مدير مبيعات اقليمى

Spidersilk

نحن نسعى إلى مدير مبيعات إقليمي بارع وموجه نحو النتائج لقيادة جهود المبيعات لدينا ضمن منطقة معينة. هذه وظيفة لاعب/مدرب تجمع بين تنفيذ المبيعات العملي والقيادة الاستراتيجية للفريق. ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك ودفع نجاح فريق المبيعات الإقليمي.

هذه فرصة مثيرة لقائد مبيعات كبير ذو خبرة قوية في الصناعة وقدرة مثبتة على تحقيق نمو الإيرادات في سوق تنافسي مدفوع بالتكنولوجيا. ستلعب دورًا محوريًا في تنفيذ استراتيجيات دخول السوق الإقليمية والمساهمة بشكل كبير في الأهداف العامة لمبيعات الشركة.

المسؤوليات:

• تحفيز مبادرات المبيعات الإقليمية لتحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات.

• قيادة من خلال المثال من خلال التفاعل المباشر مع العملاء وإغلاق الصفقات بنجاح.

• توظيف وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء ضمن منطقتك.

• بناء وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية تتماشى مع استراتيجية الشركة العامة.

• التعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق والمنتج ونجاح العملاء لتقديم القيمة والاتساق عبر دورة حياة العميل.

• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والشركاء في المنطقة.

• تقديم توقعات مبيعات منتظمة، تقارير الأداء، وتحليل خط الأنابيب.

• البقاء على اطلاع حول اتجاهات السوق الإقليمية، المنافسين، والتقنيات الناشئة.

المتطلبات

• 10 15+ سنوات من خبرة مبيعات التكنولوجيا B2B و/أو B2G، مع سجل قوي في تحقيق وتجاوز الأهداف التي تصل إلى عدة ملايين من الدولارات.

• نجاح مثبت في كل من مبيعات الأفراد وأدوار القيادة الفريق.

• خبرة في إدارة فرق المبيعات الإقليمية وتوسيع النمو في بيئات ديناميكية.

• معرفة عميقة بأساليب مبيعات المؤسسات (مثل MEDDIC، Challenger، SPIN).

• خبرة في الموضوع وتجربة مثبتة مع تقنيات مثل:

  • الذكاء الاصطناعي (AI) والذكاء الاصطناعي السيبراني

  • الأمن السيبراني

  • إدارة التعرض والتهديدات (أو CTEM)

  • إدارة سطح الهجوم

• مهارات قوية في التواصل، التفاوض، وعرض التنفيذ.

• مستويات عالية من المبادرة، المساءلة، والنزاهة المهنية.

• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين (CISO، CIO، إلخ) في الحسابات الحكومية أو المؤسسية.

• سجل حافل من النجاح في المبيعات الإقليمية عبر [مثل، أمريكا الشمالية، EMEA، أو APAC].

• خبرة سابقة في القيادة في بيئة شركة ناشئة ذات نمو مرتفع أو بيئة توسع.