قائد مبيعات التجديدات

Splunk

ستكون مسؤولاً عن النجاح العام وتطوير فريق من ممثلي مبيعات التجديدات، الذين يقودون الاحتفاظ بالعملاء، والتجديدات والنمو لحلول البرمجيات المؤسسية الرائدة في الصناعة من Splunk.

تتطلب هذه الوظيفة فردًا يركز على العملاء، ويملك بصيرة تشغيلية، ويستمتع باتخاذ قرارات قائمة على البيانات، ويكون مرتاحًا في التعاون مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة، ويمكنه رؤية الصورة الأكبر ويمكنه تدريب وإرشاد فريق بينما تستمر الوظيفة في رحلتها التحويلية.

• الإقليم الذي سيتم تغطيته - الشرق الأوسط وأفريقيا، تركيا، رابطة الدول المستقلة قابلة للتغيير.
  
  

الموقع - مستند إلى دبي

المسؤوليات

• استراتيجي
  
  

التوافق مع الأهداف التنظيمية والشركات لتطوير وتنفيذ خطة إقليمية للاحتفاظ بالإيرادات للمنطقة.

دعم مبادرات إدارة التغيير عبر المنطقة.

• تشغيلي
  
  

إنتاج توقعات إقليمية دقيقة ومفصلة على أساس متداول لمدة 4 أرباع.

تلبية وتجاوز أهداف معدل التجديد ربع السنوية والسنوية وغيرها من مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار.

تقليل هدف فقدان العملاء ربعًا بعد ربع من خلال تحديد المخاطر وتوصيات التخفيف باستخدام البيانات والتقارير واللوحات المتاحة.

تحديد وتبسيط وتنفيذ العمليات التجارية الداخلية بما في ذلك تطوير الإرشادات التشغيلية والإجرائية.

• التعاون
  
  

التواصل مع الفرق متعددة الوظائف لتخفيف مخاطر التجديد كجزء من إدارة المخاطر الموحدة (URM) ونموذج المشاركة الموحد (UEM) - باستخدام الأدوات المتاحة، والإيقاعات المحددة وأفضل الممارسات.

التواصل مع منظمة المبيعات لتطوير استراتيجيات إدارة الحسابات على المدى الطويل حسب الحاجة.

التعاون عبر الفرق الشريكة لضمان التنفيذ الأمثل لكتاب أعمال التجديد.

• القيادة
  
  

توظيف، وتطوير واحتفاظ بمواهب مبيعات التجديد الرائدة

قيادة الأنشطة اليومية لمحترفي مبيعات التجديد بنهج عملي وحل المشكلات.

تشجيع النمو وتطوير المسيرة المهنية للفريق من خلال الاستماع، وتقييم الأداء، والتدريب وتعريف خطة التعلم

المتطلبات

• أنت مركز بشكل كبير على التميز التشغيلي.
• تأتي من خلفية مبيعات SaaS، حيث أثبتت سجلًا من النتائج الإيجابية والكفاءة القوية في إدارة مبيعات البرمجيات، ودفع النمو، وتطوير الأداء للفريق.
• تعرف كيف تعمل أعمال مبيعات التجديد. أنت على دراية وثيقة بالمقاييس والتدابير مثل معدلات التجديد والفقد، والنمو الصافي، وكيفية إدارة الأداء وتوقع عملك على هذا الأساس.
• لقد عملت في نموذج الإيرادات المتكررة، متفاعلًا عن كثب مع إدارة الحسابات، ونجاح العملاء وفرق العمليات لدعم أهداف النمو والاحتفاظ.
• تتألق في التغيير المدبر، وتسعى لتجاوز الوضع الراهن، باحثًا عن طرق ووسائل لدفع النتائج والرؤى.
• لديك الخبرة لاتخاذ قرارات سليمة وحل المشكلات باستخدام البيانات ومدخلات أخرى.
• تمتلك مهارات تنظيمية وتشغيلية وإدارة الوقت ممتازة.
• مهارات تواصل وحل مشكلات بين الأشخاص قوية وقدرة على العمل بشكل فعال مع مجموعة واسعة من الأفراد في مجتمع متنوع
• أنت مستقل ويمكنك إدارة فريق مستقل.
• يمكنك إدارة وتدريب الموظفين، بما في ذلك تنظيم وتحديد أولويات وتحديد مواعيد العمل.
• متمكن في مجموعة تطبيقات MS Office وSalesforce
• تاريخ قابل للإثبات في تحقيق الأهداف والنمو المهني من خلال التعلم مما يؤدي إلى زيادة نطاق السيطرة.
•