أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
عن الدور:
يبيع مباشرة حلول برمجيات أمان المؤسسات عبر مجموعة منتجات الشركة ويحقق إيرادات إضافية مع العملاء الجدد، بشكل أساسي من خلال نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع. هذه الوظيفة في المبيعات الميدانية تتحمل المسؤولية الأساسية عن التخطيط، واستكشاف الفرص، والتأهيل، وإغلاق الإيرادات على حسابات الأعمال الجديدة.
بالإضافة إلى ذلك، تطور هذه الوظيفة العلاقة بعد الإغلاق داخل الحسابات التي تم الفوز بها حديثاً خلال الأشهر الأولى من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين الذين يتحملون مسؤولية التوجيه، والتبني المعجل، والتوسع، والسحب من نماذج الترخيص المرنة. يتعاون شاغلو هذه الوظيفة بفعالية مع فرق أخرى، بما في ذلك مديري الحسابات، ونجاح العملاء، وهندسة المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، وفرق المبيعات القنوات / التحالفات، والمالية، ودعم العملاء، بالإضافة إلى الأطراف الخارجية مثل الشركاء في التحالف والقنوات.
ماذا ستفعل:
-
تبحث، وتحدد، وتؤهل، وتغلق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المخصصة من خلال بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع (مثل Falcon Flex).
-
تطور وتنفيذ خطة عمل شاملة لكل حساب، تتضمن تحديد متطلبات العملاء الأساسية وتخطيط فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات أعمال العملاء.
-
تنسق مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال توجيه العملاء، والتبني المعجل للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات المركزة على التوسع/التجديد.
-
توثيق في الوقت المناسب ضمن CRM/برمجيات التسويق لبيانات الاتصال والنشاطات الخاصة بالعملاء أمر مطلوب من هذه الوظيفة (مثل الأسماء، والعناوين، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرص، ومعلومات المنتج، ومرحل المبيعات، والاحتمالات، والألم التجاري، والالتزامات المستقبلية الثابتة.
-
مسؤول عن التنبؤ الدقيق، والتسليم المنتظم للإيرادات ربع السنوية، وتنفيذ خطط الحسابات والأعمال المتفق عليها.
-
يروج لمنتجات CrowdStrike، ويعظم من التعرف على العلامة التجارية والمشاركة في جميع المستويات وينشر قصص النجاح.
-
يوفر ملاحظات العملاء لأصحاب المصلحة الداخليين بشأن المنتجات والأنظمة والعمليات.
-
يتم تنفيذ العمل بشكل أساسي في الميدان بعيداً عن المكتب المنزلي أو موقع المكتب الخاص بالشركة من أجل إنجاز مهام الوظيفة.
-
على هذا المستوى، سيكون لشاغلي الوظيفة معرفة خبير بمبيعات منتجات وخدمات الشركة.
-
الحسابات المخصصة أكبر وأكثر تعقيداً، حيث تكون الحصة المخصصة عادةً أعلى من مستويات أدوار مبيعات المحافظ ذات النطاق الأقل. (قد تكون حجم الحصة نسبياً إلى تعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات.)
-
يتفاعل شاغلو الوظيفة بانتظام مع صناع القرار على مستوى التنفيذيين للعملاء بما في ذلك مستوى CO وعادةً ما يتم تعيينهم لحسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام المعقدة بالمثل.
ماذا ستحتاج:
-
يمتلك خبرة على مستوى خبير ويستخدم مفاهيم مهنية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.
-
معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العملاء: الأهداف، والاستراتيجيات، والأهداف التجارية.
-
مهارات تقديم، وخدمة العملاء، وفهم مالي/تجاري، ومهارات تفاوض على مستوى جميع مستويات التفاعل مع العملاء.
-
فهم شامل وكبير للصورة العامة للأعمال والسياقات الفنية لفرص الحسابات الرئيسية.
-
مدفوع، ومبادر، ويظهر القيادة في مجموعة الحسابات ويجذب الآخرين للانضمام.
-
مؤهل تماماً في فعالية التشاور وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.
-
معرفة كاملة بأساليب وتقنيات المبيعات ودورة حياة المبيعات لحلول برمجيات الأمان، ومفاهيم قيمة الأعمال البرمجية، ومنتجات الشركة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
عن الدور:
يبيع مباشرة حلول برمجيات أمان المؤسسات عبر مجموعة منتجات الشركة ويحقق إيرادات إضافية مع العملاء الجدد، بشكل أساسي من خلال نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع. هذه الوظيفة في المبيعات الميدانية تتحمل المسؤولية الأساسية عن التخطيط، واستكشاف الفرص، والتأهيل، وإغلاق الإيرادات على حسابات الأعمال الجديدة.
بالإضافة إلى ذلك، تطور هذه الوظيفة العلاقة بعد الإغلاق داخل الحسابات التي تم الفوز بها حديثاً خلال الأشهر الأولى من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين الذين يتحملون مسؤولية التوجيه، والتبني المعجل، والتوسع، والسحب من نماذج الترخيص المرنة. يتعاون شاغلو هذه الوظيفة بفعالية مع فرق أخرى، بما في ذلك مديري الحسابات، ونجاح العملاء، وهندسة المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، وفرق المبيعات القنوات / التحالفات، والمالية، ودعم العملاء، بالإضافة إلى الأطراف الخارجية مثل الشركاء في التحالف والقنوات.
ماذا ستفعل:
-
تبحث، وتحدد، وتؤهل، وتغلق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المخصصة من خلال بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع (مثل Falcon Flex).
-
تطور وتنفيذ خطة عمل شاملة لكل حساب، تتضمن تحديد متطلبات العملاء الأساسية وتخطيط فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات أعمال العملاء.
-
تنسق مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال توجيه العملاء، والتبني المعجل للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري الحسابات المركزة على التوسع/التجديد.
-
توثيق في الوقت المناسب ضمن CRM/برمجيات التسويق لبيانات الاتصال والنشاطات الخاصة بالعملاء أمر مطلوب من هذه الوظيفة (مثل الأسماء، والعناوين، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرص، ومعلومات المنتج، ومرحل المبيعات، والاحتمالات، والألم التجاري، والالتزامات المستقبلية الثابتة.
-
مسؤول عن التنبؤ الدقيق، والتسليم المنتظم للإيرادات ربع السنوية، وتنفيذ خطط الحسابات والأعمال المتفق عليها.
-
يروج لمنتجات CrowdStrike، ويعظم من التعرف على العلامة التجارية والمشاركة في جميع المستويات وينشر قصص النجاح.
-
يوفر ملاحظات العملاء لأصحاب المصلحة الداخليين بشأن المنتجات والأنظمة والعمليات.
-
يتم تنفيذ العمل بشكل أساسي في الميدان بعيداً عن المكتب المنزلي أو موقع المكتب الخاص بالشركة من أجل إنجاز مهام الوظيفة.
-
على هذا المستوى، سيكون لشاغلي الوظيفة معرفة خبير بمبيعات منتجات وخدمات الشركة.
-
الحسابات المخصصة أكبر وأكثر تعقيداً، حيث تكون الحصة المخصصة عادةً أعلى من مستويات أدوار مبيعات المحافظ ذات النطاق الأقل. (قد تكون حجم الحصة نسبياً إلى تعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات.)
-
يتفاعل شاغلو الوظيفة بانتظام مع صناع القرار على مستوى التنفيذيين للعملاء بما في ذلك مستوى CO وعادةً ما يتم تعيينهم لحسابات المؤسسات أو حسابات القطاع العام المعقدة بالمثل.
ماذا ستحتاج:
-
يمتلك خبرة على مستوى خبير ويستخدم مفاهيم مهنية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.
-
معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العملاء: الأهداف، والاستراتيجيات، والأهداف التجارية.
-
مهارات تقديم، وخدمة العملاء، وفهم مالي/تجاري، ومهارات تفاوض على مستوى جميع مستويات التفاعل مع العملاء.
-
فهم شامل وكبير للصورة العامة للأعمال والسياقات الفنية لفرص الحسابات الرئيسية.
-
مدفوع، ومبادر، ويظهر القيادة في مجموعة الحسابات ويجذب الآخرين للانضمام.
-
مؤهل تماماً في فعالية التشاور وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.
-
معرفة كاملة بأساليب وتقنيات المبيعات ودورة حياة المبيعات لحلول برمجيات الأمان، ومفاهيم قيمة الأعمال البرمجية، ومنتجات الشركة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات إقليمي
- حسابات جديدة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Crowdstrike
As a global leader in cybersecurity, CrowdStrike protects the people, processes and technologies that drive modern organizations. Since 2011, our mission hasn t changed we re here to stop breaches, and we ve redefined modern security with the world s most advanced AI-native platform. Our customers span all industries, and they count on CrowdStrike to keep their businesses running, their communities safe and their lives moving forward. We re also a mission-driven company. We cultivate a culture that gives every CrowdStriker both the flexibility and autonomy to own their careers. We re always looking to add talented CrowdStrikers to the team who have limitless passion, a relentless focus on innovation and a fanatical commitment to our customers, our community and each other. Ready to join a mission that matters? The future of cybersecurity starts with you./p>