مدير مبيعات إقليمي لحلول SaaS ، اللوجستيات وسلسلة التوريد
Client of Stoakley-Stewart Consultants Ltd.
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 8 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
التقارير مباشرة إلى القيادة ، ستتحمل المسؤولية عن دورة المبيعات بالكامل من تطوير السوق والبحث عن الفرص إلى إغلاق الصفقة وضمان نجاح العملاء على المدى الطويل. هذه ليست مجرد وظيفة مبيعات؛ إنها فرصة لتكون في طليعة التحول الرقمي في واحدة من الصناعات الأكثر أهمية في العالم.
زيادة الإيرادات
تحمل المسؤولية الكاملة عن زيادة النمو من خلال توسيع اعتماد مجموعة منتجاتنا من SaaS في جميع أنحاء الشرق الأوسط. ستغذي أدائك مباشرة توسع الشركة في المنطقة.
امتلاك دورة مبيعات كاملة
العمل كصيد حقيقي ، تحديد ومتابعة وتحويل الفرص ذات الإمكانات العالية. من أول اتصال إلى العقد النهائي ، ستتحمل المسؤولية عن دورة المبيعات بالكامل وتحقق باستمرار أهداف طموحة.
تخطيط المبيعات الاستراتيجي
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات مصممة خصيصًا لدبي ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع. إدارة خط أنابيب قوي ، تسريع سرعة الصفقة ، وتأمين عملاء بارزين (شعارات رئيسية) تعزز وجودنا الإقليمي.
التعاون عبر الوظائف
الشراكة الوثيقة مع فرق ما قبل البيع وإدارة المنتجات والتسليم لإنشاء حلول ناجحة ، وضمان انتقال سلس وتنفيذ خالٍ من العيوب لالتزامات العملاء.
التبشير بالتكنولوجيا
عرض القيمة التحويلية لمنصات ERP و WMS الخاصة بالشركة. وضع نفسك كمستشار موثوق يساعد العملاء على فتح الكفاءة والتوسع والتحول الرقمي.
قيادة RFI/RFP
العمل كنقطة الاتصال الوحيدة (SPOC) لجميع RFIs و RFPs. العمل جنبًا إلى جنب مع ما قبل البيع وخبراء المنتجات لصياغة مقترحات مقنعة تركز على العملاء تفوز بالصفقات التنافسية.
نجاح العملاء والاحتفاظ بهم
تجاوز إغلاق الصفقة ، وضمان اعتماد ورضا ونتائج قابلة للقياس لعملائك. بناء علاقات عميقة وطويلة الأمد تدفع الأعمال المتكررة وتضع الشركة كشريك مفضل.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
يجب أن يكون لديك خبرة في بناء العلاقات والثقة مع العملاء
- حالياً في دور مبيعات نشط مع تعرض قوي لسوق الشرق الأوسط
- سجل حافل مثبت في مبيعات منتجات SaaS أو التكنولوجيا مع تحقيق حصة ثابتة
- خبرة أو تعرض لصناعة سلسلة التوريد واللوجستيات (يفضل ERP ، WMS ، برامج الشحن)
- يجب أن تكون ميالاً للمبيعات وكذلك العمليات يمكنه البيع وكذلك التسليم
- يجب أن تكون مألوفاً بمفاهيم وأساليب بيع الحلول
- مهارات قوية في البيع الاستشاري الاستماع ، والانتباه للتفاصيل ، والقدرة على الاستفسار وتقديم الرؤية
- مدفوع ذاتياً ولديه دافع تنافسي
- مهارات قوية في التنظيم والتواصل وصنع القرار
- القدرة على إنشاء الثقة بسرعة وبناء علاقات طويلة الأمد على مستوى تنفيذي مع العملاء أمر حاسم لهذه الوظيفة
- القدرة على إقامة شراكات من خلال البيع على مستوى أعلى وتجنب نماذج الأعمال المعاملات
- يجب أن تكون لديك مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة وأن تكون طليقاً باللغة الإنجليزية
- موثوق للغاية مع مراجع قوية من العملاء أو الزملاء أو أصحاب العمل السابقين
- ينجح في البيئات السريعة الحركة والريادية؛ سريع الاستجابة وموجه نحو الحلول
- مريح في العمل مع المنصات العالمية والتعاون مع فرق متعددة الثقافات
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات إقليمي لحلول SaaS
- اللوجستيات وسلسلة التوريد
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Client of Stoakley-Stewart Consultants Ltd.
Our client is a trailblazer in the logistics and freight forwarding industry, renowned for its innovative software solutions and digitized back-office services. Firmly established and with many years of experience, they have become the preferred choice for businesses seeking to enhance operational efficiency and profitability. KEY OFFERINGS: Freight Forwarding Software Business Intelligence Software Warehouse Management System Digitized Back-Office Services Global Presence Awards and Recognitions Company Culture By joining this forward-thinking company, individuals have the opportunity to contribute to transformative solutions that shape the future of global logistics and supply chain management.
A modern, cloud-based platform that automates and integrates various functions, featuring mobile applications and omni-channel capabilities to streamline operations.
Provides end-to-end supply chain visibility through predictive analytics, interactive dashboards, custom reporting, and shipment tracking.
Enables companies to manage warehouses more effectively, enhancing productivity and scalability while reducing costs.
Assists forwarders with standard business operations, allowing them to focus on core functionalities and business growth.
The organization serves a diverse clientele across multiple countries, supported by a dedicated team of professionals committed to delivering exceptional customer service.
Its commitment to excellence has been acknowledged through various industry awards and certifications, reflecting its dedication to quality and innovation.
Emphasizing a people-centric approach, the organization fosters a collaborative and inclusive work environment, as evidenced by its recognition as a great workplace.