محلل إيرادات - الفنادق

Client of Talentmate

وصف الشركة

لماذا العمل في أكور؟

نحن أكثر من مجرد قائد عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. ندعمك لتنمو وتتعلم كل يوم، مع التأكد من أن العمل يجلب الغرض لحياتك، حتى تتمكن خلال رحلتك معنا من الاستمرار في استكشاف إمكانيات أكور غير المحدودة.

من خلال الانضمام إلى أكور، كل فصل من قصتك هو لك لتكتبه ومعًا يمكننا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في أكور، قم بزيارة https://careers.accor.com/

افعل ما تحب، اعتن بالعالم، تجرأ على تحدي الوضع الراهن! #كن_غير_محدود

وصف الوظيفة

محلل الإيرادات هو قوة لا تتجزأ في تعزيز إمكانيات إيرادات الفندق. هذه الوظيفة مخصصة لتفسير اتجاهات السوق، وتعديل استراتيجيات التسعير، وتقديم رؤى مستندة إلى البيانات التي توجه اتخاذ القرارات الاستراتيجية. من خلال موازنة الأرقام مع الرؤية، يضمن المحلل أن كل مصدر إيرادات - الغرف، والطعام والشراب، وما وراء ذلك - يعمل في انسجام لرفع الأداء العام.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ استراتيجية الإيرادات
• تنفيذ والإشراف على جميع عمليات إدارة الإيرادات، مع ضمان تحويل استراتيجية الفندق إلى قرارات تشغيلية يومية.
• تحديث التوقعات، وخطط مخزون الغرف، وعروض المجموعات مع تنبيه المدير العام وفريق العمليات بشكل استباقي عندما تتباين ظروف السوق عن الاستراتيجية.
• تحليل أداء الإيرادات
• إجراء مراجعات يومية وأسبوعية وشهرية لأداء الإيرادات عبر جميع المصادر، بما في ذلك الغرف والطعام والشراب.
• تقديم رؤى قابلة للتنفيذ وتوصيات لتحسين التسعير، والعروض، والعائد، مع ضمان أقصى إيرادات إجمالية.
• تحليل السوق ومراقبة المنافسين
• تتبع وتحليل تسعير المنافسين، والعروض، واتجاهات السوق لتوقع التحولات في الطلب.
• استخدام رؤى السوق لتعديل استراتيجيات التسعير وتوقع الإشغال، وأعداد الطعام والشراب، وطلب قاعات الاجتماعات.
• إدارة التسعير الديناميكي والعروض الترويجية
• المساعدة في تطوير وتنفيذ نماذج التسعير الديناميكي للغرف، ومنافذ الطعام والشراب، والفعاليات الخاصة.
• توصية وتقييم العروض الترويجية الموسمية، والحزم، والعروض لالتقاط فرص الإيرادات.
• تتبع فعالية الحملات وتعديل الاستراتيجيات بناءً على تحليل الأداء.
  
  

• التعاون بين الأقسام
• العمل عن كثب مع فرق الحجز، والمبيعات، والمالية، والطعام والشراب لضمان توافق استراتيجيات التسعير، والتوقعات، والمخزون مع الأهداف التجارية العامة.
• تسهيل التواصل بين الأقسام لضمان فهم جميع الفرق لاستراتيجيات الإيرادات والنتائج المتوقعة.
• دعم التوقعات والميزانية
• تطوير توقعات دقيقة للإشغال، ومتوسط السعر اليومي (ADR)، والعائد لكل غرفة متاحة (RevPAR)، ومصادر إيرادات الطعام والشراب.
• دعم إعداد ميزانية الإيرادات السنوية، وخطة العمل، والتوقعات المالية المستمرة.
• تحليل البيانات التاريخية، والموسمية، واتجاهات السوق لإبلاغ التخطيط وفرص النمو.
• تحسين إيرادات الطعام والشراب
• مراقبة وتحليل جميع مصادر إيرادات الطعام والشراب مطعم سينس، وخدمة الغرف، والاجتماعات لتحديد فرص تعديل الأسعار، وتحسين القوائم، وإنشاء الحزم.
• توقع أعداد زوار المطعم، وإيرادات خدمة الغرف، وطلب الاجتماعات لضمان الربحية والكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع قيادة الطعام والشراب والمبيعات لمواءمة القوائم، والعروض الترويجية، وأسعار الفعاليات مع الطلب في السوق وتوقعات الضيوف.
• إدارة قنوات التوزيع
• تحسين جميع قنوات المبيعات والتوزيع، بما في ذلك وكالات السفر عبر الإنترنت، والحجوزات المباشرة، وحسابات الشركات، لتعظيم الإيرادات والرؤية.
• ضمان تحميل الأسعار بدقة، وتنفيذ الحزم، والتواصل مع الحجز، والاستقبال، والمحاسبة، وغيرهم من الفرق التشغيلية.
• إدارة العقود والمجموعات
• تحليل عقود المجموعات والشركات، بما في ذلك الأسعار، والحصص، وكتل الغرف، لضمان الربحية قبل التجديد.
• تقييم فرص الأعمال الجماعية المحتملة وتقديم عروض مناسبة، مع موازنة العائد مع أهداف الإشغال الاستراتيجية.
• التقارير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية
• إعداد وتقديم تقارير شاملة عن الإيرادات تسلط الضوء على الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف الاستراتيجية.
• مراقبة المؤشرات الداخلية والخارجية مثل RevPAR، وحصة السوق، وأداء إيرادات الطعام والشراب، وتقديم توصيات لاتخاذ إجراءات تصحيحية في الوقت المناسب.
  
  

• التحسين المستمر والرؤية الاستراتيجية
• التعاون الوثيق مع أكور بشأن طلبات تقديم العروض وCVENT، وتبسيط العمليات وزيادة الكفاءة، مع تعظيم فرص المبيعات. تأكد من أنه، من خلال هذه الشراكة، يتم وضع ممتلكاتنا كخيار مفضل، مما يكسب الأولوية والثقة بين العملاء.
• تحديد الفرص لتحسين عمليات إدارة الإيرادات، والأنظمة، والتقارير.
• العمل كمستشار موثوق للإدارة، وتقديم رؤى تؤثر على القرارات الاستراتيجية الأوسع.
  

معلومات إضافية

معلومات إضافية

التزامنا بالتنوع والشمول:

نحن شركة شاملة وطموحنا هو جذب، وتوظيف، وترقية المواهب المتنوعة.

تفاصيل الوظيفة