مدير مبيعات اقليمى

Disguise

مدير مبيعات إقليمي - الشرق الأوسط

التقارير إلى: نائب الرئيس للمبيعات، EMEA

مقر العمل: السعودية

المسؤوليات:

• تصميم وتنفيذ خطة تطوير أعمال استراتيجية بناءً على استراتيجية 2026 لتوسيع قاعدة العملاء وضمان وجود مهيمن في الشرق الأوسط.
• امتلاك دورة مبيعات Hunter الكاملة، من البحث والعروض التقديمية ذات التأثير العالي إلى التفاوض على عقود معقدة وإغلاق صفقات ذات قيمة عالية (250 ألف دولار - 5 مليون دولار وما فوق).
• زيادة إيرادات الأعمال في القطاعات الرئيسية عبر المنطقة بما في ذلك تجربة قائمة على الموقع (LBX)، والترفيه الموضوعي، والتلفزيون/البث، والسينما، والألعاب الإلكترونية، والشركات.
• استغلال نظام بيئي قوي من المدمجين الحاليين والجدد (SIs)، والشركاء المباشرين لفتح فرص جديدة في التثبيت الثابت ومشاريع Giga.
• التواصل والتأثير على الإدارة الرئيسية وأصحاب المصلحة وبناء مصداقية على جميع المستويات، بما في ذلك C-suite، ومديري التقنية، والمسؤولين الحكوميين، والمبادئ العليا.
• الشراكة مع فرق تصميم الحلول، والخدمات الإبداعية والمهنية، والتسويق لتنظيم العروض التقديمية والحملات المستهدفة التي تلبي احتياجات سوق التثبيت الثابت.
• إنتاج توقعات شهرية/ربع سنوية دقيقة وإدارة خط أنابيب قوي باستخدام Salesforce وClari.
• المعرفة التجارية القوية، للعمل مع فرق Rev Ops، والقانونية والمالية لإدارة الاقتباسات، ومستندات SOW، والتسعير لتسليم المشروع من البداية إلى النهاية

المهارات والخبرة:

• أكثر من 6 سنوات من الخبرة في المبيعات المعقدة التي يقودها الحل مع التركيز على الصفقات ذات القيمة العالية والدورات الطويلة.
• فهم عميق لثقافة السعودية والشرق الأوسط، بما في ذلك نظام مشاريع Giga وطرق العمل.
• خبرة في بيع التكنولوجيا مثل AV، وLED، وخوادم الوسائط، أو التصاميم الغامرة في قطاع رئيسي واحد على الأقل (باستثناء الفعاليات الحية).
• خبير في عمليات البيع الاستشارية المنظمة مثل MEDDIC/MEDDPICC.
• إجادة قوية في Salesforce واتخاذ القرار القائم على البيانات - الخبرة مع Pandadoc وClari أو PowerBI مرغوبة.
• مهارات تفاوض وعرض استثنائية - يُفضل التعدد اللغوي (العربية/الإنجليزية).
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف (حوالي 40%) عبر المنطقة لزيارة مواقع المشاريع والشركاء.
• شخص مبادر، ذو طاقة عالية، يبدأ بنفسه بعقلية فائزة واهتمام قوي بالتفاصيل.