أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس اداب(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
أخصائي تجديدات لمحفظة التعاون هو دور مثير، حيث تكون القدرة على التعاون في جوهره ولا يوجد يومان متشابهان. بصفتك الأخصائي لمنطقتك، ستكون مسؤولاً عن دفع النمو في مبيعات التجديدات وصياغة تجربة تجديد ناجحة للعملاء. سيتم تحقيق ذلك من خلال مشاركة مقترحات قيمة العملاء لعروض التعاون، ومعالجة الاعتراضات، وعوائق التبني، والمخاطر التنافسية، وتسليط الضوء على خيارات الهجرة والتوسع الجذابة. يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مباشرة مع العملاء والشركاء وأعضاء الفريق الداخلي عبر المبيعات والهندسة والتسويق. المتطلبات الرئيسية لهذا العمل تشمل:
- بناء وتطوير وتنفيذ خط مبيعات بناءً على التجديدات القادمة للنمو القصير الأجل في الربع مع تشغيل خط الأنابيب طويل الأجل للعمل مبكرًا وقبل الوقت على التجديدات المستقبلية الرئيسية.
- كفاءة قوية في المبيعات وثقة عند التواصل بفوائد الأعمال التي يقدمها برنامج التعاون لعملائنا.
- تثقيف وإثارة حماس شركائنا وفرق الشركاء حول قصة تجديدات التعاون، دفع المشاركة وفهم السوق وبناء فرص تطوير الأعمال.
- مهارات تحليل بيانات قوية، تدعم إنشاء الاقتباسات وإغلاق فرص التجديدات للحسابات.
- قيادة وبناء فرص المبيعات - العمل عن كثب مع شركاء سيسكو، ومديري حسابات التعاون، والفرق الفنية لبناء استراتيجية تجديدات للحسابات الرئيسية.
- استخدام Salesforce.com ( https://salesforce.com/ ) و Gong.io ( https://gong.io/ ) لتتبع التفاعلات الحالية/المحتملة مع العملاء ودفع تقدم الفرص عبر دورة المبيعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي (عبر الهاتف أو جهاز الفيديو) والكتابي (عبر البريد الإلكتروني أو تطبيق الدردشة) باللغتين العربية والإنجليزية مطلوبة.
- توجه عالٍ للتفاصيل وقادر على التعامل مع حجم كبير من الحسابات والمهام والمسؤوليات.
- مهارات قوية في خدمة العملاء، الاستماع، والعرض.
- درجة البكاليوس أو خبرة معادلة
- خبرة سابقة في قاعدة تثبيت سيسكو بما في ذلك خبرة البرمجيات.
- خبرة سابقة في العمل مع Salesforce و Gong
- بدء ذاتي/طاقة عالية/سلوك إيجابي/تركيز على العملاء
- 3-5 سنوات من خبرة المبيعات أو دعم المبيعات بما في ذلك تجربة العملاء والشركاء المباشرة والقدرة على التنقل بين الفرق الداخلية ذات الهياكل المعقدة
- مهارات قوية في التفاوض والتواصل
- القدرة على تحليل البيانات والتقارير المالية لتقديم المقترحات، تحديد وتجديد التجديدات
- الإلمام بدورات تجديد الإيرادات المتكررة
- مهارات تحليل قوية لتقييم احتياجات العملاء وتقديم حلول فعالة
- مهارات تنظيم استثنائية مع القدرة على إدارة حسابات متعددة والمواعيد النهائية
- التفاصيل الدقيقة مع ممارسات متابعة قوية
- القدرة على العمل في بيئة ديناميكية سريعة الوتيرة.
القطاع المهني للشركة
- تقنية المعلومات- هاردوير و التشبيك
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- أخصائي التجديدات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Cisco Systems
At Cisco, we re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era and beyond. We ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint. Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere. We are Cisco, and our power starts with you.