محلل عمليات الإيرادات

Mozn

بصفتك متخصصًا في عمليات الإيرادات، ستكون عضوًا رئيسيًا في فريقنا المعني بعمليات الإيرادات، ضمن عمليات مكتب الصفقات. ستكون مسؤولاً عن تحقيق التميز التشغيلي عبر دورة حياة الصفقة. ستتعاون عن كثب مع فرق المبيعات، القانون، المالية، الأمن السيبراني، والمنتجات لضمان هيكلة الصفقات بشكل فعال، وتسعيرها بدقة، وتنفيذها بكفاءة بما يتماشى مع سياسات الشركة وأهداف الإيرادات.

ستكون مسؤولاً عن إدارة عملية الاقتباس إلى الإغلاق من البداية إلى النهاية، ودعم هيكلة الصفقة المعقدة، وضمان الامتثال للشروط التجارية وسياسات الاعتراف بالإيرادات. تتطلب هذه الوظيفة توازنًا بين المهارات التحليلية، والانضباط في العمليات، والفطنة التجارية لتمكين الوحدة التجارية من إغلاق الصفقات بشكل أسرع وبجودة أعلى.

ما الذي ستفعله

• دعم الفريق التجاري في هيكلة الصفقات، واستراتيجية التسعير، وشروط العقود.
• صياغة وتحديث وإدارة عقود العملاء، بما في ذلك نماذج الطلبات، والملاحق، والتجديدات.
• أن تكون نقطة اتصال للفريق التجاري فيما يتعلق بطلبات العملاء المرتبطة بالقانون، والمالية، والأمن السيبراني.
• مراجعة والموافقة على طلبات الصفقات غير القياسية مع ضمان التوافق مع السياسات الداخلية وإرشادات الإيرادات.
• التعاون مع الفرق القانونية، والمالية، والأمن السيبراني، والمنتجات لضمان الامتثال للصفقات، وتخفيف المخاطر، والمعالجة الصحيحة للإيرادات.
• دعم مبادرات القيادة التجارية لتبسيط عمليات الاقتباس إلى النقد وتحسين حوكمة التسعير.
• الحفاظ على بيانات الصفقة الدقيقة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وتوليد رؤى لتحسين دقة التنبؤ وكفاءة المبيعات.
• تطوير وتحسين سير عمل الموافقة على الصفقات لزيادة سرعة المبيعات.
• إدارة سير عمل الموافقة الداخلية للخصومات، والاستثناءات، أو الشروط الخاصة.