الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المخرجات الأساسية

مسؤول عن تقديم خدمات إدارة الإيرادات الأساسية لدعم الأعمال العارضة، المجموعات & خدمات تقديم الطعام للفندق(الفنادق) المعين(ة)
يضمن الاعتماد الكامل على نظام إدارة الإيرادات وأدوات إدارة الإيرادات لزيادة الإيرادات وفرص الربح
يضمن تنفيذ وتطبيق التوصيات/التغييرات الاستراتيجية في الوقت المناسب
يدير تفويضات الغرف، والأسعار، والقيود للفندق(الفنادق) المعين(ة) لتعظيم الإيرادات والربح
يُقيم أداء الملكية أسبوعياً/شهرياً لقطاعات الأعمال العارضة، المجموعات & خدمات تقديم الطعام للفندق(الفنادق) المعين(ة)
يقدم التقارير في الوقت المناسب، مع ضمان مواعيد التسليم

أنشطة العمل الأساسية

تنفيذ مشاريع واستراتيجيات إدارة الإيرادات
إدارة تفويضات الغرف، والأسعار، والقيود
يتخذ استراتيجية محددة مسبقاً ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية.
يوفر خبرة وظيفية في إدارة المخزون.
إدارة تحميل الأسعار & تدقيق النظام
تحليل الأداء التنافسي من خلال استخدام أدوات حصة السوق وتقديم التوصيات للفندق
تحليل التقارير والمعلومات المتاحة لتقديم توصيات تسعير على المدى الطويل مع المبادرات العلامة التجارية كتركيز رئيسي
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مع المدير العام والمبيعات التي ستحتفظ بـ RevPAR للفندق أو تزيده
استخدام أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات الخاصة بـ ماريوت لضمان تعظيم الإيرادات والربح
إجراء اجتماعات استراتيجية أسبوعية للمبيعات مع المدير العام وموظفي الملكية الرئيسيين لتثقيفهم وتقييم استراتيجيات التسعير والمخزون
يضمن أن استراتيجيات المبيعات للفندق(الفنادق) يتم تنفيذها بفعالية في أنظمة المخزون
يراقب المخزون العارض والمجموعات يومياً لضمان توافر خط مستقيم وتعظيم الإمكانات الإيرادية لجميع العلامات التجارية.
يعد نقد أداء استراتيجيات المبيعات وتقارير نهاية الشهر للفندق(الفنادق).
يضمن أن استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار يتم التواصل بها وتنفيذها وتعديلها حسب تقلبات السوق.
يستخدم نظام الحجوزات وأنظمة توقع الطلب لتحديد وتنفيذ والسيطرة على استراتيجيات البيع.
يضمن تنفيذ توصيات عمليات التشخيص للملكية (PDP) في الوقت المناسب & استخدامها لتعظيم الإيرادات والأرباح.
يضمن الامتثال والمشاركة في الترويج الخاص بالشركة وقنوات التجارة الإلكترونية
يفهم العلاقة العملية بين المبيعات والحجوزات وأنظمة إدارة الملكية.
يضمن الامتثال والمشاركة في الترويج الخاص بالشركة وقنوات التجارة الإلكترونية.
تنفيذ استراتيجية القنوات الإلكترونية/وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)
تنفيذ استراتيجيات الفعاليات الخاصة والعطلات
تنفيذ تغييرات في استراتيجية المجموعة
يجري تحليل الإزاحة مع دعم إضافي من القادة الكبار
تقييم الاتجاهات وتنفيذ تغييرات تتعلق بحصة السوق
تقييم التغييرات على مستوى السوق وتأثيرها على استراتيجية الملكية
إكمال توقعات الإيرادات الأسبوعية/الشهرية للقطاعات العارضة والمجموعات
تنفيذ تحميل الترويج، والبرامج، والحزم في أنظمة إدارة المخزون
نقد أداء الإيرادات للملكية
تطوير وصيانة مصفوفة قيمة الأسعار لجميع القطاعات الرئيسية
تقييم تقسيم الأعمال العارضة والمجموعات، بما في ذلك الطلب وسرعة الحجز حسب القطاع
تقييم أسواق المصادر العارضة والمجموعات وسلوك شراء العملاء لكل قطاع
مراقبة وضبط لتحقيق مزيج مثالي
يضمن تقييم الأسعار التجزئة من خلال أداة تحسين التسعير التجزئة من One Yield وتحديثها بناءً على التغييرات في الطلب أو المنتج أو الوضع التنافسي
تقييم تسعير أنواع الغرف المميزة والإشغال المدفوع المميز من خلال اعتماد أداة تسعير الغرف المميزة (PRP)
يضمن تنفيذ توازن الأسعار التجزئة عبر جميع قنوات الحجز
تنفيذ التسعير من خلال التسعير عالي الأداء
تحديث واستخدام أدوات التتبع المتاحة لمراقبة أداء القطاعات الرئيسية (العارضة والمجموعات) لتقديم توصيات مستقبلية أو تسليط الضوء على الحاجة إلى تحليل أكثر تفصيلاً لمدير تحليل الإيرادات

بناء علاقات ناجحة

يعمل بشكل استباقي على تطوير علاقات عمل بناءة وتعاونية مع أصحاب المصلحة، ويحافظ عليها مع مرور الوقت.
يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين الملكية ودعم الأنظمة الإقليمية/الشركات.
يبلغ و/أو يُحدث التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب.
يعمل على تطوير وإدارة علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين

مدير الإيرادات Marriott International

الأشخاص الذين يبحثون على وظائف الوظائف التي تم البحث عنها