مدير الإيرادات Marriott International

تحليل وإبلاغ بيانات إدارة الإيرادات

يجمع المعلومات، ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

يحدد المبادئ الأساسية، والأسباب، أو الحقائق المتعلقة بالمعلومات من خلال تحليل المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.

يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات) لبرمجة، كتابة البرمجيات، إعداد الوظائف، إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.

يولد ويوفر نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب على شكل تقارير، وعروض تقديمية، إلخ.

يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويقوم بتحسينها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع الممتلكات.

يحافظ على معلومات دقيقة حول نظام الحجز.

يحلل بيانات نهاية الفترة والأنظمة المتاحة الأخرى لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تعيق تحقيق الأهداف.

يولد تحديثات عن الشريحة المتنقلة كل فترة.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويؤكد الاستنتاجات.

تنفيذ مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات

يحدث المعرفة السوقية ويتوافق مع الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.

يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، وأهداف الميزانية، وأهداف الفريق، إلخ.

يحضر الاجتماعات للتخطيط، والتنظيم، وتحديد الأولويات، وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

يحدد الأهداف بعيدة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.

يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.

يظهر معرفة بالقضايا المتعلقة بالعمل، والمنتجات، والأنظمة، والعمليات.

يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، والشركات، والضيوف، إلخ).

يستكشف الفرص التي تعزز الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتدعم الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.

يوفر خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات لمديري المجموعات العامة، وفرق القيادة، وقادة مبيعات السوق.

يضمن أن تتوافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.

يضمن أن يتم التواصل وتنفيذ وتعديل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار حسب تقلبات السوق.

يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والمستندات الداعمة.

يتواصل بشكل استباقي مع الممتلكات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لزيادة إيرادات غرف المجموعة.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.

يدعم المبادرات البيعية للمجموعة من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجز وأنظمة توقع الطلب لتحديد وتنفيذ والسيطرة على استراتيجيات البيع.

يتحقق من قنوات التوزيع لموقع الفندق، ودقة المعلومات، وموقع المنافسين.

يضمن أن عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) تُستخدم لتعظيم الإيرادات والأرباح.

يبدأ، وينفذ، ويقيم اختبارات الإيرادات.

يوفر توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يتواصل بمبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق مع الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يفهم ويتواصل بقيمة اسم العلامة التجارية كما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.

يعزز ويحمي قيمة العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة

يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين بطريقة استباقية.

يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الممتلكات والدعم الإقليمي/الشركات للأنظمة.

مسؤوليات إضافية

يبلغ و/أو يحدث التنفيذيين، والأقران، والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

يحضر اجتماعات الطاقم/التوقعات/المدى الطويل حسب طلب الممتلكات.