مدير الإيرادات ACCOR

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية الإيرادات والتحسين

• تطوير وتنفيذ ومراقبة استراتيجيات إدارة الإيرادات للفندق لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات.
• تحليل اتجاهات السوق وأداء المنافسين وأنماط الحجوزات لتحسين التسعير وإدارة المخزون.
• قيادة اجتماعات إدارة الإيرادات الأسبوعية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لمراجعة الأداء وتحديث الاستراتيجيات.
• إعداد تقارير الإيرادات والتوقعات اليومية والأسبوعية والشهرية لدعم قرارات الأعمال.
• تحفيز نمو RevPAR وإجمالي الإيرادات عبر جميع قطاعات الأعمال وقنوات التوزيع.

التنبؤ والتحليل

• إعداد توقعات دقيقة للطلب والإيرادات بناءً على البيانات التاريخية وظروف السوق والأحداث المستقبلية.
• إجراء مراجعات أداء منتظمة، وتحديد المخاطر والفرص، وتوصية بالإجراءات التصحيحية.
• مراقبة نزاهة التسعير عبر جميع القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة.

التوزيع والأنظمة

• ضمان التكوين الأمثل والصيانة والاستخدام الفعال لأنظمة إدارة الإيرادات (IDeaS، Opera PMS، أدوات أكور).
• الحفاظ على جودة البيانات ونظافة النظام لجميع منصات إدارة الإيرادات والتوزيع.
• التعاون مع فريق الحجوزات لضمان تحميل الأسعار بشكل صحيح، ودقة المخزون، وتوافق النظام.

التعاون والقيادة

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق والمالية لمواءمة الاستراتيجيات مع أهداف عمل الفندق.
• المشاركة في عمليات الميزانية والتخطيط للأعمال من خلال توفير توقعات ورؤى دقيقة.
• توجيه ودعم فرق الحجوزات والاستقبال في ممارسات تحسين الإيرادات.
• التصرف كممثل الفندق في مجتمع إدارة الإيرادات لأكور.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في إدارة الفنادق أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في أدوار إدارة الإيرادات ضمن بيئة فنادق فاخرة أو راقية (يفضل خبرة أكور).
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات مع القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى قابلة للتنفيذ.
• تجربة مع IDeaS Revenue Management System و Opera PMS مرغوبة للغاية.
• معرفة عميقة بقنوات التوزيع عبر الإنترنت، وإدارة OTA، ونماذج التسعير الديناميكية.
• مهارات تواصل وعرض وتعاون ممتازة.
• الطلاقة في الإنجليزية؛ إتقان العربية ميزة إضافية.
• مستوى عالٍ من النزاهة، والانتباه للتفاصيل، والقدرة على الأداء تحت الضغط، خاصة خلال مواسم الذروة.