مدير مبيعات إقليمي، حسابات جديدة Crowdstrike

ماذا ستفعل

• يبحث عن العملاء، يحدد، يؤهل، ويغلق إيرادات جديدة للعملاء ضمن الحسابات المخصصة من خلال بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، عادة باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع (مثل Falcon Flex).

• يطور وينفذ خطة عمل شاملة لكل حساب، بما في ذلك تحديد متطلبات العملاء الأساسية ورسم فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات عملاء الأعمال.

• يتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال عملية إدخال العملاء، والتبني المعجل للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولية إلى مديري الحسابات الذين يركزون على التوسع/التجديد.

• التوثيق في الوقت المناسب ضمن CRM/برنامج التسويق لبيانات الاتصال والنشاطات الخاصة بالعملاء مطلوب من الدور (مثل الأسماء، العناوين، معلومات الاتصال، قيمة الفرصة، معلومات المنتج، مراحل البيع، الاحتمالية، الألم التجاري، الالتزامات المستقبلية للشركة).

• مسؤول عن التنبؤ الدقيق، والتسليم المنتظم للإيرادات ربع السنوية، وتنفيذ خطط الحسابات والأعمال المتفق عليها.

• يروج لمنتجات CrowdStrike، ويزيد من التعرف على العلامة التجارية والاهتمام على جميع المستويات وينشر قصص النجاح.

• يوفر تغذية راجعة للعملاء لأصحاب المصلحة الداخليين للمنتجات، والأنظمة، والعمليات.

• يتم أداء العمل بشكل أساسي في الميدان بعيدًا عن المكتب الرئيسي أو موقع مكتب الشركة من أجل إنجاز مهام الوظيفة.

• في هذا المستوى، سيكون لدى الأفراد معرفة على مستوى الخبراء ببيع منتجات الشركة وخدماتها.

• الحسابات المخصصة أكبر وبطبيعة أكثر تعقيدًا، حيث تكون الحصة المخصصة عادة أعلى من مستويات دور مبيعات محفظة أقل نطاقًا. (قد تكون حجم الحصة نسبيًا لتعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات.)

• يتفاعل الأفراد عادةً مع صانعي القرار في مستوى التنفيذيين للعملاء بما في ذلك حتى مستويات CO وعادةً ما يتم تعيينهم لحسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام المعقدة بالمثل.

ما تحتاجه: 

• يمتلك خبرة على مستوى الخبراء ويستخدم المفاهيم المهنية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.

• معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العميل: الأهداف، الاستراتيجيات، والأهداف التجارية.

• مهارات عرض على مستوى الخبراء، خدمة العملاء، الفطنة المالية/التجارية، ومهارات التفاوض على جميع مستويات تفاعل العملاء.

• فهم شامل وكامل لسياقات الأعمال والتقنية لفرص الحسابات الرئيسية.

• شخص مدفوع، ومبادر يظهر القيادة على مجموعة الحسابات ويحث الآخرين على الانخراط.

• متمكن تمامًا من الفعالية الاستشارية وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.

• معرفة كاملة بالأساليب والتقنيات ومراحل بيع حلول برامج الأمن، ومفاهيم قيمة الأعمال للبرامج، ومنتجات الشركة.