مدير الإيرادات voco

مدير الإيرادات مسؤول عن زيادة إيرادات الفندق وربحيته من خلال الإدارة الفعالة لأسعار الغرف والمخزون وقنوات التوزيع. تتضمن هذه الوظيفة تحليل اتجاهات السوق، وتوقع الطلب، وتنفيذ استراتيجيات تسعير استراتيجية لتحسين نسبة الإشغال ومتوسط سعر الغرفة (ADR) مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة للفندق.

يومك العادي:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الإيرادات لزيادة ربحية الفندق عبر جميع شرائح السوق.
• مراقبة مؤشرات الأداء اليومية والأسبوعية والشهرية مثل نسبة الإشغال، و ADR، و RevPAR (الإيرادات لكل غرفة متاحة)، وحصة السوق.
• تحليل تسعير المنافسين واتجاهات السوق ونماذج الطلب لتعديل استراتيجيات التسعير وفقاً لذلك.
• إدارة تخصيص مخزون الغرف عبر جميع قنوات التوزيع، بما في ذلك الحجوزات المباشرة، و OTAs، و GDS، والحسابات الشركات.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والاستقبال لتوافق العروض الترويجية والحجوزات الجماعية والفعاليات الخاصة مع أهداف الإيرادات.
• إعداد توقعات دقيقة وميزانيات، وتقديم تقارير مفصلة ورؤى قابلة للتنفيذ للإدارة.
• استخدام أنظمة إدارة الإيرادات (مثل Duetto، IDeaS، أو ما شابه) لتحسين التسعير والمخزون.
• ضمان الاستخدام الفعال لنظام إدارة ممتلكات الفندق (PMS) وأدوات إدارة القنوات.
• إجراء تدريب منتظم لفرق الاستقبال والحجوزات حول مبادئ وأدوات إدارة الإيرادات.
• تحديد الفرص لزيادة المبيعات وبيع المنتجات التكميلية لزيادة الإيرادات الإجمالية.

ما نحتاجه منك:

• درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو الأعمال، أو المالية، أو أي مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في إدارة الإيرادات أو دور ذي صلة في صناعة الضيافة.
• مهارات تحليلية ورقمية قوية مع فهم جيد للمؤشرات المالية.
• إجادة في أنظمة إدارة الإيرادات وأنظمة إدارة الممتلكات.
• مهارات تواصل ممتازة ومهارات شخصية.
• الاهتمام بالتفاصيل مع القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.