مدير مبيعات اقليمى Crowdstrike

هذه الوظيفة مفتوحة للمرشحين الموجودين في الإمارات العربية المتحدة (UAE) لتغطية شرق إفريقيا.

ما ستفعله:

• ينقب، ويحدد، ويؤهل، ويغلق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المعينة من خلال بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتطوير (على سبيل المثال، Falcon Flex).

• يضع وينفذ خطة عمل شاملة لكل حساب، بما في ذلك تحديد متطلبات العملاء الأساسية ورسم فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات أعمال العملاء.

• ينسق مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال توجيه العملاء، والتبني المعجل للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات الذين يركزون على التوسع/التجديد.

• يتطلب الوثائق في الوقت المناسب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء/برامج التسويق لبيانات الاتصال والنشاطات الخاصة بالعملاء (مثل الأسماء، والعناوين، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرصة، ومعلومات المنتج، ومراحل المبيعات، والاحتمالية، وألم العمل، والالتزامات المستقبلية الثابتة).

• يتحمل المسؤولية عن التنبؤ الدقيق، وتقديم الإيرادات ربع السنوية المنتظمة، وتنفيذ خطط الحسابات والأعمال المتفق عليها.

• يعمل على تعزيز منتجات CrowdStrike، ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة العقول على جميع المستويات وينشر قصص النجاح.

• يقدم تعليقات العملاء إلى أصحاب المصلحة الداخليين بشأن المنتجات والأنظمة والعمليات.

• يتم أداء العمل بشكل أساسي في الميدان بعيدًا عن المكتب الرئيسي أو موقع مكتب الشركة من أجل إنجاز مهام الوظيفة.

• في هذا المستوى، سيكون لدى الشاغلين معرفة خبير بمبيعات منتجات وخدمات الشركة.

• الحسابات المعينة أكبر وأعلى تعقيدًا، حيث يكون الحصة المعينة عادة أعلى من مستويات دور مبيعات الحافظة الأقل نطاقًا. (قد يكون حجم الحصة نسبيًا لتعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات).

• يتفاعل الشاغلون بشكل روتيني مع صناع القرار على مستوى التنفيذيين، بما في ذلك حتى مستويات CO، وعادةً ما يتم تعيينهم للحسابات المؤسسية أو الحسابات العامة المعقدة بشكل متناسب.

ما ستحتاجه:

• يمتلك خبرة على مستوى الخبير ويستخدم مفاهيم مهنية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.

• معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العملاء: الأهداف، والاستراتيجيات، والأهداف التجارية.

• مهارات تقديم، خدمة العملاء، الوعي المالي/الأعمال، والتفاوض على مستوى جميع مستويات تفاعل العملاء.

• فهم كامل للصورة الكبيرة للسياقات التجارية والفنية لفرص الحسابات الرئيسية.

• مدفوع، ومبادر يظهر القيادة على مجموعة الحسابات ويحث الآخرين على الانخراط.

• ماهر تمامًا في الفعالية الاستشارية وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.

• معرفة وظيفية كاملة بأساليب وأساليب المبيعات، ودورة حياة مبيعات حلول البرمجيات الأمنية، ومفاهيم قيمة الأعمال للبرمجيات، ومنتجات الشركة.

التعليم والخبرة:

• يفضل الحصول على شهادة BA/BS أو خلفية تعليمية معادلة.

• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات.