الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المخرجات الأساسية

مسؤول عن تقديم خدمات إدارة الإيرادات الأساسية لدعم الضيوف العابرين، والمجموعات، والتموين للفندق (الفنادق) المعينة
يضمن اعتماد كامل لنظام إدارة الإيرادات وأدوات إدارة الإيرادات لتعزيز فرص الإيرادات والأرباح
يضمن تنفيذ وتطبيق توصيات/تغييرات الاستراتيجية في الوقت المناسب
يدير تفويضات الغرف، والأسعار، والقيود للفندق (الفنادق) المعينة لزيادة الإيرادات والأرباح
ينتقد أداء الملكية أسبوعيًا/شهريًا لقطاعات الضيوف العابرين، والمجموعات، والتموين للفندق (الفنادق) المعينة
يقدم تقارير في الوقت المناسب، مع ضمان مواعيد التسليم

الأنشطة الأساسية

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات
إدارة تفويضات الغرف، والأسعار، والقيود
يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويقود تنفيذ تلك الاستراتيجية.
يوفر خبرة وظيفية في إدارة المخزون.
إدارة تحميل الأسعار وتدقيق النظام
تحليل الأداء التنافسي من خلال استخدام أدوات حصة السوق وتقديم توصيات للفندق
تحليل التقارير والمعلومات المتاحة لتقديم توصيات تسعير على المدى الطويل مع التركيز على المبادرات العلامة التجارية
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مع المدير العام والمبيعات ستساعد في الحفاظ على و/أو زيادة RevPAR للفندق
استخدام أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات التابعة لماريوت لضمان زيادة الإيرادات والأرباح
عقد اجتماعات استراتيجية للمبيعات أسبوعيًا مع المدير العام وموظفي الملكية الرئيسيين لتثقيف وتقييم استراتيجيات التسعير والمخزون
يضمن أن استراتيجيات المبيعات للفندق (الفنادق) يتم تنفيذها بفعالية في أنظمة المخزون
يحدد المخزون اليومي للضيوف العابرين والمجموعات لضمان توفر خط مستقيم وزيادة الإمكانية الإيرادية لجميع العلامات التجارية.
يعد نقدًا لاستراتيجية المبيعات وتقارير نهاية الشهر للفندق (الفنادق).
يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها كلما تغيرت ظروف السوق.
يستخدم نظام الحجز وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد وتنفيذ والسيطرة على استراتيجيات البيع.
يضمن تنفيذ توصيات عمليات تشخيص الملكية (PDP) في الوقت المناسب واستخدامها لزيادة الإيرادات والأرباح.
يضمن الامتثال والمشاركة في الترويج للشركة وقنوات التجارة الإلكترونية
يفهم العلاقة العملية بين المبيعات، والحجوزات، وأنظمة إدارة الملكية.
يضمن الامتثال والمشاركة في الترويج للشركة وقنوات التجارة الإلكترونية.
تنفيذ استراتيجية قنوات eChannel/وكالة السفر عبر الإنترنت (OTA)
تنفيذ استراتيجيات الأحداث الخاصة والعطلات
تنفيذ تغييرات في استراتيجية المجموعة
يؤدي تحليل الإزاحة مع دعم إضافي من القادة الكبار
تقييم الاتجاهات وتنفيذ تغييرات تتعلق بحصة السوق
تقييم التغييرات على مستوى السوق وتأثيرها على استراتيجية الملكية
إكمال توقعات الإيرادات الأسبوعية/الشهرية لقطاعات الضيوف العابرين والمجموعات
تنفيذ تحميل العروض، والبرامج، والحزم في أنظمة إدارة المخزون
نقد أداء إيرادات الملكية
تطوير والحفاظ على مصفوفة قيمة الأسعار لجميع القطاعات الرئيسية
تقييم تقسيم الضيوف العابرين والمجموعات، بما في ذلك الطلب وسرعة الحجز حسب القطاع
تقييم أسواق مصادر الضيوف العابرين والمجموعات وسلوك الشراء للعملاء لكل قطاع
مراقبة وضبط لتحقيق المزيج الأمثل
يضمن تقييم الأسعار بالتجزئة من خلال أداة تحسين الأسعار بالتجزئة One Yield وتحديثها بناءً على التغيرات في الطلب، أو المنتج، أو الموقف التنافسي
تقييم تسعير نوع الغرف المميزة والإشغال المدفوع المميز من خلال اعتماد أداة تسعير الغرف المميزة (PRP)
يضمن تنفيذ توازن الأسعار بالتجزئة عبر جميع قنوات الحجز
تنفيذ التسعير من خلال التسعير عالي الأداء
تحديث واستخدام أدوات التتبع المتاحة لمراقبة أداء القطاعات الرئيسية (الضيوف العابرين والمجموعات) لتقديم توصيات مستقبلية أو تسليط الضوء على الحاجة إلى مزيد من التحليل التفصيلي لمدير تحليل الإيرادات

بناء علاقات ناجحة

تطوير بشكل استباقي علاقات عمل بناءة وتعاونية مع أصحاب المصلحة، والحفاظ عليها مع مرور الوقت.
يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الملكية ودعم الأنظمة الإقليمية/الشركات.
يبلغ و/أو يحدث التنفيذيين، والزملاء، والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخلية

مدير الإيرادات Marriott International

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها