متخصص مبيعات التجديدات
Adobe
نشرت في 16 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الفرصة
تقوم وظيفة مسؤول مبيعات التجديدات بتحفيز الأعمال الجديدة، واستطلاع العملاء المحتملين قبل البيع، وتجديدات الحسابات، وإدارة الحسابات، والأنشطة اليومية المرتبطة بمبيعات المؤسسات داخل حساباتنا المسماة. يركز متخصصو مبيعات التجديدات على تحفيز وتأثير الإيرادات لممثلي الحسابات الذين يدعمونهم، بالإضافة إلى أهدافهم الإضافية الخاصة. يقومون بإغلاق الصفقات ويؤثرون بشدة على الصفقات لتسريع خط الأنابيب من خلال دورة المبيعات. يعملون مع فريق المبيعات الميداني الحالي لقيادة جميع جوانب دورة المبيعات. يشاركون في تأهيل الفرص، وتطوير استراتيجية السوق، وتنسيق جميع موارد فريق المبيعات، والتفاوض النهائي وإغلاق الأعمال.
ستكون هذه الوظيفة لمسؤول مبيعات التجديدات مسؤولة عن تطوير وتأهيل العملاء المحتملين لاتفاقيات خدمات ترخيص البرمجيات السنوية في منطقتك. كما سيتحملون مسؤولية تجديد وتنمية العملاء الحاليين لشركة أدوبي.
بما في ذلك اختراق السوق الجديدة، والاتصال بالمديرين التنفيذيين على المستوى الأعلى، وحضور المعارض التجارية، ومتابعة الندوات والفعاليات، والتعاون مع فرق المبيعات لتحديد أفضل العملاء المحتملين والمزيد. هذه الوظيفة لها تأثير كبير على الأداء المالي لشركة أدوبي. يتطلب الأمر استخداماً متكرراً للحكم المستقل ومهارات اتخاذ القرار الحاسمة نيابة عن الشركة.
ما ستفعله
-
زيادة المبيعات في الحسابات عبر الإقليم المخصص، مع تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء على جميع المستويات الوظيفية - دائماً مع إعطاء الأولوية لرضا العملاء!
-
استراتيجية الحساب بالشراكة مع ممثل الحساب، سيساعد متخصص مبيعات المنتج في تعريف وتنفيذ استراتيجية للعثور على حسابات جديدة وتطويرها ضمن صناعتهم، مما يتطلب فهماً جيداً لعمل العملاء وإمكانات أدوبي داخل مجموعة العملاء.
-
إنشاء وتحديث وتنفيذ خطط نشاط المبيعات: تقديم توقعات مبيعات دقيقة وفي الوقت المناسب على أساس مستمر بالتعاون مع ممثل الحساب.
-
تنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة للحسابات، باستخدام الموارد الداخلية والشركاء التجاريين لتقديم حلول لتحديات العملاء. معالجة مشكلات العملاء وترجمة احتياجاتهم إلى فرص عمل.
-
مساعدة العملاء في فهم حلول أدوبي المؤسسية، والتكوين، والبيئة وكيف تتناسب مع بنيتهم التحتية الحالية وعمليات الأعمال.
-
مسؤول عن بناء علاقات جديدة بالإضافة إلى الحفاظ على وتعمق العلاقات ضمن قطاعهم وحساباتهم. يجب إقامة علاقات إيجابية على جميع المستويات داخل المنظمة.
-
استهداف واختراق حسابات المؤسسات باستخدام مهارات استطلاع خارجية، والعمل بالشراكة مع منظمات المبيعات المباشرة لتحديد تحسينات التأهيل وضمان تمرير فقط العملاء المؤهلين.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
خلفية في مبيعات تجديدات القيادة في بيئة البرمجيات المؤسسية. رغبة في أن تكون استثنائياً مع القدرة على العمل على مستوى C-Level داخل عملائنا (CMO's & CTO's)؛ باستخدام نهج إبداعي، دائماً التصرف بنزاهة والعمل كزميل ممتاز.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- متخصص مبيعات التجديدات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Adobe
Our Company Changing the world through digital experiences is what Adobe s all about. We give everyone from emerging artists to global brands everything they need to design and deliver exceptional digital experiences! We re passionate about empowering people to create beautiful and powerful images, videos, and apps, and transform how companies interact with customers across every screen. We re on a mission to hire the very best and are committed to creating exceptional employee experiences where everyone is respected and has access to equal opportunity. We realize that new ideas can come from everywhere in the organization, and we know the next big idea could be yours!
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Confidential Company
- 5 - 10 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مسؤول تنفيذي مبيعات
Confidential Company
- 0 - 6 سنوات
- الرياض ، الدمام/الخبر/المنطقة الشرقية ، المدينة المنورة - المملكة العربية السعودية
مسؤول تنفيذي مبيعات
ELAMES TRADING & CONTRACTING COMPANY W.L.L
- 2 - 8 سنوات
- السعودية - المملكة العربية السعودية