مدير مبيعات تأجير السيارات

Client of Talentmate

مدير مبيعات تأجير السيارات هو دور قيادي حاسم مسؤول عن الإشراف على ودفع عمليات المبيعات داخل منظمة تأجير السيارات. يتطلب هذا الدور عقلًا استراتيجيًا مصحوبًا بمهارات قيادية ممتازة لإدارة فرق المبيعات بشكل فعال والتنسيق مع مختلف الأقسام لتحقيق أهداف إيرادات الشركة. يجب أن يمتلك مدير المبيعات فهمًا عميقًا لسوق الإيجار، وأن يكون سريعًا في اكتشاف الاتجاهات، وماهرًا في تنفيذ الاستراتيجيات لتعزيز أداء المبيعات. بالإضافة إلى ذلك، فإن الحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء، وضمان عملية تأجير سلسة، وتحسين استخدام الأسطول أمر حيوي لهذا الدور. تتطلب هذه الوظيفة القدرة على تحليل البيانات، وتوقع اتجاهات السوق، وتطوير خطط المبيعات، وضمان أن يمتلك الفريق المهارات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات مع الحفاظ على الربحية.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحسين أدائهم وإنتاجيتهم.
• تحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص المبيعات المحتملة وطلبات السوق.
• التعاون مع فريق التسويق لتطوير حملات ترويجية تعزز المبيعات.
• الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء من خلال تقديم خدمة استثنائية.
• الإشراف على استراتيجيات التسعير والخصومات التي تتماشى مع الأهداف المالية.
• تطوير علاقات مع العملاء المؤسسيين لزيادة شراكات الأعمال.
• مراقبة وتقديم تقارير منتظمة عن التقدم نحو أهداف المبيعات للإدارة العليا.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة والإرشادات القانونية في أنشطة المبيعات.
• تحسين استخدام أسطول التأجير لضمان عمليات فعالة وربحية.
• تحليل أنشطة المنافسين وتعديل الاستراتيجيات لتحسين الوضع التنافسي.
• تقييم ملاحظات العملاء باستمرار لتحسين المنتجات والخدمات المقدمة.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة المبيعات داخل صناعة تأجير السيارات.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على إدارة وإلهام الفرق بشكل فعال.
• مهارات تحليلية ممتازة لتقييم اتجاهات السوق وبيانات المبيعات.
• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية ضرورية لهذا الدور.
• إتقان استخدام برامج إدارة المبيعات وأدوات إدارة علاقات العملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف مالية متنوعة باستمرار.
• قدرات قوية في اتخاذ القرار وعقلية استراتيجية ضرورية.
• شخصية مدفوعة بالنتائج مع نهج يركز على العميل في البيع.