مدير الإيرادات Marriott International

تحليل وتقرير بيانات إدارة الإيرادات

يجمع المعلومات، يحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة.

يحدد المبادئ الأساسية، الأسباب، أو الحقائق المتعلقة بالمعلومات من خلال تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة.

يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات.

يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) لبرمجة، كتابة برامج، إعداد وظائف، إدخال بيانات، أو معالجة معلومات.

ينتج ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب على شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ.

يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويقوم بتحسينها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع الممتلكات.

يحافظ على معلومات دقيقة في نظام الحجز.

يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من البيانات المتاحة لتحديد الاتجاهات، فترات الحاجة المستقبلية والعقبات لتحقيق الأهداف.

ينتج تحديثات عن شريحة العابرين في كل فترة.

يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويحقق في النتائج.

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات

يحدث المعرفة السوقية وينسق الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك.

يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ.

يحضر الاجتماعات للتخطيط، التنظيم، تحديد الأولويات، التنسيق وإدارة الأنشطة والحلول.

يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها.

يتخذ استراتيجية محددة سلفًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.

يظهر معرفة بالقضايا، المنتجات، الأنظمة، والعمليات المتعلقة بالوظيفة.

يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكون، الشركات، الضيوف، إلخ).

يستكشف الفرص التي تعزز الربح، تخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات.

يوفر خبرة وظيفية في إدارة الإيرادات لمديري العموم في التجمعات، فرق القيادة وقادة مبيعات السوق.

يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية.

يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها، تنفيذها وتعديلها حسب تقلبات ظروف السوق.

يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، الوثائق الداعمة.

يتواصل بشكل استباقي مع الممتلكات بخصوص قيود الأسعار والاستراتيجية.

يدير مخزون الغرف لتعظيم إيرادات غرف التجمع.

يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات بشأن توصيات تقييم الأعمال.

يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات.

يدعم مبادرات بيع التجمع من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز.

يستخدم نظام الحجز وأنظمة توقع الطلب لتحديد، تنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع.

يتحقق من قنوات التوزيع لوضع الفندق، دقة المعلومات ووضع المنافسين.

يضمن أن عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) تستخدم لتعظيم الإيرادات والأرباح.

يبدأ، ينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات.

يوفر توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات.

يتواصل بمبادرات العلامة التجارية، الطلب وتحليل السوق مع الفنادق/التجمعات/شركاء الامتياز/المالكين.

يفهم ويتواصل قيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات.

يعزز ويحمي قيمة العلامة التجارية.

بناء علاقات ناجحة

يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخلية بطريقة استباقية.

يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الممتلكات والدعم الإقليمي/الشركات.

مسؤوليات إضافية

يبلغ و/أو يحدث التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين بشأن المعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.

يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب الطلب من الممتلكات.