مدير علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة
First Abu Dhabi Bank
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), بكالريوس تجارة(تجارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
إدارة العلاقات
- استقطاب عملاء جدد ذوي قيمة عالية للشركات الصغيرة والمتوسطة وتعزيز العلاقات الحالية لزيادة التزامات البنك والإيرادات.
- تطوير فهم عميق لنماذج أعمال العملاء ومتطلباتهم واتجاهات الصناعة لتقديم حلول مالية مخصصة.
- الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لضمان الرضا والإدارة الاستباقية لاحتياجاتهم المصرفية.
- بيع متقاطع وزيادة مبيعات مجموعة منتجات بنك FAB بالكامل، بما في ذلك إدارة النقد، والخزينة، وتمويل التجارة، وحلول الإقراض.
- التفاوض وبناء عروض مالية مخصصة بالتعاون مع الشركاء الداخليين للمنتجات.
- ضمان استجابة سريعة وتحويل للطلبات والاحتياجات المصرفية للعملاء.
- تمثيل بنك FAB بمهنية لتعزيز علامته التجارية بين عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات.
تطوير الأعمال
- تحديد فرص الأعمال الجديدة ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل السوق وبناء الشبكات.
- تطوير خطط استراتيجية للحسابات ومتابعة الفرص البيعية لتحقيق أهداف النمو.
- التعاون مع المتخصصين في المنتجات وشركاء GTB لتقديم حلول مصرفية شاملة.
- زيادة حصة بنك FAB في السوق ضمن قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال استهداف الصناعات والقطاعات ذات النمو الرئيسي.
- مراقبة عروض المنافسين بنشاط واقتراح تحسينات للحفاظ على ميزات بنك FAB التنافسية.
إدارة المخاطر والامتثال
- إجراء العناية الواجبة، والتحليل المالي، وتقييمات الائتمان لجميع العملاء وفقًا لسياسة البنك.
- إعداد وتقديم طلبات الائتمان (CA) ومقترحات التجديد بدقة وفي المواعيد النهائية.
- تحديد علامات التحذير المبكر من المخاطر الائتمانية المحتملة واتخاذ إجراءات فورية للتخفيف من التعرض.
- ضمان الامتثال لجميع الإرشادات التنظيمية، والسياسات الداخلية، ومعايير الأعمال المصرفية.
- التعاون مع فرق التدقيق الداخلي وإدارة المخاطر والامتثال لمعالجة الفجوات المحددة.
- الحفاظ على معلومات KYC محدثة وضمان الالتزام ببروتوكولات مكافحة غسل الأموال (AML).
إدارة المحفظة والأداء
- الحفاظ على محفظة محددة من عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة مع التركيز على الربحية، والسيطرة على المخاطر، والنمو على المدى الطويل.
- مراجعة أداء العملاء ونشاط الحسابات والمراكز المالية بانتظام لتحسين صحة المحفظة.
- تتبع وإبلاغ الأداء التجاري مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها (KPIs).
- تحفيز الكفاءة التشغيلية وتحقيق التزامات مستوى الخدمة (SLAs).
التعلم والتطوير
- تطوير خطة نمو شخصية والمشاركة بنشاط في برامج التدريب المهني لبنك FAB.
- مشاركة أفضل الممارسات والأفكار مع الزملاء والمساهمة في التحسين العام لعمليات البنوك الصغيرة والمتوسطة.
- البقاء على اطلاع على تطورات السوق، والتغيرات التنظيمية، والاتجاهات الناشئة في البنوك الصغيرة والمتوسطة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
الملف المثالي
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة (يفضل المؤهل الدراسي العالي).
- حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة علاقات البنوك الصغيرة والمتوسطة أو البنوك التجارية.
- سجل مثبت في تطوير وصيانة محافظ عملاء عالية القيمة.
- فهم عميق لنماذج أعمال الشركات الصغيرة والمتوسطة، وتحليل الائتمان، والهياكل المالية.
- مهارات شخصية قوية، ومهارات تفاوض، والتواصل.
- مفكر تحليلي مع قدرات ممتازة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
- معرفة بقوانين الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإمارات، ومتطلبات اعرف عميلك (KYC)/مكافحة غسل الأموال (AML)، ومعايير الامتثال المصرفي.
- إجادة استخدام Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء المصرفية.
مجموعة المهارات
- إدارة علاقات الشركات الصغيرة والمتوسطة
- تحليل الائتمان والتقييم المالي
- تطوير الأعمال والبيع العابر
- إدارة المخاطر والامتثال
- نمو المحفظة وتحسين الإيرادات
- خدمة العملاء واستراتيجيات الاحتفاظ
- مهارات التواصل والعرض
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
First Abu Dhabi Bank
First Abu Dhabi Bank (FAB) is the UAE s largest bank and one of the world s safest and most secure financial institutions. Headquartered in Abu Dhabi with a growing international presence, FAB provides comprehensive financial solutions to individuals, SMEs, and corporations. Through innovation, agility, and commitment to sustainability, FAB continues to lead the region s banking industry, empowering its employees to deliver excellence while contributing to economic growth and community development.