مدير مبيعات إقليمي - حسابات جديدة Crowdstrike

حول الدور:

يبيع مباشرة حلول برمجيات أمان المؤسسات عبر نطاق منتجات الشركة ويزيد من الإيرادات مع العملاء الجدد، بشكل أساسي من خلال نماذج الترخيص المرنة والقابلة للتوسع. يتحمل هذا الدور في المبيعات الميدانية المسؤولية الأساسية عن التخطيط والت prospecting والتأهيل وإغلاق الإيرادات على حسابات الأعمال الجديدة.
>
>بالإضافة إلى ذلك، يقوم هذا الدور بتطوير العلاقة بعد الإغلاق داخل الحسابات التي تم الفوز بها حديثًا خلال الأشهر الأولى من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين الذين يتحملون المسؤولية عن التوجيه، وتسريع توسع الاعتماد، وسحب نماذج الترخيص المرنة. يتعاون شاغلو المناصب بفعالية مع فرق أخرى، بما في ذلك مديري الحسابات، ونجاح العملاء، وهندسة المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، وفرق مبيعات القنوات / التحالفات، والمالية ودعم العملاء، بالإضافة إلى الأطراف الخارجية مثل الشركاء في التحالف والقناة.

ماذا ستفعل:

• يبحث، ويحدد، ويؤهل، ويغلق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المعينة من خلال بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج الترخيص المرنة والقابلة للتوسع (على سبيل المثال، Falcon Flex).

• يضع وينفذ خطة عمل شاملة لكل حساب، بما في ذلك تحديد متطلبات العملاء الأساسية ورسم فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات أعمال العملاء.

• يتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال توجيه العملاء، وتسريع اعتماد المنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات الذين يركزون على التوسع / التجديد.

• يتطلب الدور توثيقًا في الوقت المناسب ضمن برنامج CRM / التسويق لبيانات الاتصال والنشاط الخاصة بالعملاء (مثل الأسماء، والعناوين، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرصة، ومعلومات المنتج، ومراحل المبيعات، والاحتمالية، وألم الأعمال، والالتزامات المستقبلية المؤكدة).

• مسؤول عن التنبؤ الدقيق، وتقديم الإيرادات ربع السنوية بانتظام، وتنفيذ الخطط المتفق عليها للحسابات والأعمال.

• يعزز منتجات CrowdStrike، ويزيد من التعرف على العلامة التجارية والاهتمام في جميع المستويات ويعلن عن قصص النجاح.

• يوفر تعليقات العملاء لأصحاب المصلحة الداخليين بشأن المنتج، والأنظمة، والعمليات.

• يتم تنفيذ العمل في الغالب في الميدان بعيدًا عن المكتب الرئيسي أو موقع مكتب الشركة من أجل إنجاز مهام المنصب.

• في هذا المستوى، سيكون لدى شاغلي المناصب معرفة خبير بمبيعات منتجات وخدمات الشركة.

• الحسابات المعينة أكبر ومن الطبيعة الأكثر تعقيدًا، حيث يكون الحصة المعينة عادةً أعلى من مستويات أدوار مبيعات المحافظ الأقل نطاقًا. (قد يكون حجم الحصة نسبيًا لتعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات.)

• يتفاعل شاغلو المناصب بانتظام مع صناع القرار على مستوى التنفيذيين. بما في ذلك حتى مستويات CO وعادة ما يتم تعيينهم لقطاعات حسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام المعقدة بشكل متناسب.

ماذا ستحتاج:

• يمتلك خبرة على مستوى الخبراء ويستخدم المفاهيم المهنية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.

• معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العملاء: الأهداف، والاستراتيجيات، والأهداف التجارية.

• مهارات عرض وخدمة عملاء على مستوى الخبراء، والقدرة المالية / التجارية، ومهارات التفاوض في جميع مستويات تفاعل العملاء.

• فهم شامل للصورة الكبيرة للسياقات التجارية والتقنية لفرص الحسابات الرئيسية.

• مدفوع، ومبادر يظهر القيادة على مجموعة الحسابات ويجذب الآخرين للانضمام.

• ماهر تمامًا في الفعالية الاستشارية وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.

• معرفة شاملة بأساليب وتقنيات المبيعات ودورة حياة مبيعات حلول برمجيات الأمان ومفاهيم القيمة التجارية للبرمجيات ومنتجات الشركة.

التعليم والخبرة:

• يفضل أن يكون لديه درجة البكالوريوس / درجة الماجستير أو خلفية تعليمية معادلة.

• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات.