مدير الإيرادات Marriott International

الأنشطة الأساسية في العمل

تحليل وإبلاغ بيانات إدارة الإيرادات

يجمع المعلومات، ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

يحدد المبادئ أو الأسباب أو الحقائق الأساسية للمعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يحلل المعلومات ويقيّم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.

استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات) لبرمجة وكتابة البرمجيات، وتحديد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات.

يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، وعروض تقديمية، إلخ.

يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويقوم بتحسينها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع الممتلكات.

يحافظ على دقة معلومات نظام الحجز.

يحلل بيانات نهاية الفترة والأنظمة المتاحة الأخرى لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية، والعقبات التي تعيق تحقيق الأهداف.

يولد تحديثات عن قسم الانتقال في كل فترة.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويحقق في النتائج.

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات

يحدث المعرفة بالسوق ويقوم بمحاذاة الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك.

يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، وأهداف الميزانية، وأهداف الفريق، إلخ.

يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات وتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

يحدد الأهداف بعيدة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.

يتبنى استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.

يظهر معرفة بالقضايا ذات الصلة بالوظيفة، والمنتجات، والأنظمة، والعمليات.

يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكون، الشركات، الضيوف، إلخ).

يستكشف الفرص التي تعزز الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتشجع على الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.

يقدم خبرة في إدارة الإيرادات لمديري المجموعات العامة، وفرق القيادة، وقادة مبيعات السوق.

يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات العلامة التجارية والمبادرات.

يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها مع تغير ظروف السوق.

يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والوثائق الداعمة.

يتواصل بشكل استباقي مع الممتلكات بشأن قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف المجموعة.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات بشأن توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.

يدعم مبادرات بيع المجموعة من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجز وأنظمة توقعات الطلب لتحديد وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات البيع.

يتحقق من قنوات التوزيع لوضع الفندق، ودقة المعلومات، ووضع المنافسين.

يضمن استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لتعظيم الإيرادات والأرباح.

يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.

يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يتواصل بشأن مبادرات العلامة التجارية، وتحليل الطلب والسوق مع الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يفهم ويتواصل بقيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.

يروج ويحمي قيمة العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة

يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين بطريقة استباقية.

يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الممتلكات والدعم من الأنظمة الإقليمية/الشركات.

مسؤوليات إضافية

يعلم و/أو يحدث المسؤولين، والزملاء والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل كما هو مطلوب من قبل الممتلكات.