مدير مبيعات اقليمى
Lucy Electric
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
هدف الوظيفة
التقارير إلى رئيس المبيعات، مدير المبيعات الإقليمي هو دور رئيسي ضمن الفريق العالمي للمبيعات. سيكون الشخص المسؤول مسؤولاً ومساءلاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير المبيعات لمنتجات Lawson Fuses في الشرق الأوسط، بما في ذلك تنفيذ الخطط المرتبطة.
نحن نبحث عن فرد مدفوع تجارياً، شغوف بتطوير والحفاظ على علاقات العملاء الإنتاجية لبناء قاعدة العملاء وقنوات الطلبات الناتجة وخطوط الأنابيب. يوفر هذا الدور الفرصة لإقامة روابط قوية مع الإدارة وفرق البحث والتطوير للتأثير على العروض السوقية المستقبلية لمنتجات Lawson Fuses استنادًا إلى معلومات العملاء والسوق.
سيكون الشخص المسؤول مسؤولاً عن دفع تطوير المبيعات عبر الشرق الأوسط من خلال العثور على شركاء جديدين في القنوات/الجملة، والفوز بعقود المرافق، والبيع المباشر للمصنعين الأصليين المتواجدين في المنطقة.
هذا هو دور ديناميكي يواجه العملاء وسوف يتطلب من المرشح السفر عبر المنطقة مع مراعاة البروتوكولات المحلية مع فهم الطريق إلى السوق في كل منطقة فردية.
سياق الوظيفة
سيكون المنصب مسؤولاً عن تطوير إيرادات المبيعات لمنتجات Lawson Fuses Limited عبر منطقة الشرق الأوسط من خلال
span> العثور على وتجنيد شركاء التوزيع لتخزين وبيع مجموعة منتجات Lawson Fuses
span> العمل مع الوكلاء الحاليين (أو تجنيد وكلاء جدد) للمشاركة في مناقصات مشغل الشبكة الكهربائية (DNO) لفيوزات الجهد المنخفض
span> العمل مباشرة مع الشركات المصنعة الأصلية (OEMs) التي تصنع وتورد معدات المحطات الفرعية التي تستخدم فيوزات الجهد المنخفض في لوحات التوزيع الخاصة بها
span> العمل مع زملاء Lucy في المنطقة لضمان نطاق أكبر من الاتصالات أثناء اتخاذ نهج مشترك لفرص العمل التي ستزيد من إيرادات المجموعة
أبعاد الوظيفة
span> هذا الدور محوري للنمو على المدى الطويل للأعمال حيث نخطط لمضاعفة حجم أعمالنا الحالي
span> يتكون فريق المبيعات من 6 أشخاص سيحتاج الشخص المسؤول للعمل معهم بشكل استباقي
span> يتم تعريف المنطقة على أنها الشرق الأوسط، وسيعمل الشخص المسؤول خارج هذا النطاق بناءً على كل حالة على حدة
span> تمتلك الشركة مواقع تصنيع في المملكة المتحدة والهند، وسيعمل الشخص المسؤول بشكل استباقي مع كلا الموقعين وفرقهم لضمان تحقيق خدمة العملاء لقاعدة العملاء في الشرق الأوسط
المسؤوليات الرئيسية
span> تطوير وتنفيذ ودفع استراتيجية تطوير المبيعات الشاملة للشرق الأوسط بالتعاون مع رئيس المبيعات
span> استكشاف وتحديد وتطوير قنوات المبيعات في المنطقة
span> فهم والتكيف مع ممارسات العمل المختلفة عبر المنطقة لضمان الامتثال للممارسات التجارية المحلية
span> العمل مع DNOs الإقليمية على فرص مناقصات فيوز الجهد المنخفض إما مباشرة أو عبر وكلاء محليين
span> العمل مع OEMs الإقليمية لتطوير العلاقات وفرص المبيعات المباشرة
span> هذا دور عملي سيتطلب قضاء وقت كبير في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية
span> توليد بيانات العملاء والسوق لتمكين فرق البحث والتطوير من تطوير عروض السوق التي لا تتواجد حاليًا في محفظة منتجات Lawson Fuses
span> التخطيط وإعداد ميزانية إيرادات المبيعات السنوية عبر المنطقة
span> توليد تقارير الأعمال الأسبوعية/الشهرية لتغطية الأنشطة وإيرادات المبيعات عبر المنطقة
span> تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف المبيعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
span> تأهيل في إدارة الأعمال أو إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق
span> القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط مع الأخذ في الاعتبار أنماط إدارة الأعمال والعلاقات المختلفة
span> فهم تجاري قوي
span> معرفة كبيرة وتطبيق لأفضل ممارسات تطوير المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء والتقسيم
span> سجل قوي قابل للإثبات من المحادثات الناجحة من الفرصة إلى تأمين تدفقات الإيرادات
span> السعي بنشاط نحو فرص عمل ومبيعات جديدة
span> حل المشكلات للعملاء من خلال تطوير حلول مبيعات مبتكرة ومخصصة
span> القدرة المثبتة على تعديل أساليب المبيعات عند العمل مع قواعد العملاء المختلفة
span> مهارات تقديم وتواصل متطورة للغاية
span> مهارات التفاوض وخدمة العملاء وإدارة الاعتراضات والإغلاق على مستوى الخبراء
span> خبرة في توقع المبيعات، مع القدرة المثبتة على تحديد أهداف طموحة ولكن قابلة للتحقيق
span> فهم توليد الهامش عبر مجموعة المنتجات لضمان عدم بيع عرض المنتج بأقل من قيمته
span> خبرة في الصناعة الكهربائية
span> إتقان عالي لبرامج MS Office
span> إتقان عالي في اللغة الإنجليزية شفهياً وكتابياً
span> إتقان عالي في اللغة العربية شفهياً وكتابياً
span> يجب أن يكون قادرًا على السفر بحرية عبر منطقة الشرق الأوسط في الأسواق المحددة في أي خطط عمل
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات اقليمى
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Lucy Electric
Lucy Group Ltd is the parent company of all Lucy Group companies. Since its origins in Oxford, UK, over 200 years ago, the Group has grown and diversified. Today we employ in excess of 1,400 people worldwide, with operations in the UK, Saudi Arabia, UAE, India, South Africa, Brazil, Thailand, Malaysia, India and East Africa. Lawson Fuses specialises in the design, development and manufacture of low-voltage, high-rupturing capacity (HRC) fuse links and fuse holders. Sold directly and via distributors, applications are suitable for electric and electronic capital equipment, utilities, renewable energy and domestic households.
https://careers.lucygroup.com/jobs-post/f0f22ecf-497e-4133-a711-fc5e01d6aa79