قائد مبيعات التجديدات

Splunk

هدفنا هو بناء عالم رقمي أكثر أمانًا ومرونة. كل يوم، نحن نعيش هذا الهدف من خلال مساعدة فرق SecOps وITOps والهندسة في الحفاظ على أمان تشغيل منظماتهم. في عام 2024، تم الاستحواذ على Splunk من قبل Cisco لمساعدة العملاء على الاستمرار في بناء المرونة عبر بصمتهم الرقمية بالكامل. اليوم، تعتمد العديد من أكبر وأعقد المنظمات في العالم على Splunk لحماية أنظمتها الحرجة للمهمة.

المرونة الرقمية هي جهد جماعي. دعونا نبنيها معًا.

هل أنت محترف إدارة مبيعات البرمجيات متفائل، ذو معرفة عميقة بـ SaaS، والإيرادات المتكررة واستخدام التجديدات لدفع النمو؟ إذا كان الأمر كذلك، نحن نبحث عنك للانضمام إلى فريقنا!

هذه فرصة رائعة للانضمام إلينا ونحن نسعى لتحقيق رؤيتنا. نحن شركة مليئة بالأشخاص الذين يشعرون بالشغف تجاه منتجنا ويسعون لتقديم أفضل تجربة لعملائنا. نحن ملتزمون بعملنا وعملائنا، والاستمتاع، والأهم من ذلك، نجاح بعضنا البعض.

فريق تجديدات Splunk في منطقة EMEA هو مجموعة مدفوعة بالنتائج ومتعاونة. نحن نحب العمل كفريق، نحتفل بالنجاح ونتعلم من خسائرنا. لدينا ثقافة فريق ممتازة تعتمد على الاحترام والشفافية ودائمًا القيام بالشيء الصحيح!

ستكون مسؤولًا عن النجاح العام وتطوير فريق من ممثلي مبيعات التجديدات، الذين يقودون احتفاظ العملاء، والتجديدات والنمو لحلول البرمجيات الرائدة في الصناعة من Splunk.

يتطلب الدور فردًا يركز على العملاء، ويتميز بالحنكة التشغيلية، ويستمتع باتخاذ القرارات المبنية على البيانات، ويشعر بالراحة في التعاون مع مجموعة واسعة من أصحاب المصلحة، ويمكنه رؤية الصورة الأكبر ويمكنه تدريب وإرشاد فريق أثناء استمرار الوظيفة في رحلة التحول.

• الإقليم الذي سيتم تغطيته - الشرق الأوسط وأفريقيا، تركيا، دول الكومنولث المستقلة عرضة للتغيير.
  
  

الموقع - مقرها دبي

المسؤوليات

• استراتيجي
  
  

التوافق مع الأهداف التنظيمية والشركات لتطوير وتنفيذ خطة إقليمية للاحتفاظ بالإيرادات للمنطقة.

دعم مبادرات إدارة التغيير عبر المنطقة.

• تشغيلي
  
  

إنتاج توقعات إقليمية دقيقة ومفصلة على أساس 4 ربع سنوي.

تحقيق الأهداف المستمرة للتجديدات الفصلية والسنوية وغيرها من مؤشرات الأداء الرئيسية.

تقليل معدل التراجع ربعًا بعد ربع من خلال تحديد المخاطر وتقديم توصيات لتخفيف المخاطر باستخدام البيانات المتاحة، التقارير ولوحات المعلومات.

تعريف وتبسيط وتنفيذ العمليات التجارية الداخلية بما في ذلك تطوير الإرشادات التشغيلية والإجرائية.

• تعاون
  
  

التواصل مع الفرق متعددة الوظائف لتخفيف مخاطر التجديد كجزء من إدارة المخاطر الموحدة (URM) ونموذج المشاركة الموحد (UEM) - باستخدام الأدوات المتاحة، والترددات المحددة وأفضل الممارسات.

التواصل مع منظمة المبيعات لتطوير استراتيجيات إدارة الحسابات على المدى الطويل حسب الحاجة.

التعاون مع فريق الشركاء لضمان تنفيذ مثالي لكتاب أعمال التجديد.

• قيادة
  
  

توظيف وتطوير والاحتفاظ بأفضل المواهب في مبيعات التجديدات.

قيادة الأنشطة اليومية لمتخصصي مبيعات التجديد بأسلوب عملي وذو نهج لحل المشكلات.

تشجيع النمو وتطوير المهنة للفريق من خلال الاستماع، وتقييم الأداء، والتوجيه، وتحديد خطة التعلم.

المتطلبات

• أنت مركز بشكل كبير على التميز التشغيلي.
• أنت من خلفية مبيعات SaaS، حيث أثبتت سجلًا حافلًا من النتائج الإيجابية والكفاءة القوية في إدارة مبيعات البرمجيات، ودفع النمو، وتطوير الفريق والأداء.
• أنت تعرف كيف يعمل نشاط مبيعات التجديدات. أنت على دراية وثيقة بالمقاييس والمعايير مثل معدلات التجديد والتراجع، والنمو الصافي، وكيفية إدارة الأداء والتوقعات على هذا الأساس.
• لقد عملت في نموذج الإيرادات المتكررة، وتفاعلت عن كثب مع فرق إدارة الحسابات ونجاح العملاء والعمليات لدعم أهداف النمو والاحتفاظ.
• أنت تزدهر في إدارة التغيير، وتسعى لدفع ما هو أبعد من الوضع الراهن، وتبحث عن طرق ووسائل لدفع النتائج والرؤى.
• لديك الخبرة لاتخاذ قرارات سليمة وحل المشكلات باستخدام البيانات ومدخلات أخرى.
• لديك مهارات تنظيمية وتشغيلية وإدارة الوقت ممتازة.
• مهارات تواصل قوية، ومهارات حل المشكلات والقدرة على العمل بفعالية مع مجموعة واسعة من الأفراد في مجتمع متنوع.
• أنت مستقل ويمكنك إدارة فريق مستقل.
• يمكنك إدارة وتدريب الموظفين، بما في ذلك تنظيم وتحديد أولويات وجدولة مهام العمل.
• متمكن من مجموعة MS Office وتطبيقات برمجيات Salesforce.
• تاريخ قابل للإثبات من تحقيق الأهداف والنمو المهني من خلال التعلم مما أدى إلى زيادة نطاق السيطرة.
• اللغات - اللغة الأم الإنجليزية والعربية مرغوبة.