مدير مبيعات اقليمى

Lucy Electric

نشرت في 7 اكتوبر

الخبرة

5 - 10 سنوات

موقع العمل

الإمارات العربية المتحدة - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

هدف الوظيفة

تحت إشراف رئيس المبيعات، يعتبر مدير المبيعات الإقليمي دورًا رئيسيًا داخل فريق المبيعات العالمي. سيكون شاغل الدور مسؤولاً ومحاسباً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير المبيعات لمنتجات Lawson Fuses في الشرق الأوسط، بما في ذلك تنفيذ الخطط ذات الصلة.

نحن نبحث عن فرد مدفوع تجاريًا، شغوف بتطوير واستدامة العلاقات المنتجة مع العملاء لبناء قاعدة العملاء وقنوات الطلبات والمبيعات الناتجة. يوفر هذا الدور الفرصة لبناء روابط قوية مع فرق الإدارة والبحث والتطوير للتأثير على مقترحات السوق المستقبلية لمنتجات Lawson Fuses استنادًا إلى معلومات العملاء والسوق.

سيكون شاغل الدور مسؤولاً عن دفع تطوير المبيعات عبر الشرق الأوسط من خلال العثور على شركاء قنوات جديدة، وتجنيدهم، وتطويرهم، والفوز بعقود المرافق، والبيع المباشر للمصنعين المعتمدين في المنطقة.

هذا دور ديناميكي يتطلب من المرشح السفر عبر المنطقة مع مراعاة البروتوكولات المحلية مع فهم طريقة الوصول إلى السوق في كل منطقة فردية.

سياق الوظيفة

سيتحمل هذا المنصب مسؤولية تطوير الإيرادات من المبيعات لشركة Lawson Fuses Limited عبر منطقة الشرق الأوسط من خلال

span> العثور على شركاء توزيع وتجنيدهم لتخزين وبيع مجموعة منتجات Lawson Fuses

span> العمل مع الوكلاء الحاليين (أو تجنيد وكلاء جدد) للمشاركة في مناقصات مشغل الشبكة الموزعة (DNO) لفيوزات الجهد المنخفض

span> العمل مباشرة مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEMs) التي تصنع وتورد معدات المحطات الفرعية التي تستخدم فيوزات الجهد المنخفض في لوحات التوزيع الخاصة بها

span> العمل مع زملاء Lucy في المنطقة لضمان نطاق أكبر من الاتصالات أثناء اتخاذ نهج مشترك لفرص الأعمال التي ستزيد من إيرادات المجموعة

أبعاد الوظيفة

span> يعد هذا الدور محوريًا لنمو الأعمال على المدى الطويل حيث نخطط لمضاعفة حجم أعمالنا الحالي

span> يتكون فريق المبيعات من 6 أشخاص سيتعين على شاغل الدور العمل معهم بنشاط

span> المنطقة محددة كمنطقة الشرق الأوسط، وسيتعين على شاغل الدور العمل خارج هذا النطاق بناءً على كل حالة على حدة

span> تمتلك الشركة مواقع تصنيع في المملكة المتحدة والهند، وسيتعين على شاغل الدور العمل بنشاط مع كلا الموقعين وفرقهم لضمان تحقيق خدمة العملاء لقاعدة العملاء في الشرق الأوسط

المسؤوليات الرئيسية

span> تطوير وتنفيذ ودفع استراتيجية تطوير المبيعات الشاملة للشرق الأوسط بالتعاون مع رئيس المبيعات

span> استكشاف، تأهيل، وتطوير قنوات المبيعات في المنطقة

span> فهم والتكيف مع ممارسات العمل المختلفة عبر المنطقة لضمان الامتثال للممارسات التجارية المحلية

span> العمل مع مشغلي الشبكات الموزعة الإقليميين بشأن فرص مناقصات الفيوزات الجهد المنخفض إما مباشرة أو من خلال الوكلاء المحليين

span> العمل مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية الإقليمية لتطوير العلاقات وفرص المبيعات المباشرة

span> هذا دور عملي يتطلب قضاء وقت كبير في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات الرئيسية

span> جمع بيانات العملاء والسوق لتمكين فرق البحث والتطوير من تطوير عروض السوق التي ليست موجودة حاليًا في محفظة منتجات Lawson Fuses

span> التخطيط والميزانية لتوليد إيرادات المبيعات السنوية عبر المنطقة

span> توليد تقارير الأعمال الأسبوعية/الشهرية لتغطية الأنشطة وإيرادات المبيعات عبر المنطقة

span> تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية وأهداف المبيعات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

span> مؤهل في إدارة الأعمال أو إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق

span> القدرة المثبتة على بناء والحفاظ على علاقات العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط مع الأخذ في الاعتبار أنماط إدارة الأعمال والعلاقات المختلفة

span> حدة تجارية قوية

span> معرفة كبيرة وتطبيق لأفضل ممارسات تطوير المبيعات، بما في ذلك تأهيل العملاء والتجزئة

span> سجل قوي يمكن إثباته من التحويل الناجح من الفرص إلى تدفقات الإيرادات المضمونة

span> السعي بنشاط للبحث عن فرص الأعمال والمبيعات الجديدة

span> حل المشكلات للعملاء من خلال تطوير حلول مبيعات مبتكرة ومخصصة

span> القدرة المثبتة على تكييف أساليب المبيعات عند العمل مع قواعد العملاء المختلفة

span> مهارات تقديم وتواصل متطورة للغاية

span> مهارات التفاوض على مستوى الخبراء، والتأثير، والتعامل مع الاعتراضات، وإغلاق الصفقات

span> خبرة في توقع المبيعات، مع القدرة المثبتة على وضع أهداف طموحة ولكن قابلة للتحقيق

span> فهم توليد الهامش عبر مجموعة المنتجات لضمان عدم بيع العرض المنتج بأقل من قيمته

span> خبرة في صناعة الكهرباء

span> مستوى عالٍ من الكفاءة في برامج MS Office

span> كفاءة عالية في اللغة الإنجليزية، شفهياً وكتابياً

span> كفاءة عالية في اللغة العربية، شفهياً وكتابياً

span> يجب أن تكون قادرًا على السفر بحرية عبر منطقة الشرق الأوسط في الأسواق المحددة في أي خطط أعمال

القطاع المهني للشركة

  • التصميم والاستشارة الهندسية

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير مبيعات اقليمى

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Lucy Electric

Lucy Group Ltd is the parent company of all Lucy Group companies. Since its origins in Oxford, UK, over 200 years ago, the Group has grown and diversified. Today we employ in excess of 1,400 people worldwide, with operations in the UK, Saudi Arabia, UAE, India, South Africa, Brazil, Thailand, Malaysia, India and East Africa.

Lawson Fuses specialises in the design, development and manufacture of low-voltage, high-rupturing capacity (HRC) fuse links and fuse holders. Sold directly and via distributors, applications are suitable for electric and electronic capital equipment, utilities, renewable energy and domestic households.

قراءة المزيد

https://careers.lucygroup.com/jobs-post/f0f22ecf-497e-4133-a711-fc5e01d6aa79

وظائف مماثلة

التوظيف من أجل المبيعات وتطوير الأعمال

Confidential Company

  • 4 - 9 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

مدير تطوير أعمال

مدير مبيعات أول

Confidential Company

  • 4 - 9 سنوات
  • دبي , الشارقة , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
عرض الكل