مدير مبيعات إقليمي، حسابات جديدة Crowdstrike

عن الدور:

يبيع مباشرة حلول برامج الأمان المؤسسية عبر مجموعة منتجات الشركة ويحقق إيرادات إضافية مع عملاء جدد، بشكل أساسي من خلال نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع. هذه الوظيفة في المبيعات الميدانية تتحمل المسؤولية الأساسية عن التخطيط، والتنقيب، والتأهيل، وإغلاق الإيرادات على حسابات الأعمال الجديدة.

بالإضافة إلى ذلك، يقوم هذا الدور بتطوير العلاقة بعد الإغلاق ضمن الحسابات التي تم الفوز بها حديثًا خلال الأشهر الأولى من خلال الشراكة مع أصحاب المصلحة الداخليين الذين يتحملون المسؤولية عن التوجيه، والتبني المعجل، والتوسع، وسحب نماذج الترخيص المرنة. يتعاون الموظفون بفاعلية مع فرق أخرى، بما في ذلك مديري الحسابات، ونجاح العملاء، وهندسة المبيعات، والخدمات المهنية، والتسويق، وفرق مبيعات القنوات / التحالفات، والمالية، ودعم العملاء، فضلاً عن الأطراف الخارجية مثل الشركاء في التحالف والقنوات.

ماذا ستفعل:

• يتنقب، ويحدد، ويؤهل، ويغلق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المعينة من خلال بناء علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين، عادةً باستخدام نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع (مثل Falcon Flex).

• يطور وينفذ خطة عمل شاملة لكل حساب، بما في ذلك تحديد المتطلبات الأساسية للعميل ورسم فوائد حلول CrowdStrike لمتطلبات عمل العميل.

• ينسق مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال توجيه العملاء، والتبني المعجل للمنتجات، والتوسع، والانتقال النهائي للحسابات بعد الأشهر الأولى إلى مديري حسابات موجهين نحو التوسع/التجديد.

• يتطلب الدور توثيقًا في الوقت المناسب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء/برامج التسويق لبيانات الاتصال ونشاط العملاء (مثل الأسماء، والعناوين، ومعلومات الاتصال، وقيمة الفرصة، ومعلومات المنتج، ومراحل المبيعات، والاحتمالية، وآلام الأعمال، والالتزامات المستقبلية الثابتة).

• مسؤول عن التنبؤ الدقيق، وتقديم الإيرادات ربع السنوية بانتظام، وتنفيذ الخطط المتفق عليها للحسابات والأعمال.

• يروج لمنتجات CrowdStrike، ويزيد من التعرف على العلامة التجارية ومواردها على جميع المستويات وينشر قصص النجاح.

• يوفر تعليقات العملاء لأصحاب المصلحة الداخليين بشأن المنتج، والأنظمة، والعمليات.

• يتم تنفيذ العمل في المقام الأول في الميدان بعيدًا عن المكتب المنزلي أو موقع مكتب الشركة من أجل إنجاز مهام الوظيفة.

• في هذا المستوى، سيكون لدى الموظفين معرفة على مستوى الخبراء ببيع منتجات وخدمات الشركة.

• الحسابات المعينة أكبر وأكثر تعقيدًا، حيث يكون الحصة المعينة عادةً أعلى من مستويات أدوار مبيعات الحافظة الأقل نطاقًا. (قد تكون حجم الحصة نسبية إلى تعقيد وطبيعة مجموعة الحسابات.)

• يتفاعل الموظفون بشكل روتيني مع صانعي القرار على مستوى التنفيذيين، بما في ذلك حتى مستويات CO وغالبًا ما يتم تعيينهم على تقسيم حسابات المؤسسات أو الحسابات العامة المعقدة بشكل متناسب.

ماذا ستحتاج:

• يمتلك خبرة على مستوى الخبراء ويستخدم مفاهيم احترافية وأهداف الشركة لحل القضايا المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.

• معرفة عميقة بالصناعة وفهم لعملية اتخاذ القرار لدى العميل: الأهداف، والاستراتيجيات، والأهداف التجارية.

• مهارات تقديم، وخدمة العملاء، وفهم مالي/تجاري، ومهارات تفاوض على مستوى جميع مستويات التعامل مع العملاء.

• فهم شامل للصورة الكبيرة للسياقات التجارية والتقنية لفرص الحسابات الرئيسية.

• مدفوع، وبادئ ذاتي يتميز بالقيادة في مجموعة الحسابات ويحث الآخرين على الانضمام.

• ماهر تمامًا في الفعالية الاستشارية وإقامة الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.

• معرفة كاملة بأساليب وتقنيات المبيعات، ودورة حياة مبيعات حلول برامج الأمان، ومفاهيم قيمة الأعمال للبرامج، ومنتجات الشركة.

التعليم والخبرة:

• يفضل أن يكون لديك درجة BA/BS أو خلفية تعليمية معادلة.

• حد أدنى 8+ سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.