مدير مبيعات اقليمى
Checkmarx
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 10 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
العمل بشكل وثيق مع الموارد الداخلية وفرديًا لبناء خط أنابيب ناجح لتلبية وتجاوز حصة مبيعاتك الفردية.
تحديد فرص أعمال جديدة بينما تقوم بإنشاء وتطوير وصيانة العلاقات حتى المستويات التنفيذية داخل محفظتك المعينة.
التواصل داخل أعمال العميل والتأثير على صانعي القرار الرئيسيين، عادةً على مستوى C.
التصرف كسفير لـ Checkmarx داخل حسابات العملاء المحددة.
التعبير عن وتعزيز قيمة الشركة وعروضها لتصبح مستشارًا موثوقًا به داخل قاعدة عملائك.
تحديد فرص أعمال جديدة وإعداد خطط تطوير حسابات مفصلة، واستراتيجيات التفاعل والأهداف لكل حساب داخل محفظتك المعينة.
العمل بالتعاون مع فرق ما قبل البيع/الداخلية/الافتراضية لدفع وإغلاق الفرص.
تولي السيطرة على الفرص وتوقع أهداف أعمالها ونتائجها بدقة.
الحفاظ على خط الأنابيب وتوقع الفرص بدقة في SFDC وفقًا للحصة المعينة.
تخطيط المبيعات.
المتطلبات:
سجل حافل مثبت من النجاح في دور مشابه لبيع منتجات وحلول التكنولوجيا العالية وخاصة الأمن السيبراني عبر عدة قطاعات من العملاء الكبار جدًا في الإمارات العربية المتحدة.
القدرة على التواصل عبر مستويات متعددة داخل حساب حتى مستوى C.
10-15 سنة من الخبرة في مجال الأمن السيبراني أمر ضروري.
ذكاء تجاري قوي مصحوب بخبرة في منهجيات مبيعات MEDDICC و/أو Challenger والانضباط للعمل على عملية مبيعات مثبتة من البداية إلى النهاية.
تجربة في سوق اختبار أمان التطبيقات ستكون مرغوبة.
مهارات ممتازة في التحدث والكتابة والعرض باللغة الإنجليزية والعربية.
مهارات تفاوض استثنائية.
القدرة على إنشاء وتقديم مقترحات قيمة.
القدرة على تحديد وتأثير صانعي القرار الرئيسيين.
القدرة على النجاح في بيئة مبيعات مدفوعة بالحصص على مستوى المؤسسة.
سجل مبيعات مثبت، مع تجاوز حصة المبيعات.
قادر على إغلاق حلول وفرص الخدمات.
ذكاء تجاري قوي واحترافية.
صفات القيادة والمساءلة المطلوبة.
يفضل وجود خبرة في Salesforce.com.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
كن مدير مبيعات إقليمي (RSM)، ستكون مسؤولًا عن دفع فرص الأعمال الجديدة داخل العملاء المؤسسيين، بينما تنمي علاقات العملاء القائمة. ستقوم بتحديد Checkmarx كمورد الخيار داخل حساباتك.
لتحقيق وتجاوز حصة مبيعاتك الفردية، ستقود دورة المبيعات نحو النجاح. ستلبي متطلبات العميل وستكون مسؤولًا عن التعاون مع الفرق الداخلية ذات الصلة لتقديم مقترحات مبيعات ناجحة.
المرشح المناسب سيكون لديه طاقة ممتازة ودافع ورغبة حقيقية لبناء أعمال عبر مجموعة من الحسابات. سيكون لديه القدرة على بناء علاقات فعالة بسرعة والعثور على أعمال قيمة داخل كل حساب على الفور يمكن تعزيزها بعد ذلك عن طريق الاستفادة من الموارد الداخلية. يُنصح المتقدمون الذين لديهم اتصالات قوية حاليًا في مجال الأمن بالتقدم. ستكون هذه الوظيفة في دبي.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Checkmarx
Who are we?Checkmarx is the leader in application security and ensures that enterprises worldwide can secure their application development from code to cloud. Our consolidated platform and services address the needs of enterprises by improving security and reducing TCO, while simultaneously building trust between AppSec, developers, and CISOs. At Checkmarx, we believe it s not just about finding risk but remediating it across the entire application footprint and software supply chain with one seamless process for all relevant stakeholders.We are honored to serve more than 1,800 customers, which includes 40 percent of all Fortune 100 companies including Siemens, Airbus, Salesforce, Stellantis, Adidas, Wal-Mart, and Sanofi.
https://wuzzuf.net/jobs/p/g/ij2bi0wqa7pj-regional-sales-manager-checkmarx-dubai-united-arab-emirates