مدير المبيعات الإقليمي - مبيعات NAB - الإسكندرية

Heineken

هدف الوظيفة

يدير الحسابات الرئيسية بشكل استراتيجي ومع توجيه الأعمال. يضمن تحقيق حجم المبيعات المتفق عليه والتحكم في النفقات.

المهام والمسؤوليات

1. يؤسس ويعزز الشراكات والعلاقات مع العملاء الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
2. يستعرض الطلبات من المنافذ ويتحقق مع مديري الحسابات مما يمكن تسليمه على الفور بناءً على حالة ائتمان العميل، والعروض الترويجية، وعوامل أخرى.
3. يعقد اجتماعات منتظمة مع فريق المبيعات AB & NAB لمناقشة التحديثات.
4. يعقد اجتماعات أسبوعية مع فريق المالية ومخطط الطلب لمناقشة الطلب والنفقات.
5. يحدد أهداف المبيعات للشهر القادم بالتعاون مع مخطط الطلب ويحصل على موافقة مدير المبيعات ورئيس المبيعات. يوزع المهام على مديري الحسابات وفقًا لذلك.
6. يتحقق من تقارير اليوم السابق على نظام SAP حول ما تم تسليمه وما زال قيد الانتظار. يعقد اجتماعًا مع الفريق لتوزيع المهام وفقًا لذلك.
7. يقوم بزيارة السوق مرة في الأسبوع برفقة أحد مديري الحسابات لتوجيههم وإرشادهم.
8. يدرب مديري الحسابات على كيفية التعامل مع العملاء بناءً على معايير هاينكن.
9. يحسب الراتب والعمولة الشهرية للفريق بناءً على الأهداف المحددة بالتعاون مع قسم الموارد البشرية.
10. يعمل كنقطة اتصال بين فريق المبيعات وقسم الموارد البشرية بشأن الحضور والبدلات والعمولات والمجالات ذات الصلة الأخرى.
11. يضع تقارير عن الأنشطة السوقية ويرسلها إلى الإدارة العليا.

تنويه: مهام أخرى تُعطى حسب الحاجة.

التعليم والخبرات & التجارب

الخلفية التعليمية

يفضل الحصول على درجة بكاليوس في إدارة الأعمال

سنوات الخبرة

6 - 8 سنوات من الخبرة في مجال المبيعات

المؤهلات والمتطلبات الأخرى

إجادة اللغة الإنجليزية بشكل ممتاز

مهارات متقدمة في مايكروسوفت

الكفاءات الوظيفية الأساسية

فهم القنوات والمنافسين والمتسوقين & الرؤى

القدرة على فهم اتجاهات القنوات والديناميات، واستراتيجيات المنافسين وتكتيكاتهم والمتسوقين والمستهلكين لدمجها بشكل فعال في استراتيجيات وخطط القناة والعملاء.

تطوير القناة والعملاء

القدرة على إدارة وتطوير العملاء التجاريين المجزئين بكفاءة من التخطيط إلى التنفيذ

إدارة الموزعين

القدرة على اختيار وإدارة وتطوير الموزعين بشكل فعال وكفء لتقديم استراتيجيتنا للوصول إلى المستهلك.

إدارة أداء المبيعات

القدرة على تغطية السوق بشكل فعال وكفء من خلال تنظيم مبيعات مدفوعة بالأداء والبيانات، تركز على العملاء وتنفيذها.

المهارات الشخصية

• موجه نحو الهدف
• مطور فريق
• مهارات تحليلية
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية
• مهارات تخطيط
• حل المشكلات