مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 12 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- استقطاب عملاء مشاريع صغيرة ومتوسطة عالية القيمة جدد وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لضمان الرضا والإدارة الاستباقية لاحتياجاتهم المصرفية.
- بيع المنتجات الكاملة للبنك العربي المتحد، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهيكلة عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان الاستجابة السريعة والدوران لطلبات العملاء، وفتح الحسابات، واحتياجات الخدمة.
- تمثيل البنك العربي المتحد بشكل احترافي لتعزيز علامته التجارية بين عملاء المشاريع الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص العمل الجديدة ضمن شريحة المشاريع الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق والتواصل.
- تطوير خطط حسابات استراتيجية والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع متخصصي المنتجات وشركاء التجارة العالمية لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة البنك العربي المتحد في سوق المشاريع الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على الميزة التنافسية للبنك العربي المتحد.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، وتحليل مالي، وتقييمات ائتمانية لجميع العملاء بما يتماشى مع سياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكرة لمخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ إجراءات سريعة للتخفيف من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الخدمات المصرفية للأعمال.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي وإدارة المخاطر والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات اعرف عميلك محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسيل الأموال.
إدارة المحفظة والأداء
- الحفاظ على محفظة معينة من عملاء المشاريع الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والسيطرة على المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء، ونشاط الحسابات، والمواضع المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وإبلاغ أداء الأعمال مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تعزيز الكفاءة التشغيلية وتقديم مستوى الخدمة المتفق عليه (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهنية للبنك العربي المتحد.
- مشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع الأقران والمساهمة في التحسين العام لعمليات مصرفية المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
- البقاء على اطلاع بتطورات السوق، والتغيرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في مصرفية المشاريع الصغيرة والمتوسطة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات المشاريع الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- استراتيجيات خدمة العملاء والاحتفاظ
- مهارات التواصل والعرض
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة العلاقات المصرفية للمشاريع الصغيرة والمتوسطة أو المصارف التجارية.
سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة.
فهم عميق لنماذج أعمال المشاريع الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، وهيكلة المالية.
مهارات شخصية قوية، ومهارات التفاوض، والتواصل.
مفكر تحليلي مع مهارات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
معرفة بقوانين المشاريع الصغيرة والمتوسطة في الإمارات، ومتطلبات اعرف عميلك/مكافحة غسيل الأموال، ومعايير الامتثال المصرفي.
إتقان في Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.