مدير مبيعات اقليمى

Invixium

من خلال الجمع بين الإصرار والموارد والإبداع، يحدد مدير المبيعات الإقليمي معيار الصناعة لرضا العملاء. بالإضافة إلى ذلك، ستلعب دورًا محوريًا في تطوير السوق من خلال الترويج لمواصفات تكنولوجيا Invixium وتأسيس شركاء القنوات من خلال شبكة التوزيع المعتمدة.

تقدم Invixium حلول التحكم في الوصول البيومتري وإدارة القوى العاملة والزوار من البداية إلى النهاية. تقوم أجهزتنا بالتقاط بيانات دقيقة تُستخدم لإجراء تحليلات ذكية وتوليد لوحات معلومات ذات معنى وسهلة الاستخدام لمساعدة الشركات من جميع الأحجام على أن تصبح أكثر إنتاجية وأمانًا. نحن نبحث عن شخص فضولي ودافع وشغوف للانضمام إلى فريقنا ومساعدتنا على الاستمرار في الابتكار في مجال الأمن البيومتري.

المسؤوليات:

• التركيز على تطوير الأعمال الجديدة من خلال الاستفادة من شبكتك وتحديد العملاء المحتملين
• تحقيق الأهداف المستهدفة للربع بنجاح.
• تنمية الأعمال التجارية للمؤسسات بالإضافة إلى السوق المتوسطة العليا لحلول البيومترية
• بناء خط أنابيب قوي من الفرص في منطقتك
• تقديم توقعات دقيقة للحجوزات الفصلية وخطة العمل.
• تحقيق الأهداف المحددة والغايات على أساس ربع سنوي
• تطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة لكل حساب استراتيجي لتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتبشير بقيمة العروض وكسب الأعمال المتجددة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء الحاليين، وضمان تلبية احتياجاتهم والبحث عن فرص لزيادة المبيعات أو البيع المتقاطع.
• تقديم تجربة استثنائية للعملاء. كن مستشارًا موثوقًا للعملاء المحتملين والعملاء حول مجالات المشكلة التي نقوم بحلها. تطوير معرفة على مستوى الخبراء بقيمة عرضنا.
• تنسيق جميع أنشطة العملاء والمشاركات بدقة، مع تضمين هندسة الأنظمة، إدارة المنتجات، دعم العملاء، والمالية.
• مشاركة جميع معلومات العملاء مع الفرق الداخلية باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء الخاصة بنا
• التعاون مع التسويق للفعاليات.
• تأمين حسابات مرجعية رئيسية في القطاعات ذات الصلة بما في ذلك وليس محدودًا (النفط والغاز، الصناعة، المطارات، الحكومة، إلخ)
• تنفيذ حملات الهبوط والتوسع من إثبات المفهوم (POC) إلى النشر الكبير.
• يدعم تعريف استراتيجية المبيعات لمشروع أو، بشكل أوسع، النهج البيعي فيما يتعلق بعميل محدد
• تقديم المعلومات للإدارة من خلال إعداد توقعات مبيعات المنتجات على المدى القصير والطويل وتقارير خاصة وتحليلات، والإجابة على الأسئلة والطلبات
• تسهيل دوران مخزون التوزيع وتوافر المنتج من خلال مراجعة مستويات المخزون وضبطها وتوقعها لدعم جداول الإنتاج
• القدرة على العمل في بيئة عمل متعددة الثقافات

الخبرة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة حسابات المؤسسات (الحكومة، المالية، البنية التحتية، والتعليم)
• عقلية الصياد، مع القدرة على التنقيب الذاتي وشخصية طموحة
• سجل مثبت من تحقيق الأهداف ربع السنوية بشكل مستمر
• الخبرة في بيع منتجات الأمن الفيزيائي تعد ميزة، والراحة في العمل في شركات النمو المبكر
• مستوى عالٍ من الكفاءة في المبيعات والمهارات التقنية مع حلول التحكم في الوصول والحضور والزمن
• خبرة في المبيعات المباشرة، ويفضل أن تكون موجهة نحو العملاء في مجال الأمن الصناعي، أو الحكومة، و/أو عملاء الأمن المؤسساتي
• معرفة قوية بمبادئ الحضور الفيزيائي والأمن والتقنيات الشبكية
• خلفية في الهندسة مع تركيز صناعي (النفط والغاز، المرافق، التصنيع، إلخ)
• خبرة مثبتة في بيع خدمات مستوى الخدمة أو خدمات مركز الاتصال في الشركات الكبرى
• الخبرة في إنشاء وتعزيز علاقات قوية مع شركاء القنوات.
• علاقات مسبقة مع البائعين الرئيسيين في المنطقة المعينة لدفع التفاعلات بسرعة وبقوة
• نزيه للغاية وماهر في النهج الاستشاري لكسب ثقة العملاء
• مهارات مبيعات جيدة مع مهارات تواصل وعرض وحل المشكلات والإقناع
• القدرة على التفاوض بنجاح على شروط الاتفاق وإغلاق المبيعات بما يتماشى مع التوقعات

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو التسويق، أو مجال ذي صلة
• معرفة تقنية ومعرفة تسويقية. القدرة على تقديم الأفكار والمفاهيم التقنية والتجارية
• مهارات استثنائية في التعامل والتفاوض
• إجادة اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)، اللغة العربية ميزة
• القدرة على السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والمحتملين
• مستوى عالٍ من المهارات التحليلية والتنظيمية
• معرفة قوية بالمنتجات البيومترية، والتطبيقات التقنية، وذكاء السوق، ومعلومات الصناعة