أعمال إضافية.
• التعاون مع مجموعات أعمال إيمرسون الأخرى لاستخدام مجموعة منتجات MSOL، لتعزيز محتوى السحب وتحديد الفجوات.
• البقاء على اطلاع بالتطورات في الصناعات في البلاد والاتجاهات السوقية في الدول المسؤولة.
• ضمان الالتزام بالإجراءات التجارية المحلية والدولية لإيمرسون المتعلقة بجميع المعاملات والممارسات التجارية.
• الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة كما وضعتها المنظمة.