مدير مبيعات إقليمي - حسابات جديدة Crowdstrike

عن الدور:

يبيع مباشرة حلول برامج أمان المؤسسات عبر مجموعة منتجات الشركة ويزيد الإيرادات مع العملاء الجدد، أساساً من خلال نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتطوير. هذه الوظيفة في المبيعات الميدانية تتحمل المسؤولية الأساسية عن التخطيط، والتنقيب، والتأهيل، وإغلاق الإيرادات على حسابات الأعمال الجديدة.

بالإضافة إلى ذلك، يقوم هذا الدور بتطوير العلاقة بعد الإغلاق ضمن الحسابات الجديدة المكتسبة خلال الأشهر الأولى من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين المسؤولين عن الانضمام، والتبني المعجل، والتوسع، وسحب نماذج الترخيص المرنة. يقوم الشاغلون بالتعاون بفعالية مع فرق أخرى، بما في ذلك مديري الحسابات، ونجاح العملاء، وهندسة المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، وفرق مبيعات القنوات / التحالفات، والمالية ودعم العملاء، فضلاً عن الأطراف الخارجية مثل الشركاء في التحالف والقنوات.

ماذا ستفعل:

• يتنقب، ويحدد، ويؤهل، ويغلق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المعينة من خلال بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، عادة باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتطوير (مثل Falcon Flex).

• يقوم بتطوير وتنفيذ خطة عمل شاملة لكل حساب، بما في ذلك تحديد متطلبات العملاء الأساسية ورسم فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات أعمال العملاء.

• يتم التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال انضمام العملاء، والتبني المعجل للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات المعنيين بالتوسع/التجديد.

• يتطلب الدور توثيقاً في الوقت المناسب ضمن برنامج إدارة علاقات العملاء/برمجيات التسويق لبيانات اتصال العملاء ونشاطاتهم (مثل الأسماء، والعناوين، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرصة، ومعلومات المنتج، ومراحل المبيعات، والاحتمالات، وآلام الأعمال، والالتزامات المستقبلية).

• يتحمل المسؤولية عن التنبؤ الدقيق، وتسليم الإيرادات بانتظام ربع السنوية، وتنفيذ الخطط المتفق عليها للحسابات والأعمال.

• يعزز منتجات CrowdStrike، ويزيد من التعرف على العلامة التجارية والمشاركة الذهنية على جميع المستويات وينشر قصص النجاح.

• يوفر تعليقات العملاء لأصحاب المصلحة الداخليين بشأن المنتج، والأنظمة، والعمليات.

• يتم تنفيذ العمل بشكل أساسي في الميدان بعيداً عن المكتب الرئيسي أو موقع المكتب التابع للشركة من أجل إنجاز مهام الوظيفة.

• في هذا المستوى، سيكون لدى الشاغلين معرفة خبير بمبيعات منتجات الشركة وخدماتها.

• تكون الحسابات المعينة أكبر وأكثر تعقيداً، حيث يكون الحصة المعينة عادة أعلى من مستويات دور مبيعات الحافظة الأقل نطاقاً. (قد يكون حجم الحصة مرتبطاً بتعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات.)

• يبيع الشاغلون بانتظام ويتفاعلون مع صناع القرار التنفيذيين لدى العملاء، بما في ذلك حتى مستويات المديرين التنفيذيين، وعادة ما يتم تعيينهم في تقسيم حسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام المعقدة بشكل متناسب.

ماذا ستحتاج:

• يمتلك خبرة على مستوى الخبير ويستخدم المفاهيم المهنية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.

• معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العميل: الأهداف والاستراتيجيات والأهداف التجارية.

• مهارات تقديم، وخدمة العملاء، وفهم مالي/تجاري، ومهارات تفاوض على مستوى جميع مستويات تفاعل العملاء.

• فهم شامل للصورة الكبيرة للسياقات التجارية والتقنية لفرص الحسابات الرئيسية.

• مدفوع، وذاتي البادئ الذي يظهر القيادة في مجموعة الحسابات ويجبر الآخرين على الانخراط.

• متمكن تماماً من الفعالية الاستشارية وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.

• معرفة وظيفية كاملة بأساليب وتقنيات المبيعات، ودورة حياة مبيعات حلول برمجيات الأمان، ومفاهيم القيمة التجارية للبرمجيات، ومنتجات الشركة.

التعليم والخبرة:

• يفضل أن يكون حاملاً لشهادة بكاليوس/ماجستير أو ما يعادلها.

• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات.