مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 5 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الحصول على عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة الجدد ذوي القيمة العالية وتقوية العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك وإيراداته.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لضمان رضاهم والإدارة الاستباقية لاحتياجاتهم المصرفية.
- بيع وترويج مجموعة منتجات FAB الكاملة، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وهيكلة العروض المالية المخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان استجابة سريعة ودوران للطلبات العملاء وفتح الحسابات واحتياجات الخدمة.
- تمثيل FAB بمهنية لتعزيز علامتها التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات العربية المتحدة.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص عمل جديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق والتواصل الشبكي.
- تطوير خطط حسابات استراتيجية ومتابعة فرص المبيعات لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع متخصصي المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة FAB في السوق في مجال الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات الرئيسية للنمو.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزة FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، وتحليل مالي، وتقييمات ائتمانية لجميع العملاء بما يتماشى مع سياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) واقتراحات التجديد بدقة وفي المواعيد المحددة.
- تحديد علامات التحذير المبكر عن مخاطر الائتمان المحتملة واتخاذ إجراءات سريعة لتخفيف التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي، وإدارة المخاطر، والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحافظ والأداء
- الحفاظ على محفظة محددة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والسيطرة على المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء، ونشاط الحسابات، والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وتقرير أداء الأعمال مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تحفيز الكفاءة التشغيلية وتلبية اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لـ FAB.
- مشاركة الممارسات الجيدة والرؤى مع الزملاء والمساهمة في التحسين العام لعمليات البنوك للشركات الصغيرة والمتوسطة.
- البقاء على اطلاع على تطورات السوق، والتغييرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في البنوك للشركات الصغيرة والمتوسطة.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع المتقاطع
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- خدمة العملاء واستراتيجيات الاحتفاظ
- مهارات التواصل والعرض
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الملف المثالي
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة (يفضل مؤهل دراسات عليا).
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك التجارية أو الشركات الصغيرة والمتوسطة.
- سجل مثبت في تطوير والحفاظ على محافظ عملاء عالية القيمة.
- فهم عميق لنماذج أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، وهيكلة التمويل.
- مهارات تواصل وتفاوض قوية.
- مفكر تحليلي مع قدرات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
- معرفة بأنظمة الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات العربية المتحدة، ومتطلبات اعرف عميلك (KYC)/مكافحة غسل الأموال (AML)، ومعايير الامتثال المصرفي.
- إتقان في Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.