مدير مبيعات اقليمى

Invixium

من خلال الجمع بين الإصرار، والقدرة على الابتكار، والإبداع، يضع مدير المبيعات الإقليمي معيار الصناعة لرضا العملاء. بالإضافة إلى ذلك، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير السوق من خلال تعزيز مواصفات تكنولوجيا إنفكسيوم وإنشاء شركاء القنوات من خلال شبكة التوزيع المعتمدة.

توفر إنفكسيوم حلول التحكم في الوصول البيومتري وإدارة القوى العاملة والزوار من البداية إلى النهاية. تلتقط أجهزتنا بيانات دقيقة تُستخدم لأداء تحليلات ذكية وإنشاء لوحات معلومات ذات معنى وسهلة الاستخدام لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على أن تصبح أكثر إنتاجية وأمانًا. نحن نبحث عن شخص فضولي، مدفوع، ومتحمس للانضمام إلى فريقنا ومساعدتنا في الاستمرار في الابتكار في مجال الأمن البيومتري.

المسؤوليات:

• التركيز على تطوير الأعمال الجديدة من خلال الاستفادة من شبكتك وتأهيل العملاء المحتملين
• تسليم الأهداف المستهدفة بنجاح.
• تنمية أعمال المؤسسات بالإضافة إلى السوق المتوسطة العليا لحلول الأمن البيومتري
• بناء أنبوب قوي من الفرص في منطقتك
• تقديم توقعات دقيقة للحجوزات الفصلية وخطة العمل.
• تحقيق الأهداف المحددة & الأهداف على أساس ربع سنوي
• تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة لكل حساب استراتيجي لتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتعزيز مقترحات القيمة وكسب الأعمال القابلة للتجديد.
• تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين، وضمان تلبية احتياجاتهم والبحث عن فرص للبيع الإضافي أو البيع المتبادل.
• تقديم تجربة مميزة للعملاء. كن مستشارًا موثوقًا للآفاق والعملاء حول مجالات المشاكل التي نحلها. تطوير معرفة على مستوى الخبراء بمقترح القيمة لدينا.
• تنسيق جميع أنشطة العملاء والمشاركات بدقة، بما في ذلك هندسة الأنظمة، إدارة المنتجات، دعم العملاء، والمالية.
• مشاركة جميع معلومات العملاء بسرعة مع الفرق الداخلية باستخدام أدوات CRM الخاصة بنا
• التعاون مع التسويق من أجل الفعاليات.
• تأمين حسابات مرجعية رئيسية في القطاعات ذات الصلة بما في ذلك وليس محدودًا (النفط والغاز، الصناعة، المطارات، الحكومة، إلخ)
• تنفيذ حملات الهبوط والتوسع من إثبات المفهوم (POC) إلى النشر الكبير.
• يدعم تحديد استراتيجية المبيعات لمشروع أو، بشكل أوسع، النهج البيعي فيما يتعلق بعميل معين
• توفير المعلومات للإدارة من خلال إعداد توقعات مبيعات المنتجات على المدى القصير والطويل والتقارير والتحليلات الخاصة، والإجابة على الأسئلة والطلبات
• تسهيل دوران مخزون التوزيع وتوافر المنتج من خلال مراجعة وتعديل مستويات المخزون والتوقعات لدعم جداول الإنتاج
• القدرة على العمل في بيئة عمل متعددة الثقافات

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات المؤسسات (الحكومة، المالية، البنية التحتية، والتعليم)
• عقلية صائد، مع القدرة على البحث الذاتي وشخصية جادة
• سجل مثبت من تحقيق الحصص الفصلية باستمرار
• الخبرة في بيع منتجات الأمن الفيزيائي تعتبر ميزة، وراحة العمل في شركات النمو المبكرة
• مستوى عالٍ من الكفاءة في المبيعات والقدرة التقنية مع حلول التحكم في الوصول والحضور
• خبرة في المبيعات المباشرة، ويفضل أن يكون ذلك في بيع الأمن الصناعي، الحكومة، و/أو عملاء الأمن المؤسسي
• معرفة قوية بمبادئ الحضور والأمن الفيزيائي وتقنيات الشبكات
• خلفية في الهندسة مع تركيز صناعي (النفط والغاز، المرافق، التصنيع، إلخ)
• خبرة مثبتة في البيع لـ SLA أو ASC في المؤسسات الكبيرة
• خبرة في إقامة ورعاية علاقات قوية مع الشركاء القناتي.
• علاقات سابقة مع البائعين الرئيسيين في المنطقة المحددة لدفع التفاعلات القوية بسرعة
• نسبة عالية من النزاهة والقدرة على النهج الاستشاري لكسب ثقة العملاء
• مهارات مبيعات جيدة مع مهارات تواصل، تقديم، حل المشكلات، وإقناع جيدة
• القدرة على التفاوض بنجاح على شروط الاتفاق وإغلاق المبيعات بما يتماشى مع التوقعات

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو التسويق، أو مجال ذي صلة
• المعرفة التقنية ومعرفة التسويق. القدرة على تقديم أفكار ومفاهيم فنية وتجارية
• مهارات استثنائية في التعامل والتفاوض
• الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدث)، العربية ميزة
• القدرة على السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والآفاق
• مستوى عالٍ من المهارات التحليلية والتنظيمية
• معرفة قوية بالمنتجات البيومترية، التطبيقات التقنية، ذكاء السوق، ومعلومات الصناعة